TikTok Shop全托管新市場(chǎng)大會(huì)收官：歐洲、墨西哥、日本搶占先機(jī)布局旺季
5月27日，TikTok Shop跨境電商全托管年度大會(huì)在深圳圓滿落幕。自2024年以來，TikTok Shop全托管業(yè)務(wù)迎來穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至今年5月，GMV對(duì)比去年同期均實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)；新開的歐盟四國(guó)、墨西哥以及即將開放的日本新市場(chǎng)，超四成人口為TikTok用戶，潛在消費(fèi)者多，市場(chǎng)潛力巨大。
為全方位助力商家搶占新市場(chǎng)先機(jī)、一站式好貨賣全球，TikTok Shop全托管宣布推出三大激勵(lì)政策，覆蓋不同類型商家和各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。同時(shí)將針對(duì)新市場(chǎng)提供專屬權(quán)益保障，為跨境商家新市場(chǎng)增長(zhǎng)保駕護(hù)航。
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)，爆品輕松一站賣全球
TikTok Shop全托管模式通過獨(dú)特的內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，持續(xù)助力跨境商家實(shí)現(xiàn)全球化布局。和傳統(tǒng)電商相比，TikTok Shop最大的差異在于內(nèi)容帶動(dòng)交易，平臺(tái)內(nèi)容場(chǎng)天然匯聚海量熱點(diǎn)趨勢(shì)，使商家能夠精準(zhǔn)捕捉爆品機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。
目前，該模式在美國(guó)、英國(guó)等成熟市場(chǎng)，已積累超百萬達(dá)人資源，合作內(nèi)容機(jī)構(gòu)達(dá)700余家，整體GMV實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)，其中內(nèi)容場(chǎng)GMV同比提升136%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)："全托管模式的特點(diǎn)在于“一站式好貨賣全球”，我們將持續(xù)聚焦TikTok Shop獨(dú)特的內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，幫助跨境商家實(shí)現(xiàn)爆款多國(guó)一鍵復(fù)制，快速實(shí)現(xiàn)生意擴(kuò)張，助力商家一站式好貨賣全球。"
TikTok Shop 跨境電商副總裁 王瀟
爆款商品具有一定的共通性，可在多國(guó)市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制。例如，在德國(guó)市場(chǎng)，有一款爆款相機(jī)，單日GMV破萬，被快速?gòu)?fù)制、上品到法國(guó)、意大利市場(chǎng)，也成為了頭部的銷售單品。
在剛開放或即將開放的墨西哥、西德法意、及日本等市場(chǎng)，TikTok Shop也將繼續(xù)通過內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)商家生意持續(xù)增長(zhǎng)。
新市場(chǎng)商品趨勢(shì)，引領(lǐng)多行業(yè)全面生意增長(zhǎng)
為幫助不同行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)，會(huì)上TikTok Shop全托管服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人 王建鵬、風(fēng)格女裝與配飾行業(yè)負(fù)責(zé)人 劉丹青、綜合行業(yè)負(fù)責(zé)人 張昊等人分別針對(duì)不同行業(yè)商家給出了解決方案。
針對(duì)服飾行業(yè)，休閑風(fēng)、同色系套裝、黑白色、針織面料等單品是跨境爆品的“通用語言”，可以快速?gòu)?fù)制。TikTok Shop將成熟市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和新市場(chǎng)趨勢(shì)洞察相結(jié)合進(jìn)行分享，高效復(fù)制爆款產(chǎn)品、快速完成新市場(chǎng)上新，助力商家做到一盤貨賣全球。此外，對(duì)于不同國(guó)家差異化的消費(fèi)習(xí)慣、審美風(fēng)格和流行趨勢(shì)，TikTok Shop也推出差異化的貨盤建議，幫助商家構(gòu)建本地化的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于3C、家居、快消、家裝等行業(yè)的賣家，智能化、實(shí)用主義、節(jié)慶風(fēng)等為可快速?gòu)?fù)制的爆品趨勢(shì)。TikTok Shop詳細(xì)拆解了3C數(shù)碼、汽摩配、節(jié)慶裝飾、美妝、玩具等類目的新市場(chǎng)趨勢(shì)；整體來看，歐洲消費(fèi)者更注重環(huán)保、智能、安全，商家可以供給符合當(dāng)?shù)貙徝馈⒂衅焚|(zhì)的商品；墨西哥消費(fèi)者更注重高性價(jià)比，商家可以主要供給高性價(jià)比和強(qiáng)實(shí)用性的產(chǎn)品。
此外，為了更好的服務(wù)商家，TikTok Shop還將不斷升級(jí)產(chǎn)品基建，提供新物流布局、新模式、商家運(yùn)營(yíng)能力升級(jí)等多方面支持。對(duì)于有強(qiáng)優(yōu)質(zhì)貨盤能力、或有內(nèi)容能力的商家，為商家提供品質(zhì)嚴(yán)選、品牌托管等模式。
其中，TikTok Shop對(duì)于有強(qiáng)優(yōu)質(zhì)貨盤、內(nèi)容能力的商家推出了“品牌托管”新模式，為跨境商家構(gòu)建起從供應(yīng)鏈到全球化品牌的進(jìn)階通道，提供自選品、自定價(jià)等自主權(quán)益。“品質(zhì)嚴(yán)選”新模式，通過嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)貨盤并把控質(zhì)價(jià)比，定制商品詳情頁，并為商品打上專屬標(biāo)簽，讓用戶不用費(fèi)心挑選也能買到好貨，真正實(shí)現(xiàn)“閉眼不買錯(cuò)”，有效提升復(fù)購(gòu)率。
新市場(chǎng)搶先機(jī)，開啟經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)
日前，全托管陸續(xù)開放墨西哥、歐洲等市場(chǎng)，全托管商家有機(jī)會(huì)充分利用模式優(yōu)勢(shì)、快速將貨品和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到多國(guó)市場(chǎng)。會(huì)上，TikTok Shop歐洲運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 陳振宇、北美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 Vincent Lyu 也先后登臺(tái)分享。
歐洲運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳振宇指出，歐盟市場(chǎng)自上線以來展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，電商用戶規(guī)模突破1億，而TikTok Shop全托管歐洲上線首月GMV已增長(zhǎng)340倍。開拓歐盟四國(guó)，聚焦商品成長(zhǎng)生命周期，商家應(yīng)關(guān)注合規(guī)認(rèn)證、選品推品，商品成長(zhǎng)，平銷孵爆，實(shí)現(xiàn)商品成長(zhǎng)4步走。
北美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Vincent Lyu強(qiáng)調(diào)，墨西哥是全球電商增長(zhǎng)率最高的國(guó)家，用戶年輕化并且對(duì)于跨境物流接受度高。開放至今，墨西哥全托管已布局3C家電、服飾鞋包、家居家具等多品類貨盤，鏈接超40萬個(gè)本地達(dá)人、近50家機(jī)構(gòu)，打造了2個(gè)本地樣品中心。
此外，日本運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張銳分享，TikTok Shop計(jì)劃將于年中開放日本站。作為全球第三大電商市場(chǎng)，日本預(yù)計(jì)2026年電商滲透率達(dá)15.3%，且日本TikTok用戶規(guī)模大，用戶粘性高、消費(fèi)意愿強(qiáng)，數(shù)據(jù)研究表明，75.2%的用戶在看完TikTok后會(huì)搜索相關(guān)商品，內(nèi)容消費(fèi)心智成熟。但日本關(guān)務(wù)嚴(yán)格，在全托管模式下，商家可以專心供貨，平臺(tái)會(huì)幫商家解決關(guān)務(wù)和物流運(yùn)輸問題，預(yù)計(jì)TikTok Shop全托管將在日本取得較大的進(jìn)展。
下半年旺季開啟，多市場(chǎng)重磅資源加速生意增長(zhǎng)
TikTok Shop下半年將推出夏季大促、黑五等全球營(yíng)銷活動(dòng)，覆蓋美國(guó)、歐洲、墨西哥等重點(diǎn)市場(chǎng)。TikTok Shop還推出了平臺(tái)整體權(quán)益保障、新市場(chǎng)專屬權(quán)益保障，全方位助力商家搶先布局下半年電商旺季。
平臺(tái)整體權(quán)益涵蓋了商機(jī)中心上新激勵(lì)、商品孵化扶持以及大促資源保障。新市場(chǎng)專屬權(quán)益方面，則包含了歐盟四國(guó)及墨西哥專項(xiàng)商品及包郵政策，平臺(tái)將提供新客補(bǔ)貼，貨補(bǔ)覆蓋超20萬+商品，并推出新品補(bǔ)貼、商城流量扶持、滿額包郵等優(yōu)惠政策。
2025年，在美區(qū)生意持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，TikTok Shop全托管也將進(jìn)一步加速全球化市場(chǎng)布局，助力商家充分發(fā)揮全托管“一站賣全球”優(yōu)勢(shì)，利用TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)特色，快速?gòu)?fù)制爆品，搶占多市場(chǎng)新機(jī)遇。
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