美區(qū)內(nèi)容場GMV暴漲557%！內(nèi)容領(lǐng)航，TikTok Shop 發(fā)布服飾商品3大差異化增長策略
2024年9月5日，在剛剛舉行的“服飾風(fēng)尚，內(nèi)容領(lǐng)航”TikTok Shop 全托管黑五啟航大會上，TikTok Shop 公布了全面上線美區(qū)一年后的新數(shù)據(jù)：內(nèi)容場GMV高速增長達557%，展現(xiàn)出獨特的內(nèi)容電商模式大有可為。TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟同時提出了“內(nèi)容領(lǐng)航，助力好貨賣全球”，為商家進一步明確發(fā)力方向。
TikTok Shop 跨境電商副總裁 王瀟
進入跨境電商傳統(tǒng)旺季，面對內(nèi)容電商強勁發(fā)展勢頭，服飾商家該如何經(jīng)營貨品，實現(xiàn)差異化增長？對此，全托管服飾行業(yè)希望廣納“更新、更好、更豐富”的商品，讓好貨與好內(nèi)容高效聯(lián)動，助力商家在黑五大促沖擊銷量高峰。
TikTok Shop 內(nèi)容電商強勢爆發(fā)，創(chuàng)造新增量
當你打開TikTok，可以發(fā)現(xiàn)熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt曝光量已達到758億，每天吸引著大量用戶參與好物推薦、互動種草......
過去一年，用戶、達人與商家共同成長助推內(nèi)容場GMV爆發(fā)，而達人又將兩者連接在了一起。王瀟分享了一個亮眼數(shù)據(jù)，截至8月份，TikTok Shop 整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長超10倍，這成為內(nèi)容生態(tài)繁榮的關(guān)鍵推手。與此同時，美國有動銷電商達人數(shù)每季度均保持70%以上增長，達人變現(xiàn)意愿和變現(xiàn)能力開始加速釋放。
達人生態(tài)受美區(qū)用戶對內(nèi)容的火熱需求所影響，助推TikTok Shop 直播日均場觀、短視頻日均播放量均保持全年高增速，由此誕生了多個百萬美金直播間；本地用戶對TikTok Shop 內(nèi)容購物的喜愛度持續(xù)加強，TikTok Shop美區(qū)日支付用戶數(shù)增長超3倍。
已經(jīng)有一批跨境商家抓住內(nèi)容場機遇，跑出了不俗表現(xiàn)。例如在全托管服飾領(lǐng)域，女裝服飾商家“翎峰”打造出了百萬美元爆款，2023年黑五周銷量增幅900%；男裝商家“尚酷服飾”保持在售產(chǎn)品動銷率98%、爆款率45%以上，已成為男褲垂類Top1商家；此外，也不乏許多產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀商家。但與旺盛的用戶需求、激增的達人數(shù)量相對比，TikTok Shop 內(nèi)容變現(xiàn)增長空間仍然巨大。
找到服飾商家差異化增長之路：更新、更好、更豐富
內(nèi)容是TikTok Shop的特色和優(yōu)勢，也是商家致勝的方向。
那么，服飾商家怎樣才能在內(nèi)容電商乘勢而起呢？TikTok Shop 跨境電商的數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，平臺新品貢獻了所有爆品中40%GMV，高品質(zhì)商品貢獻了40%的內(nèi)容場GMV，同時，平臺細分類目總計也已超過700個。那些服飾新品、高品質(zhì)商品和新類目好貨總能賣出更好的銷量表現(xiàn)，這也啟發(fā)商家應(yīng)該推選更新、更好、更豐富的商品，實現(xiàn)差異化致勝。
全托管服飾商家積極打造差異化過程中，平臺也會護航保障、相伴相行。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責(zé)人張慶表示，“TikTok Shop期待與更多優(yōu)質(zhì)的商家合作，我們廣納“更新、更好、更豐富”的商品，并通過更聚焦的資源加持，給予優(yōu)質(zhì)商品確定性的機會，助力商家成長?！?/p>
TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責(zé)人 張慶
第一種，更新：全網(wǎng)新、平臺新、獨家發(fā)售
服飾商家可將在跨境全網(wǎng)首次發(fā)售的服飾新品，在TikTok Shop 跨境電商全托管優(yōu)先發(fā)售；或在平臺首次發(fā)售新品，增加差異化優(yōu)勢；針對TikTok Shop 跨境電商全托管發(fā)售的獨家商品還可以采取趨勢熱點商品、IP聯(lián)名商品、新奇特商品等方式獲得平臺扶持、資源支持，加速引爆銷售。
第二種，更好：面料品質(zhì)好、工藝功能好、設(shè)計好
服飾商家應(yīng)積極拓展羊毛、真皮等高品質(zhì)面料；注重打磨拼接、可拆卸、絎縫等二次工藝以及防風(fēng)、防水、透氣等特殊功能；設(shè)計創(chuàng)新緊盯趨勢元素、開發(fā)新奇特商品。
第三種，更豐富：機會品類、節(jié)慶貨盤、趨勢貨盤
服飾商家值得重點抓住機會品類、節(jié)慶盤貨、趨勢盤貨三大維度。平臺數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合品類日活動及每周專屬品類冷啟動額度，機會品類的動銷率是普通商品的2倍；基于內(nèi)容場特性，節(jié)慶商品的出爆率是普通商品的2倍；基于趨勢風(fēng)格需求，當前趨勢元素貨盤的出爆率是普通商品的1.5倍。
沖刺黑五生意高峰，持續(xù)助力商家成長
內(nèi)容場的商機已經(jīng)充分顯現(xiàn)，好商品正持續(xù)涌向平臺，2024黑五大促也適時開啟備戰(zhàn)。
今年，TikTok Shop 跨境電商重磅推出了針對全托管商家的全年最優(yōu)、黑五專屬的多重權(quán)益，全力支持商家在黑五旺季共贏增長。TikTok全域站內(nèi)資源助推，疊加站外曝光50億+；營銷玩法全面升級；商家活動出資與黑五資源扶持雙向加持，鼓勵商家參與推廣對投，盡享內(nèi)容加倍收益。
與此同時，本次大會TikTok Shop 跨境電商還升級了“產(chǎn)業(yè)帶100”計劃和面向“頭部商家專屬權(quán)益”，希望持續(xù)助力全托管商家成長，形成強大合力，為產(chǎn)業(yè)出海和爆品打造提供源源動力。
2024年，TikTok Shop 已然邁入了內(nèi)容電商蓬勃發(fā)展的新階段，商家有望在平臺與商品的差異化選擇中，收獲生意新增長。TikTok Shop 跨境電商也將持續(xù)為商家提供助力。
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