近日，品牌家具連鎖機(jī)構(gòu)大家家居已完成來自個人的800萬天使輪融資。資金將主要用于供應(yīng)鏈搭建、擴(kuò)充產(chǎn)品品類和拓寬銷售渠道等方面。

　　據(jù)《創(chuàng)投時報》項目數(shù)據(jù)庫，大家家居品牌家具連鎖機(jī)構(gòu),成立于2010年5月?！安欢唷?旗下的第一款床墊產(chǎn)品已完成一次線上眾籌，一個月的銷售量為801張，金額超過230萬元，退貨率小于1%，購買用戶集中在福建、廣州、北京、成都和上海等地。除了床墊，“不多” 還陸續(xù)推出了床笠、乳膠枕等一系列配套床品，月銷售額過百萬。由于 “不多” 的原材料選用馬來西亞直采后直接海運(yùn)到國內(nèi)工廠進(jìn)行加工的方式，考慮到天氣因素，貨源的不穩(wěn)定性一直是公司面臨的一大問題。創(chuàng)始人趙啟明表示，此輪融資后他們將集中采購一定數(shù)量的原材料，屯放在國內(nèi)以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出。

　　不多(Budo)創(chuàng)始人及 CEO 趙啟明中科大畢業(yè)后在紅星美凱龍工作，后來整合身邊的家具設(shè)計師資源自立門戶開了國內(nèi)第一家設(shè)計師集成家具店。讓趙啟明決定做一款互聯(lián)網(wǎng)家具產(chǎn)品的動機(jī)，是他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)家具行業(yè)的效率太低了。在國內(nèi)傳統(tǒng)家具行業(yè)的生產(chǎn)中，產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)包裝、運(yùn)營銷售往往由同一家企業(yè)包辦完成，產(chǎn)品出廠后經(jīng)過營銷部門、經(jīng)銷商等層層環(huán)節(jié)才能到消費(fèi)者手中，中間環(huán)節(jié)的加價和實體店運(yùn)營成本也都由消費(fèi)者來承擔(dān)?！按蠹叶荚谧鲎约翰簧瞄L的事，” 趙啟明談到。雖然家具行業(yè)已經(jīng)有美樂樂、林氏木業(yè)這樣的電商巨頭，但在趙啟明看來很多家具電商都存在一個誤區(qū)：線上銷售要以低價取勝，但事實上品質(zhì)才是黏住客戶的關(guān)鍵。

　　此外，產(chǎn)品線的拓展也是本輪融資的目的之一。預(yù)計在明年春節(jié)后，“不多” 將根據(jù)不同的室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格(美式、中式等等)推出更多家居產(chǎn)品，滿足用戶的一站式購買需求。“之前推出的床墊產(chǎn)品是我們對線上高端家具銷售進(jìn)行的一次試水，在聚攏客群后才能陸續(xù)推出更多產(chǎn)品?！?趙啟明說。

　　“不多” 也在和更多國內(nèi)代工廠洽談合作，以保證供給端的持續(xù)生產(chǎn)力。從市場角度看，目前家居市場玩法大致分為兩種，一種類似美樂樂、林氏木業(yè)，走純電商路線;另一種則是紅星美凱龍的經(jīng)銷商模式。趙啟明認(rèn)為，其中的機(jī)會在于如何將線上線下有效結(jié)合起來，因為高端家具其實非常需要場景化，用戶在實際觸摸后容易形成購買，而經(jīng)銷商模式又存在成本高的問題。因此，公司的下一步動作中也包含設(shè)立線下體驗點(diǎn)的部分。雖然具體模式還沒有確定，但趙啟明表示他們不會采用自建體驗店的方法，因為這樣高成本最終還是需要傳導(dǎo)到用戶身上。在他看來，與地產(chǎn)商合作，利用現(xiàn)有的場地資源快速鋪點(diǎn)會是一種比較好的形式。當(dāng)然這種做法對家具風(fēng)格多元化的要求比較高，所以目前他們還是會將產(chǎn)品研發(fā)作為工作重點(diǎn)。可以想到的是，在品類拓寬后，大家家居的產(chǎn)品將日趨非標(biāo)，這對公司在物流配送和上門安裝上都會形成挑戰(zhàn)。在這方面，趙啟明的設(shè)想是與58到家等大平臺合作，依然保持 “輕” 模式，但具體合作還未談成。

　　簡單地說，“不多” 的產(chǎn)品模式是直接從原產(chǎn)地批量采購原材料，并通過線上渠道銷售產(chǎn)品，拿掉了傳統(tǒng)家具行業(yè)中，廠商與消費(fèi)者之間的各級經(jīng)銷商等層層中間環(huán)節(jié)。這點(diǎn)與Warby parker十分相似，這家售賣眼鏡的美國初創(chuàng)公司已經(jīng)走到D輪，通過縮減中間環(huán)節(jié)來降低產(chǎn)品價格，從而打破傳統(tǒng)行業(yè)中的長期壟斷，如今 “Warby parker公式” 已經(jīng)被延用到各個行業(yè)。