零號線CEO吳皓：創(chuàng)業(yè)項目如何做早期營銷
各位領(lǐng)導(dǎo)各位創(chuàng)業(yè)者上午好，這次的命題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目早期的營銷上的心得，分享前講一下和創(chuàng)業(yè)接力的淵源。在零號線剛成立的時候得到了創(chuàng)業(yè)接力的天使投資，對中國這么好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境表達(dá)我們創(chuàng)業(yè)者心中的感激，第二個感想是剛剛聽謝總分享時候的一個詞，他說他創(chuàng)業(yè)最早的時候是借了10萬塊錢，零號線剛起步的時候也是10萬塊錢，區(qū)別在于這個10萬是我結(jié)婚的禮金錢，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的第一要素是要找一個好老婆。
其實今天講的是營銷，講這個題目我覺得是最難的，因為營銷對創(chuàng)業(yè)者來講看起來最簡單，但其實往往里面的坑是最多的，營銷簡單在于是個人都會講什么是營銷，難在真正能靠小錢把大事情辦好的少之又少。
在講這個話題是要先想一個問題，營銷非常的技巧尤其是創(chuàng)業(yè)者每天刷微信微博刷今日頭條看到大量的案例，但是其實我們看的這些案例的背后是沒有心法的，背后的思考不為人所知。這個時代的營銷心法就是你到底如何認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)時代是一個什么樣的時代。
這點上我們自己所用的方法論是互聯(lián)網(wǎng)時代和產(chǎn)品時代的做法有怎樣的區(qū)別，傳統(tǒng)時代的做法是圍繞著產(chǎn)品或者服務(wù)去找人，想想的確是這樣的，過去有一個產(chǎn)品，我上哪去找這些人呢，用什么樣的方法把這些人找到，后半句是在今天這個互聯(lián)網(wǎng)的大背景下這句話應(yīng)該改成今天的做法應(yīng)該是圍繞人去組織商品或服務(wù)。這句話把人這個字突出到了最前面，這是零號線做營銷的思考的一個起點，就是把人放在一切之前。心法之后我們要想的是到底什么是早期營銷的目的。因為我們不同的階段做不同的事。
一個初創(chuàng)企業(yè)早期的時候他的資源是非常有限的，他的人是非常有限的，他的錢是非常有限的，甚至早期他的商業(yè)模式本身還存在的巨大的不確定性。
接下來講我們零號線的方法論，我們怎么做呢，我們總結(jié)了三個關(guān)鍵詞，溫度，解釋起來就是說人話，今天用戶和過去用戶最大的區(qū)別在于今天的用戶的信息太過敏了，今天的用戶你知道的他都知道，也許你不知道的他也知道。
第二個關(guān)鍵詞是高度，指我們的利益要有亞文化，即屬于這個時代的文化，屬于年輕人的文化。
第三個關(guān)鍵詞是參與度，參與度指在整個營銷活動過程中有沒有個用戶留出她的參與點。我們對這個時代的理解是圍繞著人，你和人對話，你也得是個人，所以說我們要重視溫度，其次今天的人是有性格的，你這個人是有你的價值觀的，最后一點，既然你是一個人，他是一個人，兩者之間一定要有辦法連接在一起，所謂互動。最后給兩點建議，早期要注重內(nèi)容團(tuán)隊，好內(nèi)容是稀缺的，二，跨界變成自己的本能。最后謝謝所有創(chuàng)業(yè)者，花小錢辦大事，盡快從零走到一。
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