醫(yī)藥信息服務(wù)平臺(tái)『聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)』獲千萬元天使輪融資
近日，有消息稱，武漢“聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)”已經(jīng)在2015年5月獲得了近千萬元天使輪融資，由武漢東湖眾合天使基金管理有限公司領(lǐng)投，投資方還有大型的藥企以及個(gè)人。聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)美女CEO柯小芳接受了億歐網(wǎng)的采訪，柯小芳表示融資將主要用于團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張、市場(chǎng)的推廣。
據(jù)《創(chuàng)投時(shí)報(bào)》項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)，聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)創(chuàng)立于2004年2月，是一個(gè)為上游醫(yī)藥生產(chǎn)和批發(fā)企業(yè)、下游醫(yī)藥代理商、中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店提供醫(yī)藥信息服務(wù)的平臺(tái)。柯小芳向億歐網(wǎng)透露，目前團(tuán)隊(duì)有40人左右。
美女CEO 耕耘醫(yī)藥“信息服務(wù)”10年
聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)的雛形是成立于2003年的湖北醫(yī)藥網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)+是沒有地域性限制的，不能只局限在湖北地區(qū)做醫(yī)藥電商，于是在2004年2月，柯小芳就把湖北醫(yī)藥網(wǎng)就升級(jí)為聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)，將服務(wù)拓展至全國范圍，在全國各個(gè)省份設(shè)立服務(wù)站。
聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)的盈利來源主要是服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、以及在線下舉辦行業(yè)活動(dòng)的收費(fèi)，面向的是中小型的藥店、診所、民營醫(yī)院等有藥品采購權(quán)力的醫(yī)藥單位。
目前，平臺(tái)上已經(jīng)聚集了2萬多家上游藥企和下游的70萬家醫(yī)藥代理商和藥店。上游醫(yī)藥企業(yè)入駐到聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)，發(fā)布藥品信息，下游的代理商通過聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)與上游企業(yè)進(jìn)行信息撮合，發(fā)出訂單，然后由藥品批發(fā)公司來配送?？滦》枷騼|歐網(wǎng)透露，每年上游企業(yè)與下游藥店的交易額在十億級(jí)別。
由“信息服務(wù)”向“交易服務(wù)”轉(zhuǎn)型
然而，畢竟提供“信息服務(wù)”的平臺(tái)帶來的價(jià)值不高，每個(gè)月通過聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)撮合的上億元的交易額并沒有反應(yīng)在聯(lián)眾的交易平臺(tái)上，所以聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)開始由“信息服務(wù)”向“交易服務(wù)”轉(zhuǎn)型。2015年7月，柯小芳團(tuán)隊(duì)推出“聯(lián)眾藥品交易網(wǎng)”。新的提供交易服務(wù)的平臺(tái)隸屬于武漢易聯(lián)眾科技有限公司。
記者查詢國家食品藥品監(jiān)督管理總局信息了解到，其在2015年10月13日獲得湖北省食藥監(jiān)局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)》證書，目前正在籌備資料申請(qǐng)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》的A證。獲得了A證才能正式開始提供交易服務(wù)?？滦》碱A(yù)計(jì)，半年之內(nèi)可以拿下A證，正式轉(zhuǎn)型“交易服務(wù)”。
“交易服務(wù)”與“信息服務(wù)”有很大的不同，后者只為上下游企業(yè)提供在線信息交流，而新的交易服務(wù)的網(wǎng)站關(guān)注具體的訂單、交易、還需要跟進(jìn)藥品的流程。
聯(lián)眾除了自身的推廣員，還會(huì)與藥品廠家合作，讓廠家的業(yè)務(wù)員也來幫助推廣。
醫(yī)藥B2B依舊藍(lán)海，大小玩家涌現(xiàn)
醫(yī)藥電商行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。然而，醫(yī)藥B2C電商領(lǐng)域已經(jīng)成為一片紅海，巨頭已經(jīng)出現(xiàn)。但是在醫(yī)藥B2B領(lǐng)域，其實(shí)市場(chǎng)空間更大，目前，醫(yī)藥B2B還處于群龍無首的狀態(tài)。
目前獲得A證的從事醫(yī)藥B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)也不少，比如2015年8月13日，浙江天貓網(wǎng)絡(luò)有限公司獲得了國家食藥監(jiān)局頒發(fā)的從事B2B業(yè)務(wù)的A證。對(duì)于天貓未來的醫(yī)藥B2B業(yè)務(wù)，柯小芳表示，天貓有很大的流量及品牌優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，柯小芳表示歡迎。聯(lián)眾將進(jìn)行差異化經(jīng)營，選擇性地做藥品交易平臺(tái)服務(wù)：
第一，不做大而全的平臺(tái)，不做全品類，只做控銷類的產(chǎn)品;
第二：不提倡打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)保留必要環(huán)節(jié)的合理利潤。
藥品有一定的行業(yè)門檻，如果沒有廠家的支持和服務(wù)，藥店訂購了藥品后其實(shí)很難賣出去，這時(shí)市場(chǎng)上需要一個(gè)企業(yè)來整合大家的資源，幫助廠家把藥賣好。一個(gè)企業(yè)的力量是有限的，藥企需要讓藥店知道他們，把廠家的產(chǎn)品信息更快地傳遞給他們。而在傳統(tǒng)的商業(yè)流程中，所有的資源都集中在一級(jí)又一級(jí)的藥品批發(fā)公司手上。
由于聯(lián)眾藥品交易網(wǎng)面向的是B端客戶，加上醫(yī)藥行業(yè)的特性，他們會(huì)做很多線下的活動(dòng)，比如招商會(huì)、推介會(huì)等，在線下促進(jìn)企業(yè)和藥店的溝通，形成客戶的粘性，產(chǎn)生平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
傳統(tǒng)渠道太陳舊，醫(yī)藥B2B蛋糕需要做大
醫(yī)藥行業(yè)傳統(tǒng)渠道非常成熟也很陳舊，醫(yī)藥B2B需要很多線下的資源。傳統(tǒng)的渠道與電商渠道一直在進(jìn)行博弈?，F(xiàn)在不少藥店進(jìn)貨的方式還是采用很傳統(tǒng)的電話采購，要讓傳統(tǒng)的藥店改變低效的進(jìn)藥方式，選擇使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)來進(jìn)藥，需要一個(gè)市場(chǎng)培育的過程。
柯小芳指出，市場(chǎng)上更多的玩家入場(chǎng)，肯定會(huì)比一個(gè)公司去推動(dòng)更快，這樣醫(yī)藥B2B的蛋糕可以做得更快、更大。
商務(wù)部《2014年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，2014年全年藥品流通行業(yè)銷售總額15021億元。其中醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過12000億元，即使目前大部分的醫(yī)藥還是壟斷在公立醫(yī)院，但是面向零售藥店、民營醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥B2B前景依然廣闊。
國家食品藥品監(jiān)督管理總局信息顯示，截至2015年11月13日，已經(jīng)頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》的A證已經(jīng)有19張，其中2015年已經(jīng)頒發(fā)了5張;服務(wù)范圍為與其他企業(yè)進(jìn)行藥品交易的B證有108張，其中2015年頒發(fā)的有31張。明顯可以看出，國家食藥監(jiān)局對(duì)于證書的核發(fā)在加速。柯小芳預(yù)測(cè)未來A證的審核權(quán)會(huì)下放到省一級(jí)的食藥監(jiān)局，未來會(huì)有越來越多的醫(yī)藥交易平臺(tái)出現(xiàn)。
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