創(chuàng)業(yè)者如何問潛在投資人問題
在接受投資之前，初創(chuàng)公司應(yīng)該充分了解潛在投資人的信息。女性創(chuàng)業(yè)促進組織Springboard Enterprises 認為每個初創(chuàng)公司 CEO 都必須向潛在投資人問以下十個問題，以確保公司能夠成功進行首輪融資。
找到了潛在的投資人之后，你下一步需要考慮的問題是如何從他們那里得到你想要的信息。如果你的投資人能夠很好地回答以下十個問題，將會對你成功進行首輪融資有極大的幫助。
1. “是什么促使您對我們正在做的事，以及我們的商業(yè)模式產(chǎn)生了興趣?”
投資人只投錢是不夠的，投錢只是一次交易。你還需要讓投資人投入到公司之中。確保他們與你擁有相同的目標和愿景。在某些情況下，如果投資人選擇你的公司的唯一目標就是豐富其投資組合，這可能并不是你和公司最想要的。
2. “您對我們的創(chuàng)始團隊有什么意見嗎?”
詢問投資人認為你團隊的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?。這能揭示投資人對你當前公司和團隊的投入狀態(tài)?？纯礉撛诘耐顿Y人能給予什么幫助。有時投資人會要求用他們的人來更換創(chuàng)始團隊的成員。請記住，只要你拿了錢，投資人就會在你公司的發(fā)展上擁有巨大的發(fā)言權(quán)。
3.“您有多少錢?”
這個問題看似冒失，但對于你們將來的關(guān)系很重要。你需要了解投資人會進行哪些后續(xù)投資，以及對于每個項目的最大投資金額。你需要一個可以應(yīng)對一兩個后續(xù)投資項目的投資人。
4.“您想如何參與進來?”
這是一個關(guān)鍵的問題。雙方必須了解彼此的期望。你不希望遇到一個只要求定期進行進度匯報的被動投資人，當然你也不會喜歡另一種極端的投資人：
不斷要求見公司的人員
每天開會
希望參與到每一個主要客戶項目中
如果你想尋找一個積極的投資人，需要盡量多地參考相關(guān)信息。投資人能夠幫助企業(yè)更快增長，但必須要和 CEO 和諧相處才可以。
5.“您的投資時間表是什么?”
大多數(shù)風(fēng)險投資基金都有自己的時間表、指導(dǎo)方針和預(yù)期回報。所有這些因素都會影響到投資金額和時間計劃。要確保你和你的潛在投資人處在同一地平線上，你們的時間表是一致的。弄清楚他們是第一年就準備退出，還是有五年以上的長期計劃?
6.“您可以為我介紹一下您過去投資過的企業(yè)家嗎，包括成功者和失敗者?”
通過這個問題，你可以辨別投資人如何與其他投資過的公司相處。你能夠從他們的介紹里了解這些公司如何在艱難的時期里堅持下來并獲得支持的。你也可以查找那些投資人沒有告訴你的公司，給他們的 CEO 打電話。雖然這很難打聽，但如果能夠了解到投資人如何應(yīng)對困境，會是一件讓人高興的事。
7.“哪些投資最讓您失望?”
不如意的事情時常發(fā)生。發(fā)現(xiàn)投資人在失望和遇到困難時如何應(yīng)對，并確定他們會做(以及做了)哪些補救措施?，F(xiàn)在回想起來，那是一項糟糕的投資嗎?如果有機會，他們還可以怎么做?
8.“您對初創(chuàng)企業(yè) CEO 最大的三個期望是什么?”
CEO 向董事會負責(zé)，可以在任何時候被炒掉。弄清楚 CEO 的成功是怎樣衡量的。請確保你能得到清晰和明確的答案，這將能保證你的公司在未來取得成功。
9.就一些讓你徹夜難眠的事求教一些建議。
每個初創(chuàng)公司都面臨很多壓力。就你公司出現(xiàn)的一個現(xiàn)實問題向投資人求教建議。想想投資人的建議是否經(jīng)過深思，問題的答案是不是在問之前就已經(jīng)很明顯了。
10.“以您的經(jīng)驗來看，投資失敗的前三大原因是什么?”
即使你沒有選擇這個投資人，這個問題的答案也會包含很多有用的信息。它能給你一些重要的東西，讓你思考自己的業(yè)務(wù)。打聽投資人有哪些沒有提供后續(xù)投資的項目。為什么沒有進行后續(xù)投資?公司出了什么問題?這能夠揭示投資人的投入程度、風(fēng)險承受能力和人格特點。
通過這十個問題，你能夠了解投資人的大部分情況。重點關(guān)注投資人的投資動機，對成功的衡量標準，以及它們?nèi)绾闻c成功和不太成功的公司相處，這會決定你是否要接受這一項投資。詢問這些有關(guān)商業(yè)分析以及為人處事的問題，能夠幫助你和你的公司找到合適的投資伙伴。
最后，請相信自己的直覺，公司以及公司的未來都是你的，一切都是你來決定的。
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