估值10億的世紀(jì)明德是如何拓展青少年游學(xué)夏冬令營的市場
從偶然事件中發(fā)現(xiàn)商機
在清華大學(xué)或者北京大學(xué)校園里，我們經(jīng)常(尤其是寒暑假)能看見一群群的中小學(xué)生在校園里參觀、游覽，體驗名校氛圍，可算得上是莘莘學(xué)子對名校的一次“朝圣”。
創(chuàng)辦于2006年的世紀(jì)明德算是國內(nèi)較早涉及青少年游學(xué)夏冬令營的公司。創(chuàng)始人王勇在清華大學(xué)讀研時，就曾給每年來清華參觀的中小學(xué)生做演講。2002年，一次偶然的機會，王勇與中學(xué)母校校長聊天時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生雖想來清華參觀，但苦于沒有渠道，也只好做罷。于是王勇便自告奮勇的組織了一次夏令營活動。沒想到，這次活動異常成功，當(dāng)年母校考上清華北大的人數(shù)由原來的幾個人達(dá)到了十幾人，王勇覺得自己做了件有價值的事情。
隨后的幾年，王勇也陸陸續(xù)續(xù)的組織了幾次，但并未想以這件事為自己的事業(yè)。直到王勇的清華學(xué)弟王學(xué)輝加入進(jìn)來，二人商討之下決定成立一家公司，專門從事青少年夏冬令營的業(yè)務(wù)。于是世紀(jì)明德創(chuàng)立。
據(jù)《創(chuàng)投時報》項目庫數(shù)據(jù)，世紀(jì)明德是一家為青少年夏令營專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，其用戶定位是8—18歲的中小學(xué)生。目前，世紀(jì)明德的主要產(chǎn)品包括：以“一城一大學(xué)一地一文化”為主線，包含北京、港澳臺等100余種國內(nèi)修學(xué)營;以“一國一風(fēng)貌一洲一文明”為主線的美、亞、歐等40余種國際游學(xué)營;以“一營一主題一路一成長”為主線的心靈成長、十商、軍事、大篷車課堂等30余種青青研學(xué)營;毛澤東之路、蘇東坡之路、長征之路、南水北調(diào)等10余種主題特色營;以及明德社會實踐大課堂、素質(zhì)拓展與報告營等拓展項目。公司計劃于明年的7月份登陸新三板。
目前，明德游學(xué)項目的輔導(dǎo)員大約有6000人左右，他們都來自于清華北大以及其他985高校。
“今年預(yù)計B2B國內(nèi)游學(xué)客戶數(shù)量達(dá)到12萬人，其中參與夏令營的約7-8萬人，參與冬令營的約3-4萬人，按產(chǎn)品單價在1800-2000元左右(會依據(jù)不同地區(qū)交通費情況的不同確定最后價格)，收入在億元左右，并且預(yù)計該項業(yè)務(wù)將會保持不低于20%的年增速。”世紀(jì)明德總裁王勇說。
初次融資又被回購
在2012年4月，世紀(jì)明德曾獲得由常春藤資本領(lǐng)投，好未來(當(dāng)時叫“學(xué)而思”)跟投的4000萬人民幣的融資。但隨后世紀(jì)明德又回購了投資方所持的全部股份。問及過程及具體原因，王勇告訴創(chuàng)業(yè)邦，
一開始之所以接受好未來的投資并不是因為世紀(jì)明德缺錢(世紀(jì)明德在2010年的時候，現(xiàn)金流就已經(jīng)達(dá)到1億元左右)，而主要是想獲得資源和戰(zhàn)略方面的指導(dǎo)和幫助。那時他們覺得好未來和世紀(jì)明德存在模式、資源和市場上互補。
比如：好未來是B2C模式，世紀(jì)明德是B2B模式;好未來主要是輔導(dǎo)和補課，偏向于應(yīng)試，而世紀(jì)明德主要是社會實踐，注重素質(zhì)教育;好未來有大量的散客數(shù)據(jù)，而世紀(jì)明德積累了大量的B端數(shù)據(jù)。雙方可以互為對方提供客戶資源和課程輔導(dǎo)。
但是最終卻發(fā)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)沒有想象的好，再加上世紀(jì)明德當(dāng)時進(jìn)行的新業(yè)務(wù)擴張：海外分公司，電子學(xué)校，電商平臺等均遭遇困難。所以商量之下，世紀(jì)明德回購了全部股權(quán)。
相繼牽手?jǐn)y程和國際基金
世紀(jì)明德從創(chuàng)辦之初就一直著重挖掘B端市場，C端并不是重點。但自從2014年6月世紀(jì)明德接受攜程的戰(zhàn)略投資之后，開始著手拓展C端市場。他們認(rèn)為未來的市場還是在C端。
“因為B端市場會受到外部環(huán)境的影響，比如去年的海南翻車和韓國沉船事件，對游學(xué)夏令營的影響非常大。發(fā)展C端也是為了對沖B端市場的政策性風(fēng)險。”世紀(jì)明德董事長王學(xué)輝告訴創(chuàng)業(yè)邦：
“目前，世紀(jì)明德C端的流量大概在2000人左右。我們希望2B和2C的業(yè)務(wù)能夠獨立運營，因為在同一環(huán)境下其實很難進(jìn)行。希望2-3年后2C業(yè)務(wù)可以占公司總收入的20%，將來最理想的情況是占50%。在日本游學(xué)產(chǎn)業(yè)主要以B2B的模式為主，美國以B2C的模式為主，中國在未來一段時間還是2B2C同時發(fā)展。”
這次融資，攜程占世紀(jì)明德30%的股份。世紀(jì)明德之所以愿意拿出這么多股份，也主要是因為其看上了攜程上的C端用戶。
據(jù)王勇分析，攜程有大量的注冊用戶，在這些用戶中，出游的人數(shù)居多，其子女年齡在10歲左右的將會成為世紀(jì)明德的潛在客戶。所以攜程在這方面可以為世紀(jì)明德帶來諸多幫助。
“在B2C游學(xué)業(yè)務(wù)方面，公司于今年5月成立了青青部落，是世紀(jì)明德控股的子公司，采用與公司總部有較大差異的文化基因和激勵制度運行，世紀(jì)明德希望能夠借此把握C端的客戶資源，做出品牌價值?！蓖跤抡f。
目前，世紀(jì)明德已完成了B輪融資，由國際著名的基金投資。但具體投資的機構(gòu)和具體金額暫時還不方便透露，只說該基金的管理團(tuán)隊此前曾投資美國最大的游學(xué)集團(tuán)。此輪融資，世紀(jì)明德想借助這個國際基金打開國外的夏令營游學(xué)市場，將更多國內(nèi)青少年組織到國外游學(xué)，并將國外的青少年學(xué)生輸送到國內(nèi)，實現(xiàn)雙向流動。
王勇告訴創(chuàng)業(yè)邦，盡管資本是逐利的，但是這兩次都是戰(zhàn)略投資而非財務(wù)投資。攜程和國際基金并沒有對世紀(jì)明德的發(fā)展提出任何對賭性要求，世紀(jì)明德還是按照自己既定的步伐前進(jìn)。
“世紀(jì)明德目前的優(yōu)勢和重點是B2B國內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)，未來希望在其他三個業(yè)務(wù)板塊(B2B國際，B2C國內(nèi)，B2C國際)持續(xù)發(fā)力，完善產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域，獲得更為合理均衡的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和更廣闊的發(fā)展空間?！蓖跤抡f。
全部評論