為什么一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，偏偏要來(lái)辦場(chǎng)晚會(huì)？
雙11走到今年，已經(jīng)進(jìn)入第7個(gè)年頭。交易額年年被刷新，去年，更是一度飆出了新高。按照一般的生命周期來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)到一定空間之后就會(huì)開始走向衰落，而且隨著交易額被不斷刷新的同時(shí)，雙11不理性消費(fèi)的言論也甚囂塵上，質(zhì)疑的聲音越來(lái)越大，消費(fèi)者也由狂熱逐漸疲軟。所以，大家心里憋著一個(gè)疑問，雙11的生命是不是要走到盡頭了?
所以，與其說(shuō)是來(lái)回饋消費(fèi)者的晚會(huì)，不如說(shuō)是一次營(yíng)銷手段的升級(jí)。頂級(jí)營(yíng)銷就是擅長(zhǎng)制造現(xiàn)象級(jí)的話題!
原先本來(lái)只是一場(chǎng)電商界的活動(dòng)，現(xiàn)在是“電商+娛樂”跨界聯(lián)合，各大主流媒體都來(lái)了，傳播的路徑一下就寬了，雙11的定義也不再只是“低價(jià)購(gòu)物”，又有了新的玩法，用戶的沖動(dòng)型消費(fèi)的欲望一下又被激發(fā)了。
這個(gè)晚會(huì)的意義也不只是僅僅給雙11造勢(shì)，大家不要忽視了，中國(guó)的習(xí)俗自古就崇尚晚會(huì)，一個(gè)央視春晚通過搖一搖搶紅包，讓幾千萬(wàn)用戶綁定了微信支付，徹底打開了局面。
直播晚會(huì)還有另一個(gè)想象力，這勢(shì)必是一場(chǎng)多屏互動(dòng)的狂歡大趴。這次晚會(huì)京東在多屏上下了功夫，電視，PC，移動(dòng)各個(gè)渠道都能支持同步觀看，微博，微信同步互動(dòng)，試想一下，看晚會(huì)的人看到屏幕里的優(yōu)惠搞得風(fēng)生水起，能不想去搶一搶么?如果還沒有下載京東APP的，會(huì)不去下載一個(gè)嘗嘗鮮?話題榜刷的熱火朝天，能不想去刷一刷么?全民互動(dòng)，全民娛樂，全民消費(fèi)。
還可以估算一下，如果從別的渠道獲得一個(gè)APP下載用戶的成本是20元，那么通過一場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，優(yōu)惠力度大而且種類多的晚會(huì)來(lái)獲取用戶，不僅成本會(huì)降低，而且很有可能造成用戶爆發(fā)性的增長(zhǎng)，電商發(fā)展到今天，之所以開始放緩，是因?yàn)橐慌B固消費(fèi)者始終不愿意網(wǎng)上下單，這時(shí)候，恰恰需要通過電視這種傳統(tǒng)媒體拓展一下新用戶了。
而且你以為辦場(chǎng)晚會(huì)就真的只是讓你欣賞節(jié)目么?這一招不僅增加噱頭，其次就是活生生的把購(gòu)物戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了，一晚不夠剁手黨用，再附贈(zèng)一晚，還有逼格明星免費(fèi)陪。
同樣是品牌推廣、培育用戶，這種方式聽起來(lái)就怎么比地推更靠譜呢?所以啊，給優(yōu)惠給補(bǔ)貼培育用戶也并非是偽命題，但是如何燒，以什么樣的方式燒才能燒到用戶心里去，這也給了目前砸了錢卻留不住顧客的創(chuàng)業(yè)者們一個(gè)啟示。
雖然同是晚會(huì)，但兩方的立足點(diǎn)還是有很大差異的。大家不妨盡情暢想一下，今年的雙11會(huì)是誰(shuí)家的天下?
另?yè)?jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)關(guān)于京東天貓這場(chǎng)雙十一晚會(huì)PK賽的資料
10月份，阿里宣布了由馮小剛導(dǎo)演雙11“春晚。這場(chǎng)2015雙11狂歡夜”即將于11月10日晚20:30在湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播。
11月4日，由京東集團(tuán)、燦星制作、百大優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)手打造的京東11.11“京”喜夜——大型競(jìng)歌晚會(huì)發(fā)布會(huì)在京召開?！巴頃?huì)”將于11月10日20:00至24:00在中央電視臺(tái)綜藝頻道(CCTV3)，騰訊視頻等各大視頻網(wǎng)站同步全球播出。通過電視、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)全球覆蓋，超過10億觀眾可同步收看，同時(shí)央視新媒體平臺(tái)也將通過微博、微信等平臺(tái)實(shí)時(shí)與廣大網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。
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