百度戰(zhàn)略投資跨境電商『波羅蜜全球購(gòu)』B輪3000萬(wàn)美金
自營(yíng)跨境電商 “波羅蜜全球購(gòu)”宣布已在近期完成了 3000 萬(wàn)美金的 B 輪融資。本輪由戰(zhàn)略投資方百度、LB Investment、分享投資以及成為資本、歐德等上一輪投資者共同投資。由于百度的戰(zhàn)略投資，今后 “波羅蜜” 將對(duì)百度開(kāi)放所有的庫(kù)存商品信息，包括波羅蜜海外團(tuán)隊(duì)拍攝的當(dāng)?shù)氐觐^價(jià)照片、海外商品圖文介紹以及商品相關(guān)的視頻內(nèi)容;用戶通過(guò)百度搜索特定的檢索詞時(shí)，搜索結(jié)果中將展示波羅蜜的商品信息，用戶可以直接下單購(gòu)買(mǎi)。
據(jù)《創(chuàng)投時(shí)報(bào)》項(xiàng)目庫(kù)數(shù)據(jù)，波羅蜜今年 2 月底成立于上海， 今年7月1日 正式上線，產(chǎn)品上線第一周日新增用戶過(guò) 2 萬(wàn)，上線第二個(gè)月收入破千萬(wàn)，次月重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率為 45%。平臺(tái)目前和 60 多家日本一線品牌和供應(yīng)商建立了合作，剛上線的韓國(guó)站也簽下了幾十個(gè)合作品牌。至今總共完成 4300 萬(wàn)美元融資，估值超過(guò) 2 億美元。
在創(chuàng)始人兼 CEO 張振棟看來(lái)，百度之所以選擇 “波羅蜜” 作為其試水閉環(huán)電商的合作伙伴，主要是看中以下幾點(diǎn)：
一、商業(yè)模式上的創(chuàng)新。與國(guó)內(nèi)大部分僅通過(guò)圖文和視頻給用戶灌輸產(chǎn)品信息的 “單通道電商” 相比，波羅蜜強(qiáng)調(diào)的是即時(shí)性互動(dòng)體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶 “邊看直播邊掃貨”。比方說(shuō)，用戶在直播間里可以看到哪些商品正在東京淺草的松本清熱賣(mài)，并能通過(guò)聊天室與現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)互動(dòng)?！霸陔娚讨幸胍曨l互動(dòng)直播體驗(yàn)，我們是第一個(gè)吃螃蟹的。 ”
其次，波羅蜜以 “店頭價(jià)” 這種海淘定價(jià)的新模式，讓用戶買(mǎi)到當(dāng)?shù)氐昝娴膬r(jià)格。換句話講，平臺(tái)扮演的角色是當(dāng)?shù)氐牧闶凵?。作為一個(gè)全自營(yíng)的電商平臺(tái)，波羅蜜自身沒(méi)有定價(jià)權(quán)，而是以海外的真實(shí)價(jià)格為準(zhǔn)，賺取的是批發(fā)到零售之間的差價(jià)。
二、海外實(shí)力。零售業(yè)跨境電商化的模式也決定了 “波羅蜜” 必須在海外當(dāng)?shù)赝诘米銐蛏?，有很?qiáng)的 sourcing 能力和人脈資源。張振棟介紹說(shuō)，目前波羅蜜在日本和韓國(guó)兩地自建團(tuán)隊(duì)的人數(shù)已超過(guò)了 80 人，其中當(dāng)?shù)厝苏嫉?70%以上，由他們來(lái)完成從選品、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理到倉(cāng)儲(chǔ)管理的全流程。相比之下，市面上大部分自營(yíng)跨境電商采取的都是中央集采，即直接跟國(guó)內(nèi)掌握海外貨源的 B 端賣(mài)家進(jìn)行商品采購(gòu)。
本地化團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)好處在于可以敏銳地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥軞g迎的長(zhǎng)尾商品，“百度是做搜索的，如果只做爆款(信息)，對(duì)它的商業(yè)模式是沒(méi)有意義的。比如像 SKⅡ, Fancl 這些大的關(guān)鍵字一定是用戶都知道的?！?張振棟告訴 36 氪，去年一年內(nèi)光韓國(guó)就新增了 6000 家化妝品公司，這些長(zhǎng)尾的商品其實(shí)各具特色，但很多人都不知道。而波羅蜜在日韓挖得很深，所以能將長(zhǎng)尾的商品都發(fā)現(xiàn)出來(lái)，然后為百度帶來(lái)更為豐富的搜索內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更多搜索關(guān)鍵詞商業(yè)化。
三、團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，這算是張振棟和百度的第二次合作了，他創(chuàng)辦的悠悠村 UUCUN (主要為手機(jī)廠商提供應(yīng)用商店解決方案)2013年 被百度全資收購(gòu)，悠悠村也一直被譽(yù)為百度體系內(nèi)表現(xiàn)最好的兼并公司之一。顯然，雙方之前的合作經(jīng)歷為此次戰(zhàn)略入股提供了有力的背書(shū)。
此外，在上個(gè)月中旬，蜜芽也對(duì)外公布了來(lái)自百度的新一輪戰(zhàn)略投資，可見(jiàn)這家搜索巨頭布局跨境電商的野心已昭然若揭。
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