劉逸洵：嘟嘟巴士CEO的十條創(chuàng)業(yè)心得
據(jù)《創(chuàng)投時(shí)報(bào)》項(xiàng)目庫(kù)顯示，嘟嘟巴士成立于2015年1月，是一個(gè)巴士拼車與預(yù)約平臺(tái)，隸屬于深圳市樂(lè)途寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，致力于解決上下班通勤問(wèn)題，此前曾在2015年6月中旬獲得由梅花創(chuàng)投、險(xiǎn)峰華興聯(lián)合投資的1200萬(wàn)Pre-A輪融資。不同于拼車的信息中介平臺(tái)模式，巴士拼車有車輛租賃方面的固定資產(chǎn)投入，通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)盡快回本乃至盈利。巴士?jī)?nèi)可以作為一個(gè)完整的使用場(chǎng)景，各種延伸的增值服務(wù)可以為項(xiàng)目帶來(lái)更大的想象空間。
以下是嘟嘟巴士創(chuàng)始人兼CEO劉逸洵的創(chuàng)業(yè)心得：
1.實(shí)地調(diào)研，找到真需求
在選擇一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，建議做充分的市場(chǎng)調(diào)研。像我做巴士出行這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)分析了二十多個(gè)產(chǎn)品和方向，然后慢慢篩選，最終落腳巴士平臺(tái)。而且一定要換位思考，去體驗(yàn)真實(shí)的用戶場(chǎng)景。比如說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)想做高鐵站往返景區(qū)接送的線路，我們覺(jué)得這是個(gè)很強(qiáng)烈的需求，因?yàn)楹芏喔哞F站都是在城郊，距離景區(qū)都比較遠(yuǎn)。但是當(dāng)我們?nèi)チ藦V東的幾個(gè)市區(qū)，實(shí)地調(diào)研以后，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)偽需求。因?yàn)樵诟哞F站出來(lái)之后，有很多的載客摩托車、小車、三輪車等，而且公交非常方便，大家方向不同，你不太可能去等一輛巴士。
2.找足夠多的人詢問(wèn)可實(shí)踐性
咨詢足夠多的人，每一個(gè)產(chǎn)品都有它相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。世界那么大，只要是想法，基本都有人實(shí)踐了。根本不存在一個(gè)想法是沒(méi)有被實(shí)驗(yàn)過(guò)或者說(shuō)沒(méi)有人在做的。大部分情況是很多人做了失敗之后把它扔了。所以有一個(gè)好的想法，一定要找更多的人去實(shí)驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目的可能。
3.在想清楚方向之前不要輕易創(chuàng)業(yè)
不要急于確定什么，多思考一些方向，多方求證。因?yàn)槟阋坏┰M(jìn)去了，要抽出來(lái)是很難的，而且機(jī)會(huì)成本很高。比如你做o2o高端餐飲的配送平臺(tái)，三公消費(fèi)限制市場(chǎng)轉(zhuǎn)壞，但你投入兩三個(gè)星期下去的時(shí)候你不愿放棄，當(dāng)你繼續(xù)投入一個(gè)月，APP已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí)候，更不愿意放棄，當(dāng)你已經(jīng)花錢(qián)做了推廣的時(shí)候更不愿意放棄，直到有一天撞了南墻，你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)浪費(fèi)了幾年的時(shí)間了。創(chuàng)業(yè)就是這樣，不要太快開(kāi)始，但一旦開(kāi)始就要快速不回頭。
4.找投資人朋友聊行業(yè)
好的項(xiàng)目的投資具有普遍規(guī)律性，我從騰訊出來(lái)，拿到了來(lái)自3W的第一筆投資。當(dāng)時(shí)我跟3w的阿德都是騰訊的，我一想到想法，就把阿德拉過(guò)來(lái)，我說(shuō)你覺(jué)得這個(gè)東西怎么樣，你覺(jué)得這個(gè)想法靠不靠譜。他們做投資領(lǐng)域的，清楚每個(gè)賽道里面有什么樣的項(xiàng)目，是高頻還是低頻，有怎樣的優(yōu)勢(shì)劣弊。多認(rèn)識(shí)一些投資圈的朋友，好的項(xiàng)目都是有普遍性的篩選規(guī)則在里面的，創(chuàng)業(yè)不是靠靈感，而是靠規(guī)則和打法。
5.融資的估值不等于價(jià)值，不必太在意
當(dāng)時(shí)滴滴打車還沒(méi)有進(jìn)來(lái)的時(shí)候我們估值是三四個(gè)億，但是滴滴打車進(jìn)來(lái)做巴士的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的估值掉了一半。所以不要去在意估值，估值根本不代表你的價(jià)值，而是代表你整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者更加在意的一定要是速度、馬上要拿到錢(qián)，哪怕估值少一點(diǎn)。
6.融資時(shí)人民幣優(yōu)先
在融資時(shí)，我們會(huì)面臨很多美元投資機(jī)構(gòu)，但他們的時(shí)間周期長(zhǎng)，容易錯(cuò)過(guò)最佳市場(chǎng)時(shí)機(jī)。所以建議人民幣投資機(jī)構(gòu)優(yōu)先考慮。
7.創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，融資越多壓力越大
以前我想如果天使輪能夠拿到五百萬(wàn)，那該有多好，但當(dāng)時(shí)拿了一千多萬(wàn)，我沒(méi)有變得輕松，反而壓力更大了，因?yàn)殡S著市場(chǎng)擴(kuò)張支出也在增加。所以你融資額度增大，你的壓力也越來(lái)越大，創(chuàng)業(yè)者只有在融資到帳的五秒內(nèi)是開(kāi)心的，其他做的事情都是非?？啾频摹?/p>
8.最怕的是團(tuán)隊(duì)的信任危機(jī)
信任團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)分享。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最怕的就是信任危機(jī)，所以我在團(tuán)隊(duì)里面一直強(qiáng)調(diào)要互信，即使發(fā)生再大的誤會(huì)，也要相信我們是綁在一起的，我們是同一條船的，除了互相信任，沒(méi)有別的選擇。也正是因?yàn)槿绱?，我?huì)去選我身邊跟我有很長(zhǎng)期磨合的人員，比如說(shuō)我的大學(xué)同學(xué)，比如說(shuō)我初中高中同桌，因?yàn)槎嗄甑哪ズ?，我們就已是兄弟了?/p>
9.創(chuàng)業(yè)除了拼項(xiàng)目，更是拼體力，要注重健康
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常拼體力的過(guò)程，像我們?nèi)贏輪的時(shí)候，華興幫我對(duì)接了三十多個(gè)投資機(jī)構(gòu)，每天都在發(fā)生一些不可預(yù)計(jì)的變化。當(dāng)時(shí)滴滴還沒(méi)有進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得前途一片光明，滴滴進(jìn)來(lái)了，你覺(jué)得市場(chǎng)黑暗了。每天都在經(jīng)歷過(guò)山車一樣的狀態(tài)。我現(xiàn)在已經(jīng)把工作和生活慢慢區(qū)分過(guò)來(lái)，開(kāi)始去健身。我覺(jué)得好的身體是為公司為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
10.探索本質(zhì)原因，才能找到解決方法
創(chuàng)業(yè)唯一不變的事情就是每天都在變，所以你一定要保持一個(gè)探索本質(zhì)的狀態(tài)。今天有人要辭職說(shuō)因?yàn)樗麪敔斈棠躺×?，這是他告訴你的原因，但真實(shí)可能是他受委屈了或公司沒(méi)有給他足夠的回報(bào)。你要去挖掘，把他的本質(zhì)問(wèn)題給解決了。創(chuàng)業(yè)也是一樣，某個(gè)機(jī)構(gòu)要投你，或者不投你，他要給你一個(gè)原因，本質(zhì)的東西是什么，本質(zhì)的擔(dān)憂點(diǎn)給解決了，融資就舒暢了。包括在選擇項(xiàng)目的時(shí)候我們也是要透過(guò)項(xiàng)目表面去挖掘深層次的市場(chǎng)顧慮問(wèn)題。
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