農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的系統(tǒng)性改造
其一，放寬農(nóng)產(chǎn)品電商的視界，農(nóng)產(chǎn)品的電商歷程應(yīng)該從頭來過。電商在中國的歷程，大體經(jīng)歷過三個(gè)階段，已經(jīng)由簡單的網(wǎng)上賣貨升級為新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)力和新基礎(chǔ)設(shè)施。在電商走過的歷程中，也對多種形式的電商模式進(jìn)行了有益探索，B2B、B2C、C2C、C2B、F2C、P2P等全面活躍，O2O高歌猛進(jìn)，不僅世界電商有的中國都有了，而且世界還不成熟的中國也都大膽推動(dòng)了，大有“超英趕美”之勢。
但是，自2009年興起的農(nóng)產(chǎn)品電商，卻在2012年的全面暴發(fā)之后過早地陷入激烈競爭的紅海，一個(gè)重要的原因是直接從電商歷程的中期階段開始，也大多數(shù)局限于不大適合一般農(nóng)產(chǎn)品的C端市場，必須要有思維上的突破。一方面，要重走電商“初級階段”，把初期的信息搓合歷程補(bǔ)上，從最基礎(chǔ)的東西開始;另一方面，放寬電商的視界，B2B、B2C、C2C、C2B、F2C、P2P等都可以探索，不要限制在狹窄的C市場。
一畝田、雨潤果蔬、鏈農(nóng)、大廚等著眼B端市場的電商出現(xiàn)，是一種必然;即使一畝田不幸倒下，也會(huì)有其他的“××田”涌現(xiàn)出來。同時(shí)，也不要人為地把線上線下對立起來，把電商與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)市場對立起來，大家共同的任務(wù)是解決農(nóng)業(yè)市場信息不對稱的問題、中間環(huán)節(jié)過多的問題、城鄉(xiāng)互信不足的問題，是在為從根本上破解農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)與大市場矛盾的問題而積極探索。農(nóng)產(chǎn)品電商也不宜盲目自大，必須對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的主力軍作用和較高的運(yùn)行效率表示尊重，可以改造提升批發(fā)市場，卻萬萬不到推倒重來的地步。
其二，從夯實(shí)基礎(chǔ)做起，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該從頭來過。一些生鮮在痛苦的遭遇后，把重心挪到了國外農(nóng)產(chǎn)品上;一些幻想著與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場PK的電商在數(shù)次碰壁后悄然放下了理想的身段;一些想用互聯(lián)網(wǎng)彌合農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間裂縫的先鋒不覺間成為讓人倍感遺憾的先烈!于是一種沉痛反思在開始，是我們的商業(yè)模式錯(cuò)誤了嗎?是我們的消費(fèi)層次還沒有到這個(gè)程度嗎?還是細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤導(dǎo)致了龍種變?yōu)樘?當(dāng)多少反思還在圍繞電商這個(gè)中心轉(zhuǎn)圈的時(shí)候，一些行業(yè)的先行者終于開始意識到，在一個(gè)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)特征依然明顯的時(shí)代，讓老式的鋤頭直接鏈接上互聯(lián)網(wǎng)是困難的。
這些年的諸多教訓(xùn)足以讓我們漸漸明白，擊倒農(nóng)產(chǎn)品電商的不是電商本身，而是隱藏在電商背后的供應(yīng)鏈，而供應(yīng)鏈的背后還有更為根本的產(chǎn)業(yè)鏈。如果再說得嚴(yán)重一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)還在中世紀(jì)，而電商卻在邁向新星球!千家萬戶的小生產(chǎn)既無法標(biāo)準(zhǔn)化，也無法進(jìn)行科學(xué)高效的全程可追溯，更不會(huì)順著電商的思維瞬間轉(zhuǎn)變，僅僅強(qiáng)烈的傳統(tǒng)慣性，也會(huì)導(dǎo)致這個(gè)轉(zhuǎn)變過程變得極其漫長!所以，一些農(nóng)產(chǎn)品電商在有了規(guī)模之后，無奈地走向了“重資產(chǎn)”的“奴役之路”!然而，僅靠這些電商就能從全局和根本上改變農(nóng)業(yè)嗎?是十分困難的?，F(xiàn)在需要互聯(lián)網(wǎng)加速向農(nóng)業(yè)滲透，更需要農(nóng)業(yè)的適度規(guī)?；瘉碇?，還需要依賴大量新農(nóng)人與職業(yè)農(nóng)民來擔(dān)當(dāng)，這需要政府、企業(yè)、社會(huì)各界共同推動(dòng)。
其三，向成熟的行業(yè)學(xué)習(xí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)應(yīng)該從頭來過。有一天早上，我吃了一碗比較正宗的乾縣豆腐腦，頓時(shí)想起了兒時(shí)的味道，直到晚飯時(shí)候還在幸福地回味，由此不覺聯(lián)想到農(nóng)產(chǎn)品電商的問題。如果說農(nóng)產(chǎn)品也可以像工業(yè)品一樣沒有地域差別、季節(jié)特征、風(fēng)土人情內(nèi)涵在里面，則努力地標(biāo)準(zhǔn)化直至千品一面是方向，但農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)狀態(tài)不是這樣的，這樣對工業(yè)品電商的跟隨是有路線上的錯(cuò)誤!
所以，農(nóng)產(chǎn)品電商與工業(yè)品電商相比較而言的標(biāo)準(zhǔn)化劣勢，也因?yàn)樽陨淼奶攸c(diǎn)又變?yōu)閮?yōu)勢，這就是地域特色鮮明、季節(jié)特征突出、風(fēng)俗人文內(nèi)涵豐富，有更多的差異化、好故事可以挖掘。既要向美國的新奇士橙、新西蘭佳沛獼猴桃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品學(xué)習(xí)，也要立足于地方特色，開發(fā)氣象萬千的特色品牌出來。如果說要一臺深圳電視是可笑的，準(zhǔn)確地說是應(yīng)該選長虹還是海信，與地域何干?而農(nóng)產(chǎn)品恰恰要問，螃蟹是陽澄湖的嗎?蘋果是陜西洛川的嗎?枸杞是寧夏中寧的嗎?
所以，農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌之路，注定要分兩步走，先從培育原產(chǎn)地域標(biāo)志等區(qū)域公用品牌開始，然后在這一基礎(chǔ)之上再培育企業(yè)主導(dǎo)的市場品牌，其過程就像電商的一句行話：品類靠政府，品牌靠企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品品牌將來會(huì)呈現(xiàn)“地域品牌+企業(yè)品牌”的雙品牌構(gòu)造，而在目前各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類加速全面上網(wǎng)、競爭日趨激烈的情況下，農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的發(fā)展也會(huì)加速，也會(huì)出現(xiàn)像當(dāng)年“淘品牌”暴發(fā)一樣的農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”黃金時(shí)代，會(huì)有一批企業(yè)把握機(jī)遇脫穎而出!
總之，農(nóng)產(chǎn)品電商如果按照一般電商的標(biāo)準(zhǔn)來看，肯定是一艘到處跑風(fēng)漏雨的破船，不是某一個(gè)地方的修補(bǔ)就可以煥然一新;一定是一個(gè)系統(tǒng)工程的改造，要系統(tǒng)聯(lián)動(dòng);而且也像冰山一樣，不是露出的10%的部分的問題，而是藏在水面下面90%的部分的問題，要有深度全面的重整，這不是一兩個(gè)企業(yè)的事情，也不是電商單個(gè)環(huán)節(jié)的事情，而是整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的事情。我們不可能去等農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變與產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，而是應(yīng)該積極地參與甚至引領(lǐng)這個(gè)轉(zhuǎn)變，但必須明白前進(jìn)道路上的困難之大、費(fèi)力之巨和耗時(shí)之久，像愚公移山那樣持之以恒地前進(jìn)著、探索著，不舍晝夜!
全部評論