豬八戒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成長記：從身價(jià)500萬到估值超百億
6月15日下午，知名創(chuàng)意設(shè)計(jì)眾包服務(wù)交易平臺(tái)豬八戒網(wǎng)對(duì)外宣布獲得26億元人民幣D輪融資，一舉拿下中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)交易平臺(tái)融資史上的“最大手筆”，由此看來，二師兄的九齒釘耙，果然是個(gè)招財(cái)耙錢的神兵利器。
在簽約儀式上，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍宣布平臺(tái)零傭金制度，不再收取平臺(tái)20%的交易傭金，除了滿滿的土豪炫富氣息，這更意味著，豬八戒網(wǎng)將正式由服務(wù)收費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽亢Ａ看髷?shù)據(jù)，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供各種收費(fèi)性衍生服務(wù)的模式，朱明躍稱之為數(shù)據(jù)海洋與鉆井平臺(tái)的商業(yè)模式。
目前，豬八戒網(wǎng)的衍生服務(wù)包括：商標(biāo)注冊(cè)版權(quán)維護(hù)、宣傳品印刷制作、創(chuàng)業(yè)孵化助推器、兼職人員招聘平臺(tái)、生活服務(wù)類平臺(tái)等。此外，豬八戒網(wǎng)還創(chuàng)立了重慶首個(gè)全網(wǎng)牌照支付企業(yè)“易極付”，當(dāng)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)眾包平臺(tái)與大數(shù)據(jù)、金融相結(jié)合，一個(gè)文藝小清新版的阿里巴巴漸漸浮出水面。
據(jù)《創(chuàng)投時(shí)報(bào)》項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)，2006年末豬八戒網(wǎng)成立，2007年，易一天使創(chuàng)始人熊新翔以500萬人民幣的天使投資成為了豬八戒網(wǎng)的第一個(gè)天使投資人(朱明躍提出需要前期資本200萬元，出讓股份40%，估值500萬，熊新翔認(rèn)為200萬不夠，提供500萬元投資，股份比例不變)，如今豬八戒網(wǎng)估值超百億，當(dāng)年500萬人民幣的天使投資也已增值超700倍，無疑是一次非常成功的投資案例，沒有之一。
創(chuàng)投方法論：豬八戒網(wǎng)是如何創(chuàng)業(yè)才成功的?
縱觀歷史，博覽古今，唐僧師徒絕對(duì)是大家公認(rèn)的史上最佳創(chuàng)業(yè)五人組(別把白龍馬不當(dāng)人!咱好歹也是龍王三太子好伐!)，歷經(jīng)九九八十一難，最終取得真經(jīng)，師徒五人各個(gè)得塑金身，得道成佛，堪稱創(chuàng)業(yè)成功的典范。
“熊六刀”收服豬八戒
回歸現(xiàn)實(shí)，不可能要求所有人都像唐長老一樣對(duì)事業(yè)執(zhí)著得有天理沒人性，反而是在人生終極目標(biāo)為“回高老莊，娶高小姐”的豬悟能身上，體現(xiàn)有更多的人性，對(duì)于這樣一只特立獨(dú)行的“豬”，該如何幫助他創(chuàng)業(yè)呢?
這時(shí)就該輪到“熊六刀”出場(chǎng)了。
“熊六刀”是什么?據(jù)了解，“熊六刀”是易一天使審核評(píng)估項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，在內(nèi)部，易一天使的投資經(jīng)理們稱之為閉著眼睛投資的成功哲學(xué)。
豬八戒網(wǎng)就是通過了“熊六刀”大刀闊斧的審核，于2007年拿到易一天使的投資，隨后在2011年獲得IDG千萬級(jí)美金投資，并同時(shí)榮獲中國年度“最佳商業(yè)模式十強(qiáng)”企業(yè)稱號(hào)。
你可以說它簡單粗暴，因?yàn)椤靶芰丁币还仓挥辛c(diǎn)要求，只要達(dá)標(biāo)就給錢。你也可以說它高效精準(zhǔn)，因?yàn)樗且蝗嘿Y深投資人經(jīng)過長期分析與歸納所得出的科學(xué)總結(jié)，將深?yuàn)W的投資哲學(xué)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)量化，深入淺出，屢試不爽。
科學(xué)精準(zhǔn)，“豬”也能創(chuàng)業(yè)
如何閉著眼睛投資也能成功?易一資本合伙人曹日輝以豬八戒網(wǎng)為案例，詳細(xì)揭秘了“熊六刀”到底有哪些過人之處。
“熊六刀”第一刀——用戶及用戶價(jià)值，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要想成功，首先必須要有清晰的目標(biāo)用戶及細(xì)分用戶。世上沒有放之四海而皆準(zhǔn)、能夠普適全人類的產(chǎn)品，因此作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須有清晰的用戶定位。
“具體到豬八戒網(wǎng)上”，曹日輝向《酷公司》記者補(bǔ)充道：“其早期用戶就是那些從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意人才，為他們搭建一個(gè)能夠利用業(yè)余時(shí)間賺錢的交易平臺(tái);對(duì)企業(yè)來說，可以隨時(shí)購買到創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)而且價(jià)格便宜很多。用戶明確，價(jià)值夠剛性?！?/p>
第二刀是市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)，曹日輝打了個(gè)比方，俗話說的好，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要選擇潛在市場(chǎng)規(guī)模足夠大，或處于上升通道大趨勢(shì)的行業(yè)，寧愿在大勢(shì)中進(jìn)入前三，也不要在小圈中做雞頭。
“豬八戒從產(chǎn)業(yè)延伸到整個(gè)服務(wù)業(yè)，而服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)遠(yuǎn)比商品交易市場(chǎng)大”，曹日輝分析道：“可以說豬八戒未來的交易規(guī)模絕對(duì)會(huì)大過淘寶很多!”
隨后是第三刀，具有企業(yè)家精神的領(lǐng)袖及團(tuán)隊(duì)，理念相符、能力互補(bǔ)，有合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)的聯(lián)合創(chuàng)始人。
“兼具‘戰(zhàn)略家的遠(yuǎn)見與夢(mèng)想，領(lǐng)?的激情與感染力，管理者的執(zhí)行力與持續(xù)改正’”，說到這里，曹日輝笑了：“當(dāng)然，有沒有領(lǐng)袖精神，團(tuán)隊(duì)靠不靠譜，不是光靠嘴說的，這個(gè)就需要我們投資人去做盡職調(diào)查了。當(dāng)時(shí)，我們對(duì)豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍的考察結(jié)果是他雖然沒有經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但具備了優(yōu)秀CEO的潛質(zhì)?！?/p>
在曹日輝看來，以上頭三刀是決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否成功的必要條件，成功所必須具備的核心基因和先決條件，一定要滿足。
豬悟能，“熊六刀”補(bǔ)刀忙
“熊六刀”之后三刀是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件，即在前三刀達(dá)標(biāo)的情況下，后三刀即使有偏差，也可以由投資人和導(dǎo)師幫助進(jìn)行調(diào)整。背后有一群專業(yè)天使來幫助補(bǔ)刀，“悟能二師兄”也就不用太擔(dān)心了。
“熊六刀”第四刀是業(yè)務(wù)模式，即獲取用戶的方式，曹日輝認(rèn)為只有以最低成本、最高效率準(zhǔn)確告知清晰用戶我們的價(jià)值點(diǎn)，一個(gè)項(xiàng)目才能快速發(fā)展起來，早日爬出死亡之谷。
目前可行的業(yè)務(wù)模式一般有建立代理渠道，通過代理發(fā)展用戶的代理模式;用生命周期總價(jià)值中的1/3進(jìn)行廣告推廣的廣告模式;依靠老用戶推薦新用戶的口碑模式;病毒模式;粘度模式等。
曹日輝告訴《酷公司》記者：“豬八戒網(wǎng)發(fā)展初期資金不多，不可能去花錢砸廣告，朱明躍是媒體人出身，很好的利用了自己對(duì)媒體的了解，策劃了一系列事件，迅速打響了豬八戒的知名度，打開了市場(chǎng)?！?/p>
第五刀是商業(yè)模式，即公司賺錢的方式是否巧妙?是否能夠持續(xù)?如何實(shí)現(xiàn)盈利曲線的增長?
剛開始時(shí)，豬八戒網(wǎng)的盈利模式其實(shí)十分簡單粗暴，企業(yè)發(fā)布任務(wù)懸賞前就必須全額支付懸賞金，而且必須同意將懸賞金額的20%作為豬八戒的服務(wù)傭金。曹日輝補(bǔ)充道：“商業(yè)模式寧愿簡單粗暴也好過說不清楚，看似精妙復(fù)雜但不容易說清楚的商業(yè)模式是最差的商業(yè)模式?！?/p>
最后一刀是相對(duì)競爭，正如《孫子兵法》所言，知己知彼百戰(zhàn)不殆，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要弄明白自己的競爭對(duì)手是誰?核心競爭力是什么?如何差異化競爭?怎樣打造自己的競爭門檻?
威客模式因?yàn)橥度肷?、成本低、收益快，所以?dāng)年涌現(xiàn)出了相當(dāng)多的類似網(wǎng)站，甚至各大門戶網(wǎng)站也紛紛加入其中一片混戰(zhàn)，這個(gè)行業(yè)很快變成了一片紅海。
豬八戒是服務(wù)交易平臺(tái)，而平臺(tái)類網(wǎng)站的競爭門檻就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，哪個(gè)平臺(tái)一旦成為第一，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，越多的發(fā)標(biāo)企業(yè)吸引越多的威客，越多的威客又反過來吸引越多的發(fā)標(biāo)企業(yè)，那門排名第二以后的就基本沒有機(jī)會(huì)了。
豬八戒在獲得投資后，必須爭分奪秒發(fā)展成第一，遵循點(diǎn)線面體的發(fā)展規(guī)律，砍掉10幾條業(yè)務(wù)線，聚焦LOGO業(yè)務(wù)開始，做透logo業(yè)務(wù)后再迅速衍生出VI、取名、網(wǎng)站制作的等業(yè)務(wù)，短短半年內(nèi)從排名第六迅速成為行業(yè)老大，之后一騎絕塵，將競爭對(duì)手拋到了望遠(yuǎn)鏡都看不到的背后，至今江湖第一的地位從未動(dòng)搖過。
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