如何鎖定風投資金？
或許，你正在為公司融資傷透了腦筋。由于白手起家，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一般金融機構出于風險考慮基本不會給你提供貸款，因此對于創(chuàng)業(yè)者而言，不得不嘗試尋找其他資源來融資，比如找親戚朋友借錢，或是尋求天使投資人或風險資本的支持。
有的初創(chuàng)公司經(jīng)營時間不長，有的初創(chuàng)公司規(guī)模不夠大無法通過上市融資，還有的初創(chuàng)公司不夠成熟拿不到銀行貸款，因此風險投資成為這些公司募集資金的不二選擇。
所謂風投資金，就是一些敢于冒風險的人，他們愿意把自己的錢砸到你的公司里，并且愿意承擔風險，堅信你能在未來給予他們可觀的回報。事實上，很多數(shù)字化科技公司都是在風投的支持下快速發(fā)展起來的。風投資本家（VC）通常會考慮很多要素，比如創(chuàng)業(yè)團隊，市場機遇，產(chǎn)品等等；之后他們還會提出一些問題，比如，你的產(chǎn)品受眾群體規(guī)模足夠大嗎？你的團隊能夠生存下去嗎？你開發(fā)了最小化可行產(chǎn)品嗎？如果上述問題的答案令人滿意，那么你很有可能獲得風投資金。風險投資不僅僅為創(chuàng)業(yè)者提供資金支持，他們還會利用自己在管理和技術專業(yè)知識為創(chuàng)業(yè)者提供幫助，這對于那些處于學習和成長階段的初創(chuàng)公司來說，是非常有用的。
那么問題來了，你還如何鎖定風險投資呢？就拿筆者所處的iMoney Group集團來說，我們也是經(jīng)過了好幾輪風險投資之后才有了如今的規(guī)模。相比于兩年前，如今的創(chuàng)業(yè)者能夠利用的資源非常多，這也是為什么現(xiàn)在會有那么多人選擇創(chuàng)業(yè)的原因之一。
作為一個馬來西亞初創(chuàng)公司，Money Group在獲得風投資本上面有過成功經(jīng)驗，因此如果你已經(jīng)有了一個創(chuàng)業(yè)想法，又苦于找不到風投，那么本文或許能給你提供一些建議。你不僅要說明自己的商業(yè)創(chuàng)意，還要向投資人展示出能夠實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的能力。鎖定風投資金大體上可以總結為以下九個步驟：
一、召集一支完美的創(chuàng)業(yè)團隊
基本上，早期投資的不確定性程度都比較高，因此如果有一支合適的創(chuàng)業(yè)團隊，將有助于你獲得風投的資金支持。實際上，創(chuàng)業(yè)團隊不一定非要由經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士組成，只要你的團隊成員技能互補，彼此協(xié)作默契，哪怕他們是一群剛畢業(yè)的大學生也無所謂，擁有一支專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，能讓你在尋找風投資金的時候更有底氣。你的團隊必須要有足夠的技能，相關領域里的專業(yè)知識，并且能夠適應行業(yè)快速變化。
筆者認為，如果想要獲得投資人的青睞，召集一支完美的創(chuàng)業(yè)團隊是他們最為看重的一點，因為一支強大的團隊可以將那些普通的商業(yè)創(chuàng)意變成偉大的商業(yè)創(chuàng)意。相反，即便你有一個非常棒的創(chuàng)業(yè)想法，但是由于團隊實力不足，執(zhí)行力不夠，最終導致創(chuàng)業(yè)失敗。iMoney團隊在組建的時候，就是根據(jù)了我們企業(yè)的特性，網(wǎng)羅了一批有相關工作經(jīng)驗的人。一個強大的團隊可以讓我們分享各自不同的想法，做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。
二、你的想法創(chuàng)意不一定獨一無二，但一定要是最好的
風投在決定是否給你的公司砸錢時，通常會考慮自己會承擔多少風險，因此你的創(chuàng)業(yè)理念最好是提供某個問題的解決方案。事實上，你的想法不一定是最原始的那個，但是請一定要確保自己的計劃能夠成功執(zhí)行，這樣才能超越競爭對手。舉個例子，谷歌其實并不是第一個推出搜索引擎服務的公司，但看看現(xiàn)在，他們已經(jīng)是全世界最成功的搜索引擎了。同樣再看看Facebook，在它出現(xiàn)之前，已經(jīng)有Friendster和MySpace這樣的社交網(wǎng)絡，但最后獲得成功的卻是Facebook。
如果想讓自己能夠獲得風險投資人的垂青，除了自己的創(chuàng)業(yè)想法能夠脫穎而出，你還要表現(xiàn)的與眾不同，并且能夠展示公司未來的發(fā)展前景。其實在路演的時候有一個訣竅，就是你可以先強調(diào)一個問題（這個問題最好是經(jīng)過統(tǒng)計論證的），然后你在向投資人解釋自己是如何解決這個問題的。此時，你的解決方案就會成為一個用戶的“必須要的東西”，而不僅僅是用戶“想要的東西”。另外你還要記住的是，鎖定客戶或消費者需要花很長時間，而從用戶身上賺錢盈利，更是需要下很大功夫。
三、展示你的競爭力
一旦有風險投資人對你的業(yè)務產(chǎn)生興趣，那么此時你需要做的，就是要知道如何抓住他們的注意力。你需要站在風險投資人的角度去看問題，并且要學會強調(diào)一些重點工作，吸引投資人愿意把錢投資你的新業(yè)務上。
如果你抓住了投資人的注意力，他們就會想去更多了解你的創(chuàng)業(yè)愿景，你需要告訴他們，自己的產(chǎn)品或服務已經(jīng)收到客戶的認可，并且有巨大的增長潛力；同時你還要提醒投資人自己會不斷降低風險，讓他們明白你找他們投資的目的不是單純?yōu)榱隋X，而是為了企業(yè)發(fā)展。
記住，在創(chuàng)業(yè)初期階段，競爭力是非常重要的，你能在一年之內(nèi)讓公司業(yè)務增長或收入增長翻四倍嗎？你知道嗎？Twitter在IPO上市的時候都沒有實現(xiàn)盈利，但這一點不影響他們獲得投資人的大力支持。所以說，賺錢盈利并不是投資人看重的唯一要素。
如果你之前有過成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，那么在路演的時候一定要展示給投資人看，并且要強調(diào)你的執(zhí)行力，向他們表明你有能力創(chuàng)造收入。舉個例子，你可以做一份調(diào)研（或研究），這樣就可以詳盡地展示出你所提供的產(chǎn)品或服務會收到什么樣的市場反饋。
四、要非常清楚自己的資金需求
風險投資人都是創(chuàng)業(yè)圈里的高手，他們基本上可以了解你需要多少資金，或者投入多少錢可以幫助你獲得業(yè)務增長。不過對于創(chuàng)業(yè)者來說，你需要告訴投資人自己會用多長時間實現(xiàn)業(yè)務目標，或是用多久可以達到預期的公司估值。因此，你必須清楚的羅列出公司每年所需要的資金投入。
之所以要去做這些資金預測，其實也是在告訴投資人你對公司的財務狀況非常清楚。同時在做這項工作的時候，你也可以了解哪些因素會驅動業(yè)績增長，哪些因素會驅動公司收入，以及在未來幾年中，你的公司會發(fā)展到一個什么樣的規(guī)模。
五、尋找最合適的風險投資人
在尋找風投之前，你需要好好了解下風險投資人，明白他們的投資偏好，比如投資規(guī)模，投資準則，投資風格，喜歡投資什么行業(yè)，在哪些國家/地區(qū)投資，等等。接下來你要做的，就是接觸風險投資人之前，進行下比較，看哪些最適合你的公司。
當筆者給iMoney尋找風投的時候，除了必要的資金支持之外，我會看看哪些風投會給我的公司帶來更多價值，提供建議幫助和業(yè)務指導。不僅如此，如果風險投資人在相關行業(yè)內(nèi)有豐富的人脈關系，那么對于你進一步擴大業(yè)務將會非常有幫助。
如果從經(jīng)驗來看，如果你把上面的五點做好之后，那么基本上可以勇敢地去找風險投資人談一談了，不過，想要最終鎖定投資，你還得繼續(xù)往下看。
六、尋找接近風投資本家的機會
創(chuàng)業(yè)者在尋找資金的時候，經(jīng)常會遇到一個頭痛的問題，就是他們很難找到合適的風險投資人。因此，通過人脈關系來尋找投資就變得尤為重要。實際上，絕大多數(shù)風險投資人在尋找投資的時候，都是通過自己熟悉的朋友或信任的人推薦，比如有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)家，律師，或是熟悉融資業(yè)務的會計師，等等。不管在任何一家風險投資公司里，利用人脈關系獲得推薦都是非常重要的，因此創(chuàng)業(yè)者在尋找投資之前，最好先積累一些人脈關系，比如可以結識一些業(yè)內(nèi)人脈較廣的專業(yè)人士。
七、獲得背書（推薦）
投資人在進行投資之前，肯定會對你的公司估值做些驗證，以此減少他們的投資風險。比如你的公司能證明自己有能力獲取目標客戶嗎？行業(yè)里你有沒有商業(yè)合作伙伴呢？你的產(chǎn)品或服務是否已經(jīng)擁有付費用戶了？如果你的可信度越高，產(chǎn)品或服務的競爭力越強，那么風險投資人就越有可能對你感興趣。風險投資人會進行大量獨立風險評估，在投資機會和投資風險之間權衡再三，所以，一旦你能得到權威的背書或推薦。xu
舉個例子，如果你要創(chuàng)建一個房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，那么如果得到權威機構（比如房地產(chǎn)和住宅開發(fā)商協(xié)會）的背書肯定會加分不少，也會讓你的公司更有可信度。
你也可以尋求私人推薦，尋找業(yè)內(nèi)人士為你擔保。正如你要去研究投資人一樣，投資人也會對你所處的行業(yè)和市場潛力進行一些獨立研究。不管是對投資人，還是對創(chuàng)業(yè)者，獲得背書其實是一種雙贏的策略。
八、對風險投資人要多些了解
盡管風險投資人會把錢投給創(chuàng)業(yè)者，但是對于創(chuàng)業(yè)者來說也存在一定風險，因為你的公司已經(jīng)完全“暴露”給了投資人。因此你也需要做一些盡職調(diào)查，盡可能多地了解你的風險投資人，避免未來出現(xiàn)摩擦爭議或不愉快的事情出現(xiàn)。
你可以尋找一些對行業(yè)比較熟悉的“推薦人”，向他們了解如何與風險投資人進行談判，如何與風險投資人打交道，特別是在與投資人合作的前幾個月，這段時間是了解彼此的最佳時期。
另外，你得了解投資人對你所處的行業(yè)是否真正充滿激情，這點也很重要，因為如果他不關心你的行業(yè)，最后十有八九也會放棄你的公司。
投資人會通過人脈關系了解創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也需要這么做。對于創(chuàng)業(yè)者而言，至少需要考慮好下面幾個問題：投資人是否對創(chuàng)業(yè)者做出過長期投資承諾？這些風險投資人之前是否有過成功投資的經(jīng)理？如果企業(yè)陷入困境，這些風險投資人會有何反應？這里有個訣竅，你可以尋找同一投資人所投資過的企業(yè)，和這些公司創(chuàng)始人聊一聊，畢竟創(chuàng)業(yè)圈子沒多大，因此，如果你發(fā)現(xiàn)某個風險投資人并不靠譜，那么就要小心謹慎啦。
九、找個律師
在你準備簽署協(xié)議的之前，最好能找一個專業(yè)律師幫助你審核好相關法律文件。毋庸置疑，你需要法律幫助才能保護自己，這里可以給創(chuàng)業(yè)者一個建議，就是可以去找一個有過風投經(jīng)驗的律師，最好能有審核過類似投資交易的經(jīng)驗。
尋找風險投資決不能掉以輕心，如果你有一個不錯的商業(yè)計劃，獲得投資應該不會是件困難的事情，畢竟你值得獲得資金支持。實際上，你也可以考慮下其他融資渠道，比如利用政府資源，政府旗下有一些創(chuàng)業(yè)投資管理公司和風投及私募股權協(xié)會，這些都會給企業(yè)提供資金支持。
當你在接觸風險投資人時，需要盡量展示自己的熱情和奉獻精神。投資人會根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的商業(yè)計劃和業(yè)務熟悉程度等因素，來判定你是否有能力構建一家公司，最終給你提供資金支持。要知道，投資人不僅是押注在你身上，他們同樣是在押注商業(yè)機遇，所以你要自信一些，不要小看自己，盡量展示自己的能力。
最重要的是，創(chuàng)業(yè)者需要隨時做好路演的準備，因為你永遠不會知道自己在什么時候可能遇到投資人，可能是在一個不起眼的會議上，也可能是在某個社交聚會上，甚至要做好電梯路演準備，確保自己能在一兩分鐘之內(nèi)把自己的業(yè)務情況闡述清楚，所以，請隨時做好準備！
機會總是在最不可能的時間和地點上出現(xiàn)，但如果你對自己的公司了如指掌，并且時刻做好了融資準備，那么肯定會有夢想成真的一天。
（編輯：Zoey)
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