如何募集到自己第一個(gè)10萬(wàn)美元？
如果你首次創(chuàng)業(yè)，那么肯定會(huì)覺(jué)得融資是個(gè)無(wú)比艱巨的任務(wù)。
的確，向一個(gè)素未謀面過(guò)的投資人要錢(qián)，本身就是件不容易的事情，更何況，那些投資人基本上都已經(jīng)在行業(yè)里摸爬滾打了好幾十年，而你不過(guò)是一個(gè)剛剛?cè)腴T(mén)的“菜鳥(niǎo)”創(chuàng)業(yè)者，彼此之間的差距非常大，因此可以想象，獲得投資人的青睞真的非常困難。
盡管萬(wàn)事開(kāi)頭難，但請(qǐng)你相信，每個(gè)人都有第一次，只要你選擇了創(chuàng)業(yè)，那么肯定也會(huì)經(jīng)歷“第一次”融資。而且你必須承認(rèn)，有人做到過(guò)首次創(chuàng)業(yè)便獲得了投資，就算你在創(chuàng)業(yè)圈里沒(méi)有太多人脈關(guān)系，甚至“單純的像一張白紙”，但只要準(zhǔn)備充分，一樣可以成功獲得投資。
一、平均來(lái)看，首次融資需要花費(fèi)6個(gè)月時(shí)間，成本約2.5萬(wàn)美元
有一點(diǎn)你需要了解，鎖定融資不僅需要花費(fèi)時(shí)間，更需要投入金錢(qián)。雖然目前還沒(méi)有一個(gè)具體的量化指標(biāo)去評(píng)估如何融資，但筆者依然希望能盡最大力量去幫助創(chuàng)業(yè)者，最大化利用時(shí)間，盡可能節(jié)約成本。
不過(guò)，如果你想花費(fèi)更少成本，并且以更快的速度獲得投資，其實(shí)還是有很多辦法滴。最簡(jiǎn)單的方法，就是需要快速構(gòu)建一款產(chǎn)品（哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單版本的產(chǎn)品），這樣能讓你具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)能做到這一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者屈指可數(shù)，基本上，只有那些擁有技術(shù)背景的企業(yè)創(chuàng)始人才能快速構(gòu)建出一款原型產(chǎn)品。
那么對(duì)于其他（無(wú)技術(shù)背景，或少數(shù)技術(shù)背景的）創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最好的方法就是先開(kāi)發(fā)出一款最小可行性原型，這種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起來(lái)其實(shí)并不困難，之后，你可以在路演的時(shí)候向投資人詳細(xì)介紹未來(lái)如何進(jìn)行產(chǎn)品迭代，直至打造出一款完美的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
當(dāng)然啦，如果你首次創(chuàng)業(yè)，很可能沒(méi)有太多人脈關(guān)系，繼而無(wú)法接觸很多投資人，所以你必須為自己的產(chǎn)品“搖旗吶喊”，引起投資人的興趣，并且保持積極的融資勢(shì)頭。
二、如何接觸投資人
鎖定潛在投資人，并且與他們進(jìn)行會(huì)晤，其實(shí)可能比你想象的要容易的多。只要你考慮周到，那么就能見(jiàn)到幾乎所有你期望的投資人。當(dāng)然，對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，最容易忽略的地方往往就是“考慮周到”。
1、哪些做法不太靠譜？
先看看下面這個(gè)截圖，里面是創(chuàng)業(yè)者在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送給投資人的私信，或許這兩個(gè)例子非常典型。
第一個(gè)人是這樣私信的：“你通常會(huì)對(duì)哪些行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行投資？之前曾經(jīng)投資過(guò)哪些早期初創(chuàng)公司？”
第二個(gè)人是這樣私信的：“嗨，Brian您好，很高興在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)你。我知道您是Bassin Ventures風(fēng)投公司創(chuàng)始人，也是一名積極的天使投資人，因此我想您可能會(huì)對(duì)我的公司感興趣。別擔(dān)心，如果您真的對(duì)我的公司有興趣，可以隨時(shí)回復(fù)我，我隨時(shí)都可以與您電話溝通，非常感謝！”
你們覺(jué)得誰(shuí)更容易獲得投資人的青睞呢？
實(shí)際上，在接觸投資人尋求資金之前，最好能先花上一點(diǎn)時(shí)間了解下他們。如果你什么都不做，就冒冒失失地去問(wèn)投資人要錢(qián)，基本上不會(huì)收到任何回復(fù)，更別說(shuō)安排會(huì)晤了。
如果你查詢下投資人在LinkedIn或AngleList這些職業(yè)社交網(wǎng)站上的資料，就會(huì)了解他們對(duì)哪些市場(chǎng)感興趣，或是對(duì)哪些初創(chuàng)公司感興趣。
你需要向投資人闡述自己的優(yōu)勢(shì)，讓他們明白為什么會(huì)對(duì)你的公司感興趣，當(dāng)然最好的方法，就是拿你的公司和投資人之前投資過(guò)的某家公司進(jìn)行比較，這樣做有兩個(gè)好處，一是可以讓投資人知道，自己花了時(shí)間和精力去了解投資人感興趣的公司；二是可以節(jié)約你的時(shí)間，并且大大提高了自己獲得投資的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹辽倌銓?duì)投資人有所了解，知道他們熟悉的行業(yè)領(lǐng)域，畢竟，很少有投資人愿意給自己不熟悉的行業(yè)砸錢(qián)。
2、哪些做法比較靠譜？
如果對(duì)方發(fā)給我的郵件或私信極具個(gè)性化，而且簡(jiǎn)短，我肯定會(huì)100%回復(fù)。
創(chuàng)業(yè)者最好能花些時(shí)間去上網(wǎng)了解下投資人，這點(diǎn)很有必要，至少可以明白和這些投資人會(huì)晤是否有意義。事實(shí)上，并不是每個(gè)投資人都是適合你的公司。
絕大多數(shù)首次創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤-----他們只要看到LinkedIn的個(gè)人資料上寫(xiě)著“天使投資人”，就覺(jué)得這些人肯定手握資金，并期望立即與之見(jiàn)面。
事實(shí)上，不管是從專業(yè)角度，還是私人關(guān)系上，你最好能先“研究下”潛在投資人，之后再考慮下，如果用個(gè)與眾不同的方法和他們?nèi)〉寐?lián)系。
就拿筆者之前創(chuàng)立Bliss公司舉例吧，之前我曾仔細(xì)“研究”過(guò)某位投資人，知道他非常喜歡跑步，于是便在Twitter上給他發(fā)了私信，詢問(wèn)是否能在舊金山一起跑步，同時(shí)談?wù)勎业?a target="_blank" class="kylk">創(chuàng)業(yè)公司情況。很快，我就收到了他的回復(fù)，告訴我他經(jīng)常在Mt.Tam區(qū)域跑步，于是我倆約了個(gè)時(shí)間，邊跑邊談。
事實(shí)上，當(dāng)時(shí)我正在為自己的初創(chuàng)公司募集種子輪融資，碰巧看到了那位投資人的信息。我發(fā)現(xiàn)他是一家風(fēng)投公司的合伙人，而且非常重視在SaaS和B2B領(lǐng)域里投資早期創(chuàng)業(yè)公司，因此非常適合我的公司。
之前我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這位投資人，我所做的，就是去了解他對(duì)哪些行業(yè)領(lǐng)域感興趣，有哪些個(gè)人愛(ài)好，恰巧發(fā)現(xiàn)我們彼此之間有很多共同點(diǎn)，于是漸漸開(kāi)始熟識(shí)，從一個(gè)很自然且隨意的對(duì)話開(kāi)始，到最后正式商討投資。
（上圖：筆者在Twitter上與投資人聯(lián)系，約他一起跑步，最終達(dá)成了融資意向）
如果你想尋找投資人，Twitter和博客（國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)的則是微信和微博）是兩個(gè)的好地方。還有一個(gè)好例子，我們知道，“實(shí)物版Dropbox”初創(chuàng)公司MakeSpace創(chuàng)始人Sam Rosen就是在Twitter和博客上認(rèn)識(shí)了投資人Mark Suster，當(dāng)時(shí)Sam Rosen還沒(méi)有決定創(chuàng)業(yè)，只是喜歡結(jié)交投資人，但正是因?yàn)槿绱?，?dāng)他走上創(chuàng)業(yè)道路時(shí)，Suster成為了MakeSpace公司首次股權(quán)投資的領(lǐng)投投資人。
當(dāng)然，如果你有足夠的人脈關(guān)系，得到業(yè)內(nèi)人士的推薦也是個(gè)不錯(cuò)的方法。
三、拆分成本（以2.5萬(wàn)美元為基準(zhǔn)）
1、1.5萬(wàn)美元用于開(kāi)發(fā)原型產(chǎn)品
“如果你都不愿意自掏腰包，花5千到1萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)一款原型產(chǎn)品，未免也太過(guò)吝嗇了，而且，這也說(shuō)明你自己都不愿意為創(chuàng)業(yè)付出，那么為什么要我重視你呢？”------Jason Calacanis，科技新聞應(yīng)用Launch Ticker及Inside.com創(chuàng)始人，天使投資人、作家以及脫口秀主持人
筆者可以百分之百的告訴創(chuàng)業(yè)者們，投資人不會(huì)因?yàn)槟銉H僅有個(gè)很酷的創(chuàng)意就給你砸錢(qián)，你必須要展示自己的執(zhí)行力，以及開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力。
Jason認(rèn)為開(kāi)發(fā)原型產(chǎn)品需要5千到1萬(wàn)美元，但說(shuō)實(shí)在的，如果你是個(gè)沒(méi)有技術(shù)背景的創(chuàng)始人，那么可能需要的成本大約在1.5萬(wàn)美元，其中涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，前端開(kāi)發(fā)，以及后端開(kāi)發(fā)。
*竅門(mén): 與投資人會(huì)晤時(shí)，千萬(wàn)不要說(shuō)需要資金來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。這是新手最容易犯的錯(cuò)誤，沒(méi)有人愿意把錢(qián)“送給”第一次創(chuàng)業(yè)的菜鳥(niǎo)，更沒(méi)有人愿意花錢(qián)給創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)首款產(chǎn)品。
（上圖：某個(gè)菜鳥(niǎo)創(chuàng)始人回復(fù)投資人說(shuō)，感謝與我聯(lián)系，我想和您分享一些公司產(chǎn)品信息，希望能募集資金去開(kāi)發(fā)SaaS CMS產(chǎn)品，我能給你發(fā)送些相關(guān)資料嗎？）
千萬(wàn)不要這樣說(shuō)，這是大錯(cuò)特錯(cuò)！
2、1萬(wàn)美元用于“搬家”
“如果你是一家科技公司，那么最好還是趕緊搬到硅谷吧?！?-----Naval Ravikant, AngelList創(chuàng)始人
不得不承認(rèn)，舊金山是美國(guó)的創(chuàng)業(yè)圣地，那里干什么都是最快的，無(wú)論是初創(chuàng)公司，還是風(fēng)投生態(tài)系統(tǒng)，舊金山也是全美最強(qiáng)的地方，那里曾經(jīng)誕生過(guò)很多科技巨頭，更重要的是，在那里你有更多機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)圈里的大咖。
如果你能搬到舊金山，事不宜遲，如果不能搬到舊金山，最好能假裝你就在那里。
你最好每周、每個(gè)月都能飛到舊金山，你可以通過(guò)Airbnb找到住宿，然后去參加一些創(chuàng)業(yè)聚會(huì)，和創(chuàng)業(yè)圈打成一片。當(dāng)你離開(kāi)舊金山之后，你需要時(shí)刻和那些創(chuàng)業(yè)朋友保持聯(lián)系，經(jīng)常安排一些見(jiàn)面會(huì)晤的機(jī)會(huì)。當(dāng)你認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)圈里的人越多，那么就越有可能接觸到一些更有影響力的投資人。之后，你可以依靠這些創(chuàng)業(yè)圈里的朋友介紹他們的關(guān)系網(wǎng)（請(qǐng)牢記，推薦人介紹在融資時(shí)非常重要?。?/p>
完成這項(xiàng)工作，四個(gè)月時(shí)間應(yīng)該足夠了。算一下，基本上每次去舊金山用于通勤、食宿、和娛樂(lè)的費(fèi)用可以控制在2千美元，再加上其他一些雜七雜八的，1萬(wàn)美元應(yīng)該夠了。
四、成功的秘訣！
融資不是一件容易的事情，他需要花費(fèi)大量時(shí)間，拿筆者自己為例，我創(chuàng)建自己首個(gè)初創(chuàng)公司的時(shí)候，花了14個(gè)月時(shí)間才募集到種子輪融資，但是，我堅(jiān)持下來(lái)了！
你可能會(huì)被拒絕一萬(wàn)次，但是請(qǐng)繼續(xù)保持專注，堅(jiān)持和投資人聯(lián)系，因?yàn)楹芸赡艹晒桶l(fā)生在第一萬(wàn)零一次！
記住，如果你是個(gè)首次創(chuàng)業(yè)的菜鳥(niǎo)創(chuàng)業(yè)者，想要募集10萬(wàn)美元的初始投資，那么可以關(guān)注三個(gè)要點(diǎn)：開(kāi)發(fā)一個(gè)至少看上去不錯(cuò)的原型產(chǎn)品，巧妙地聯(lián)系投資人，并且經(jīng)常去創(chuàng)業(yè)圣地舊金山。
不過(guò)好消息是，一旦你成功募集到自己第一個(gè)10萬(wàn)美元，那么下一次融資就會(huì)變得容易得多。很多投資人也有“盲從”心態(tài)，看到其他投資人領(lǐng)投，便會(huì)隨之跟投或參投。加油吧創(chuàng)業(yè)菜鳥(niǎo)們！保持積極地融資態(tài)度，會(huì)讓你收獲更多投資！
( 編輯：Zoey)
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