【眾籌平臺融資技巧一】你應(yīng)該向大眾投資人討要多少錢？
我需要多少錢？
我現(xiàn)在正在進(jìn)行眾籌融資的過程當(dāng)中，在這個(gè)過程中，我無數(shù)次的修改了自己的目標(biāo)金額，為的就是順利的獲得我所需要的資金。我的這張專輯基本預(yù)算為4萬美元左右，這個(gè)價(jià)格包括了樂手、錄音室、路費(fèi)、封面制作、CD生產(chǎn)、混音，以及在漫長的錄音過程中為樂手購買午飯的費(fèi)用。除此之外，我還需要這些錢來錄制音樂錄影帶，并且支付專輯制作過程中住酒店的錢。要知道，做專輯是一個(gè)漫長的過程，與普通工作不同，做專輯無法讓我每個(gè)月都獲得固定的收入，只有在專輯制作完成之后，收益才會(huì)出現(xiàn)。
我給自己設(shè)定的預(yù)算來源于精確的計(jì)算以及過往的經(jīng)驗(yàn)，并非腦子一熱就想出來的數(shù)字。為了設(shè)定一個(gè)合理的預(yù)算，我查詢了每一個(gè)航班的實(shí)際票價(jià)，甚至仔細(xì)研究了飯店的菜單。我的建議是，在設(shè)定預(yù)算的時(shí)候，不要僅僅依靠估算，你應(yīng)該做一些仔細(xì)的研究，必要的時(shí)候打幾個(gè)電話，這樣做能讓你在未來避免很多麻煩。
在經(jīng)過研究和幾次調(diào)整之后，我終于做出了預(yù)算：4萬美元。
但是這還不夠，我還需要設(shè)定一個(gè)最低預(yù)算。如果去除掉浮動(dòng)空間、備用琴弦和哨片以及和聲歌手，我的預(yù)算大概會(huì)是多少？在經(jīng)過計(jì)算之后，這個(gè)最低預(yù)算的結(jié)果也出來了：3萬美元。在必要的時(shí)候，上述那些設(shè)備和人員是可以去除的，而且并不會(huì)影響到專輯的制作過程。
而且如果Kickstarter融資不成功，我也可以從其他渠道獲得這3萬美元。是的，我使用了多種融資渠道，例如申請基金、舉辦特殊的演唱會(huì)等等。而且為了做這張專輯，我也動(dòng)用了自己的積蓄，我?guī)缀醢炎约核械腻X都拿出來了。我自己大約拿出了8-9千美元，再加上除了Kickstarter之外的其他渠道，我獲得了大約2.2萬美元。這離我的最低目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。可以說我的第一步已經(jīng)完成了。
確定你能融到多少錢？
你能融到多少錢，以及你究竟需要多少錢，這是兩個(gè)完全毫無關(guān)聯(lián)的數(shù)字。是的，事情就是這樣。你也許需要1萬美元，但是你可能只能獲得5000美元，那你就在Kickstarter上設(shè)定5000美元的目標(biāo)，這樣你才能實(shí)現(xiàn)對支持者的承諾。否則，你就必須全盤改變你的計(jì)劃。
眾籌網(wǎng)站并不是通話中的許愿池。要想獲得那些大眾投資人的支持，你需要長時(shí)間努力的工作，才能與“大眾”建立起聯(lián)系。如果你還沒有這種聯(lián)系，那你最好換一種融資的方式。你必須知道是誰在為你提供支持，而且你還必須知道他們真正想要的是什么。你還要有能力預(yù)測他們會(huì)為你提供多少資金，每個(gè)人能為你提供多少，他們合在一起一共能為你提供多少。
其實(shí)很長時(shí)間以來，我曾經(jīng)進(jìn)行過許多次融資，我對于我的受眾有著非常深刻的了解。但是即便如此，我依然需要進(jìn)行多次排演。我的意思是，在融資開始以前，預(yù)估各種可能會(huì)出現(xiàn)的問題和錯(cuò)誤，然后確定解決這些問題的具體措施：
? 如果我的粉絲對眾籌這種方式已經(jīng)疲勞了怎么辦？他們很可能會(huì)有這種感覺。
? 如果我預(yù)計(jì)的幾個(gè)忠實(shí)支持者并沒有按我預(yù)想的那樣為我提供資金怎么辦？經(jīng)驗(yàn)告訴我，在他們真的把錢交給你之前，不要想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)投資；他們并不欠你什么，他們不出現(xiàn)也是一件很正常的事情。
? 如果他們對于我這張專輯的熱情不像上一張那么高，我改怎么辦？這絕對是可能的事情，樂壇總會(huì)出現(xiàn)新人，新人總會(huì)帶走一部分粉絲。
? 如果在融資過程中，我突然間人氣飆升，支持者的數(shù)量突然激增，超過了我此前的預(yù)期，我能否應(yīng)對這個(gè)情況？許多Kickstarter項(xiàng)目都沒能應(yīng)對這個(gè)情況，突然飆升的支持者讓項(xiàng)目發(fā)起人無法按時(shí)兌付承諾。例如，一個(gè)2000美元水平的項(xiàng)目，如果突然獲得了200萬美元，這突如其來的資金將會(huì)讓項(xiàng)目發(fā)起人手足無措，最終拖垮整個(gè)項(xiàng)目。
? 如果在我完成錄音之后，突然發(fā)生了重大新聞，導(dǎo)致我無法宣傳新專輯怎么辦？這種事情以前在我身上發(fā)生過，有一次在我準(zhǔn)備宣傳新專輯的時(shí)候，一場颶風(fēng)奪走了很多人的家園甚至是生命，所有媒體都在報(bào)道這個(gè)事件，我的新專輯完全沒有宣傳渠道。即使有渠道，人們也不會(huì)關(guān)注它。一些因素是我完全無法控制的。
永遠(yuǎn)無法預(yù)知眾籌的過程和結(jié)果，你也無法預(yù)知向支持者發(fā)貨的過程和結(jié)果！
事實(shí)是：我在Kickstarter上獲得了3萬美元的眾籌資金，達(dá)到了我的最低目標(biāo)，但是我依然損失了3944美元。因?yàn)槲易约和顿Y了8089美元，這些錢來自其他渠道。如果我沒有其他的融資渠道，結(jié)果將會(huì)不堪設(shè)想……
在經(jīng)過計(jì)算之后我發(fā)現(xiàn)，如果我在Kickstarter上獲得了3萬美元的眾籌融資，那么我最終能帶走的，只有區(qū)區(qū)18884美元。
請注意，我在Kickstarter上獲得的3萬美元，是不含稅的，也就是稅前金額。這些錢，聯(lián)邦政府、州政府和本地政府都要征稅。而且你也許還需要代表你的支持者付營業(yè)稅。因此我的建議是，為了確定支持者所在州的稅收規(guī)定，你一定要向支持者所要郵編，即使你的項(xiàng)目是數(shù)字商品也不例外。如果你經(jīng)營的是一家企業(yè)，你可以申請減免一些稅費(fèi)，至于如何減免，這都是需要你自己根據(jù)自身情況去研究的事情。
如果你想要銷售一個(gè)商品，包括數(shù)字商品，根據(jù)不同州的規(guī)定，你可能需要注冊一個(gè)企業(yè)執(zhí)照，否則你無法在一些州進(jìn)行銷售。對于大多數(shù)人企業(yè)主來說，獲取這個(gè)執(zhí)照并不復(fù)雜，因此你最好也去注冊一個(gè)。另外，你還需要一個(gè)區(qū)別于個(gè)人賬戶的銀行賬戶，這個(gè)賬戶用來專門管理融資。Kickstarter或是其他眾籌平臺，還有可能會(huì)發(fā)給你一個(gè)1099-K報(bào)稅表格。
即使你不通過眾籌網(wǎng)站，而是進(jìn)行自主融資，Paypal、Square或是你所使用的其他支付服務(wù)，也有可能會(huì)給你發(fā)送1099-K表格或是其他報(bào)稅表格。在每年一月的時(shí)候，你還要向所有為你提供資金的人發(fā)送1099-MISC表格，甚至包括你的朋友和樂隊(duì)的其他成員。
在你開始使用眾籌平臺的那一刻起，你“自己對自己負(fù)責(zé) ”的日子就一去不復(fù)返了。你獲得了真正的收入，你必須報(bào)告這筆資金的動(dòng)向和使用情況，而且你還要開始繳稅。在一些州，你不能申請稅務(wù)減免，因此你必須繳納全稅。在設(shè)定預(yù)算的時(shí)候，你必須考慮到這些因素。雖然繳稅并不可怕，但是你還是必須將其考慮在內(nèi)，了解自己需要繳納多少稅費(fèi)，你才能夠設(shè)定更加實(shí)際的預(yù)算。
最后，在設(shè)定眾籌目標(biāo)的時(shí)候，你還需要考慮受眾群體的最高承受能力。在眾籌的過程當(dāng)中，你不應(yīng)該展示出向他人乞求的態(tài)度，你的支持者也不喜歡這樣的你，他們希望的是和你一起愉快的爬到山巔。不要將你的目標(biāo)設(shè)的太高，否則你的支持者將會(huì)覺得無法承受，甚至?xí)械酵纯唷Ｈ绻阈枰嗟馁Y金，最好還是自己去想其他的辦法。
在眾籌開始的前一秒，我依然沒有信心自己能夠獲得3萬美元的資金，因此我將目標(biāo)金額調(diào)低了一些，定到了2.5萬美元，這是我比較資金的一個(gè)金額：如果我只獲得了2.5萬美元，剩下的金額我還有B計(jì)劃。我可以進(jìn)行小規(guī)模的親友融資，我大概知道自己能夠通過這種方式獲得多少錢，這不過這種融資方式需要花費(fèi)比較大的精力而已。即使這種方式行不通，我也可以盡我所能努力獲得足夠的資金。
就這樣，我設(shè)定了2.5萬美元的目標(biāo)，并且做好了后備計(jì)劃，以防自己連這個(gè)金額都無法獲得。這樣做要好過將目標(biāo)設(shè)定為4萬美元，然后徹底宣告融資失敗。
（編輯：Zoey)
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