【眾籌平臺融資技巧三】這個公式幫助你實現(xiàn)成本控制方案
Kickstarter表示最常見的捐贈金額是25美元，他們掌握了關(guān)于大眾通常做法的大量數(shù)據(jù)。
但是你的跟投人會怎么做呢？
你所有的支持者都是個人，他們能夠自主決定自己想要什么以及能夠負擔(dān)什么，這些人經(jīng)常會帶給你驚喜。
還有另外一個情景需要我們加以應(yīng)對：如果你的支持者集體涌向或者忽視某些獎勵等級的話，會發(fā)生什么呢？
之前，上述情況就曾發(fā)生在我身上。當(dāng)我的支持者平均捐贈額度超過70美元的時候，我驚呆了，這簡直太高了！可能是因為我的U盤獎勵引發(fā)了人們的想象（幸好我設(shè)置的獎勵等級是125美元，而不是更低）。相較于我之前的推測，我被困住了；U盤的成本要遠高于我的計劃，我花了一個多月的時間在電腦上逐個加載U盤。我的產(chǎn)品發(fā)布推遲了，我破產(chǎn)了。
所以現(xiàn)在我會對支持者各種不同的情景加以考慮，你也應(yīng)該這么做。
對每個人都會感興趣的獎勵等級做好應(yīng)對準備，尤其是那些你并不期望看到的等級。如果你的某項獎勵需要高額的資金才能滿足，而且每位跟投者都涌向它的話，那么你還有足夠的預(yù)算來主攻項目嗎？
如果人們拿到你最高獎勵的難度比你預(yù)計的高時，那么你必須想辦法解決，在沒有任何人能拿到你的最高獎勵時也是如此。先為捐贈50美元或者更少的人制定方案，然后是為掏50美元或者更多的人。
設(shè)法分散資金，直到你非常確定無論人們怎么做，你的資金都能夠用。
情境1，募得40000多美元：
（上表最上方文字依次為：方案A-樂觀（低）實現(xiàn)成本、回報等級加運費（平均運費）、跟投者人數(shù)、每層級預(yù)期成本，包括運費、每層級我的利潤率、滿足回報的總成本、每層級對我而言的價值、大眾總可見（粗略）、滿足成本占資金總量的百分比）
（上表左側(cè)的文字一次為：樂隊版家庭演奏會，限1人、家庭演奏會，限2人、樂隊命名、原始委員會，限3人、爵士樂自動唱片點唱機，限10人、手寫抒情詩+捐贈獎牌+電子雜志+CD，打印感謝信+捐贈獎牌+電子雜志+CD，限50人、外傳雜志+珍藏CD+涂鴉，限50人、外傳雜志+親筆簽名珍藏CD、2張親筆簽名CD、CD+下載、電子捆綁、電子專輯、音軌）
情境2，在不同跟投者間募得40000多美元：
上表中最重要的變量就是右側(cè)最后一個單元格，“滿足成本占資金總量的百分比”。這個比率代表著一切，讓我們稱它為fc/tf。
我們現(xiàn)在將fc/tf比率塞回到你整體的Kickstarter籌資計劃中去，就像是稅金和Kickstarter所收取的傭金（下表中突出顯示的單元格）。你可以看到比率0 .13和0.20間的區(qū)別：
（上表左側(cè)的文字依次為：Kickstarter籌得總資金、Kickstarter傭金、稅金、獎勵實現(xiàn)成本比率、項目實際成本、其它資金/我自己的投資、應(yīng)急資金、結(jié)算）
看看這個，如果我籌得的資金是2500美元的話，那么0.1和 0.2的比率又會有什么不同呢：
對于一位獨立藝術(shù)家來說，這個差別是巨大的?。?！
在開始募籌之前，你可以通過調(diào)整獎勵等級以及獎勵成本來改變那個小小的關(guān)鍵比率，但是你的跟投者也會在你開始眾籌之后對該比率進行改變，而且他們并不總是為了更好而改變它。
如果支持者們從眾獎勵中選擇了某些獎勵，那么你可以實現(xiàn)你的公共目標(biāo)、保持預(yù)算，但是依舊被困。
許多項目的發(fā)起者甚至不知道什么時候這些就降臨在他們身上了，當(dāng)他們意識到的時候已經(jīng)晚了。最終，他們超出了預(yù)算，卻連原因都摸不準，因為所有的成本計算出來都與他們之前的預(yù)期一樣。你可以躲過許多可怕的延展目標(biāo)，保證所有的成本估算準確無誤，但如果拿到高層級獎勵的跟投者人數(shù)多于低層級的話，那么你依舊可能深陷困境。
所以我一直在對我的獎勵等級和成本進行調(diào)整，哪怕產(chǎn)品已經(jīng)問世，這一過程將一直持續(xù)到我能夠?qū)c/tf比率控制在.09-.16之間。在正式開始之前，我會對能想到的所有支持者結(jié)構(gòu)進行測試。
在Kickstarter上的眾籌還剩四天時，我依舊對其進行著密切關(guān)注。為了實現(xiàn)目標(biāo)，我日復(fù)一日的對跟投者的數(shù)據(jù)進行實時更新，所以我知道現(xiàn)在的比率是正確的。并且我仍然在采用著我的三種不同獎勵成本應(yīng)對方案：悲觀、樂觀以及中性。哪怕我的獎勵滿足成本要高于我的預(yù)期，我也能實時保證項目預(yù)算是安全的。
這就是我判斷該什么時候著手延伸目標(biāo)的方法。
（編輯：Zoey)
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