用這兩種方法才能為你的公司創(chuàng)造上億美元價值！
隨著每年數(shù)以萬計的初創(chuàng)公司紛紛創(chuàng)立，公司真正發(fā)展壯大成大型獨立企業(yè)的潛力便變得比以往任何時候都要來得重要。極棒的產(chǎn)品總是公司發(fā)展的基石，但清晰的分銷戰(zhàn)略是使公司脫穎而出的關(guān)鍵。因此，大多數(shù)早期風(fēng)投開始在評估投資機(jī)會時運(yùn)用一個虛構(gòu)的基準(zhǔn)：這家公司能夠成為創(chuàng)造上億美元的機(jī)會嗎？
一般而言，只有兩種方法可以將一家公司拉過1億美元的閾值：
· 你的公司擁有高用戶終身價值（LTV），令你可以自由花費(fèi)大量資金在贏取顧客上。高LTV通常可在事務(wù)性或訂閱業(yè)務(wù)中找到。
· 你的公司擁有高傳播效應(yīng)（或者甚至是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)），讓你可以廉價積累用戶而不用太過擔(dān)心每用戶貨幣化值或花錢買用戶。
路線 1 ： 高用戶終身價值
“高”用戶終身價值的具體定義決定于特定的垂直領(lǐng)域，因此，通常來講，選擇分析客戶開發(fā)成本（CAC）和客戶終身價值（LTV）之間的比例為佳。以我的經(jīng)驗，LTV比CAC高個3到4倍，這家公司（及其潛在投資）就值得關(guān)注了。
高LTV的最大驅(qū)動力就是反復(fù)購買行為（電子商務(wù)公司）和低用戶流失率（軟件即服務(wù)公司）。在這一標(biāo)準(zhǔn)下得分最高的公司通常是：滿足日常所需和提供差異化體驗的電子商務(wù)公司，或者幫助企業(yè)或個人管理核心業(yè)務(wù)活動的軟件即服務(wù)公司。
作為風(fēng)險投資，評估LTV模型中最大的挑戰(zhàn)，就是指標(biāo)會隨規(guī)模的不同而發(fā)生巨大的變化。比如說，一旦更具效率的市場營銷渠道被刷爆而只能通過低效手段開發(fā)新客戶，客戶開發(fā)成本通常會上漲。另外，客戶流失率也會隨著公司的壯大而升高。產(chǎn)品的早期用戶通常是公司的強(qiáng)力支持者和營銷大使，而后期通過付費(fèi)營銷渠道爭取到的用戶則忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及早期用戶。
路線 2 ： 傳播效應(yīng)
壯大一家公司的另一條路線，就是通過傳播效應(yīng)，或者說網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，讓公司擁有數(shù)以萬計乃至數(shù)以億計的用戶。以這種模式，贏取用戶幾乎就是免費(fèi)的，每用戶貨幣化值通常不高（基于廣告或免費(fèi)增值業(yè)務(wù)）。
在Facebook平臺早期建立起來的很多公司（比如Zynga）都從巨大的傳播效應(yīng)中獲益良多快速發(fā)展。
更加有趣的是那些像打造市場或社交網(wǎng)絡(luò)一樣創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司。他們不僅通過傳播效應(yīng)免費(fèi)爭取到了大量用戶，還隨著網(wǎng)絡(luò)的壯大設(shè)置重要的進(jìn)入壁壘和建立鎖定效應(yīng)。
初創(chuàng)煉獄：無人問津
然而，不幸的是，很多消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司都發(fā)現(xiàn)自己陷入了兩種戰(zhàn)略的夾縫之中：他們的每用戶貨幣化值不高，傳播效應(yīng)有限。這一不幸的組合令公司難以企及1億美元門檻。
隨著消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)空間越來越擁擠，每個初創(chuàng)公司創(chuàng)始人都需要好好思考壯大公司的這兩條路線。創(chuàng)業(yè)者堅信顧客會自動對他們酷帥新奇的服務(wù)蜂擁而至的情況我見過太多，他們完全低估了越眾而出圈定客戶群的難度。
為打造一家獨立的公司，贏取投資者的注意，你需要一條壯大自身業(yè)務(wù)的可行性路線。越早找到這條路線越好，因為這或許會要求你換一種方式打造自己的產(chǎn)品。盡管1億美元大關(guān)在初創(chuàng)早期看起來很是遙遠(yuǎn)，從創(chuàng)業(yè)伊始就考慮達(dá)到這一目標(biāo)的路線卻是十分重要的。
（編輯：Zoey)
全部評論