每一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人購(gòu)買域名時(shí)，需要知道些什么？
域名市場(chǎng)可以說是最善變的，說它充滿神秘也一點(diǎn)兒都不為過，而且很多時(shí)候你會(huì)覺得在域名市場(chǎng)里很多決策根本無(wú)法出于自己的選擇。那些聯(lián)系我，想要購(gòu)買域名的人，通常會(huì)向我抱怨同樣一句話，“購(gòu)買域名就像是摸著石頭過河，我該怎么辦呢？”
因此，現(xiàn)在是時(shí)候分享下我自己的經(jīng)驗(yàn)，如何購(gòu)買域名，出售域名，以及如何承擔(dān)域名中介的角色。我會(huì)分享自己的建議，告訴全世界的好朋友和初創(chuàng)公司創(chuàng)始人每一步流程，下面就趕緊開始吧：
第一步------確定誰(shuí)是域名的擁有者
首先，讓我們區(qū)分一下“域名搶注者”和“域名投資者”，因?yàn)閮烧呤峭耆煌?，因此?duì)待他們的方式也應(yīng)該是不一樣的。域名搶注者通常會(huì)對(duì)現(xiàn)有商標(biāo)造成侵害，他們會(huì)購(gòu)買與企業(yè)品牌相關(guān)的各種域名，有的會(huì)選擇“敲詐”你的品牌，有的則會(huì)對(duì)你的品牌造成傷害。
不過，公司可以通過法律手段，比如 統(tǒng)一域名爭(zhēng)議解決政策（UDRP）來維護(hù)自己的權(quán)益，如果恰巧您有這方面的問題，除了在此了解相關(guān)信息之外，也可以給我發(fā)送電子郵件，我可以給您推薦一些律師，幫助你追回應(yīng)屬于你的域名。
域名投資者不是域名搶注者，他們不會(huì)觸犯任何法律，事實(shí)上，他們非常理性，由于手握大量域名資源，同時(shí)也非常了解這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候把域名賣出去。
當(dāng)我們談到域名時(shí)，最需要了解的一個(gè)重要原則就是定價(jià)。如果你不理解域名定價(jià)原則，在絕大多數(shù)域名談判中可能會(huì)處于劣勢(shì)，因此讓我用平常的方式來解釋下域名定價(jià)：
一個(gè)域名的價(jià)格，會(huì)基于誰(shuí)擁有這個(gè)域名而發(fā)生動(dòng)態(tài)變化。
我通常會(huì)把域名擁有者分為三大類；個(gè)體域名擁有者，他們購(gòu)買域名用于個(gè)人使用，域名投資者，他們購(gòu)買域名作為一種投資，還有企業(yè)，他們會(huì)出于未來使用考慮購(gòu)買域名。域名價(jià)格很大程度上是根據(jù)域名擁有者屬于哪個(gè)類型而決定的。同時(shí)，這也意味著在你決定想要購(gòu)買某個(gè)域名時(shí)，得先了解那個(gè)域名的所屬人是誰(shuí)。
市場(chǎng)上有很多域名注冊(cè)查詢服務(wù)，因此你可以很輕松地找到域名擁有者，但是筆者個(gè)人推薦的是DomainTools.com這個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)樵谶@個(gè)網(wǎng)站上，你可以找到更多其他有價(jià)值的信息，比如你能夠查詢到在某個(gè)域名擁有者名下到底注冊(cè)了多個(gè)域名。
因此，你只需看看某個(gè)域名的注冊(cè)查詢信息，就可以立即判斷出域名擁有者屬于哪個(gè)類型。下面是一些有用的“小抄”：
l 如果域名擁有者是個(gè)人（非公司名稱注冊(cè)），并且只有少數(shù)幾個(gè)域名，那么他/她很可能是一個(gè)購(gòu)買域名用作個(gè)人使用的人。
l 如果域名擁有者還是個(gè)人，但他/她名下?lián)碛袔装賯€(gè)，幾千個(gè)，甚至是幾萬(wàn)個(gè)域名，那么他/她很可能是一個(gè)域名投資者。
l 如果域名擁有者是一個(gè)你從來沒有聽說過的公司，那么上谷歌搜索一下，看看他們是否是一家規(guī)模較小的公司，還是一家剛剛起步的初創(chuàng)公司，或者，也可能是一家專門從事域名買賣、中介服務(wù)的公司。此時(shí)你要做的其實(shí)還是利用谷歌搜索，這樣就能判定出這家公司的屬性，之后，你需要確定這個(gè)域名究竟是屬于某個(gè)公司，還是某個(gè)域名投資者。
l 如果域名擁有者是一家非常知名的企業(yè)，比如谷歌，F(xiàn)acebook，微軟，等等，那么別想了，這個(gè)域名肯定是完全屬于他們的。
在下文的第三個(gè)步驟中，筆者會(huì)詳細(xì)說明如何判斷域名擁有者屬于哪個(gè)類型，以及在進(jìn)行域名購(gòu)買談判時(shí)你應(yīng)該扮演什么樣的角色。但在此之前，你需要做更多調(diào)研，這樣才能讓自己獲得信息優(yōu)勢(shì)。
第二步------做好研究
在聯(lián)系域名擁有者之前，你應(yīng)該先去做一些研究工作。不過請(qǐng)放心，所有那些研究工作都不需要花錢，而且花費(fèi)的時(shí)間也非常少（五分鐘內(nèi)就可以搞定）。不過，有三件事可能需要你做到心中有數(shù)：
1）這個(gè)域名之前已經(jīng)賣給過別人嗎？如果賣過，價(jià)格多少？
2）這個(gè)域名之前有沒有被活躍使用過？
3）最近有沒有類似的域名被銷售？?jī)r(jià)格是多少錢？
下面就來具體談?wù)勅绾稳プ觯?/strong>
1）你所希望獲得的那個(gè)域名，是否已經(jīng)在某個(gè)著名的域名銷售平臺(tái)上架？你可以登陸Afternic.com,Flippa.com,以及Sedo這三個(gè)網(wǎng)站，它們都是比較熱門的域名銷售憑條，你的域名很有可能已經(jīng)掛在上面賣了。如果一個(gè)域名被公開銷售，九成以上的機(jī)會(huì)可以會(huì)出現(xiàn)在上述三個(gè)網(wǎng)站其中之一。
2）在瀏覽器內(nèi)輸入你想獲得的域名，看看顯示的是否是一個(gè)空白頁(yè)面？還是一個(gè)域名停放頁(yè)面（比如頁(yè)面上都是文本鏈接廣告）？如果是這樣的話，說明這個(gè)域名應(yīng)該還沒有被啟用。但如果你看到的是一個(gè)博客，或是一家公司網(wǎng)站，等等，那么就說明這個(gè)域名已經(jīng)被人使用了。遇到這種情況，你不妨可以再進(jìn)行深入挖掘一下，這里可以給你提供三個(gè)方法：
a. 滾動(dòng)你的鼠標(biāo)，把頁(yè)面拉到最底部，看一下版權(quán)標(biāo)記，如果頁(yè)面上的確存在，那么看下它是否正確？
b. 看下隱私政策和服務(wù)條款，上面顯示的年月時(shí)間是否包含在目前的日期里？
c. 如果網(wǎng)站是一個(gè)博客，可以看看上面最新的發(fā)帖時(shí)間在什么時(shí)候？
3)事實(shí)上，有很多地方可以為你提供快速參考，幫助你找到類似的域名。就像房地產(chǎn)行業(yè)里的“成交價(jià)”數(shù)據(jù)一樣，通過比較類似域名的價(jià)格可以讓你了解真實(shí)環(huán)境下的域名價(jià)格，而且至少能讓你在之后的談判中，手里多些“彈藥”。
a. NameBio.com?—?這個(gè)網(wǎng)站上有一個(gè)可搜索數(shù)據(jù)庫(kù)，能讓你找到過去銷售過的域名信息
b. DNJournal.com?—?域名行業(yè)里的主要消息網(wǎng)站，上面會(huì)跟蹤報(bào)道近期銷售的域名新聞。
c. Flippa.com?—?你可以在該網(wǎng)站上查詢到最近銷售的域名信息
在聯(lián)系域名擁有者之前，你還應(yīng)該了解一些事情：
- 域名擁有者心里其實(shí)早就對(duì)域名價(jià)格有數(shù)了
- 你看中的那個(gè)域名是否真的被激活使用了
- 有哪些類似的域名過去被賣過，誰(shuí)買了哪些域名？
如果前面提到的這些問題你心中已經(jīng)有了答案，那么現(xiàn)在，準(zhǔn)備去聯(lián)系域名擁有者吧，這也是到了確認(rèn)域名擁有者屬于哪種類型的重要時(shí)刻了！
第三步------通過電子郵件或電話，直接聯(lián)系域名擁有者
如果你還記得本文最開始時(shí)提到的第一步，那么基本上可以輕松地獲得域名擁有者的電子郵箱地址和電話號(hào)碼
重要提醒：有時(shí)，你可能會(huì)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一個(gè)受到隱私保護(hù)的域名，這意味著，你很可能找不到域名擁有者的聯(lián)系方式。但實(shí)際上，你可能不知道，雖然網(wǎng)站上會(huì)留一些看似不靠譜的電子郵件，但只要你真的給那些郵箱發(fā)郵件的話，就是直接路由到域名擁有者的收件箱里。所以不管怎樣，你都要去試試看！
不過，根據(jù)不同類型的域名擁有者，你的聯(lián)系策略也需要有所不同。下面就是你的“游戲計(jì)劃”：
場(chǎng)景一：你想要的那個(gè)域名，其擁有者是個(gè)獨(dú)立個(gè)人
對(duì)于個(gè)人域名擁有者而言，最大的困難就是他們普遍對(duì)自己擁有的域名非常有感情，換句話說，是一種“感情價(jià)值”，更重要的是，他們往往根本不會(huì)關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的域名轉(zhuǎn)售價(jià)格。
這種類型的域名擁有者很，可能擁有固定的三到五個(gè)相似的在售域名，而且他們的預(yù)期價(jià)格可能會(huì)比較荒謬。
一開始，你最好先通過電子郵件聯(lián)系域名擁有者，讓他們知道你很有興趣購(gòu)買他/她的域名，但是，你希望能夠了解下他們的心理價(jià)位是多少。
提示：你在一個(gè)域名銷售平臺(tái)上找到了自己喜歡的域名，而且價(jià)格也是固定的，即便如此，你依然要向域名擁有者詢問他們的心理價(jià)位。要知道，這些域名擁有者手上可能會(huì)有更多更好的域名資源，當(dāng)你聯(lián)系他們之后，說不定會(huì)有意想不到的收獲。
如果你收到回復(fù)，而且對(duì)方提供的價(jià)格在你的預(yù)算之內(nèi)，那么恭喜你！不過，就像現(xiàn)實(shí)生活中你遇到的大多數(shù)事情一樣，很少會(huì)這么輕松順利。你可能在很長(zhǎng)時(shí)間里都無(wú)法獲得域名擁有者的回復(fù)，即便回復(fù)了，內(nèi)容要么是“我不是很確定，我從來沒有想過要把這個(gè)域名給賣掉”或是“我不是很確定，我一直想自己使用這個(gè)域名”，諸如此類。
如果你從域名擁有者嘴里掏不出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格數(shù)字，那么至少要讓他們給你一個(gè)大概的價(jià)格范圍。
在進(jìn)行價(jià)格談判的時(shí)候，你需要找對(duì)時(shí)機(jī)，告訴域名擁有者你已經(jīng)參考了市場(chǎng)上三到五個(gè)類似的域名銷售價(jià)格，讓對(duì)方知道目前的行情是什么樣。當(dāng)然，作為一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，希望這種談判技巧能給你提供一些幫助，讓你在談判過程中獲得一些優(yōu)勢(shì)。
與個(gè)體域名擁有者交易的最大風(fēng)險(xiǎn)：這些人通常會(huì)感情用事，對(duì)自己的域名非常懷戀，這會(huì)讓域名交易變得非常站不住腳。簡(jiǎn)單的說，如果域名擁有者非常喜歡自己的域名，即便與之類似的域名市場(chǎng)價(jià)格在五千美元左右，你出五萬(wàn)他們也會(huì)覺得達(dá)不到自己的心理價(jià)位。
場(chǎng)景二：你想要的那個(gè)域名，其擁有者是個(gè)域名投資者
正如筆者常說的，這個(gè)場(chǎng)景絕對(duì)是最讓你舒服的場(chǎng)景啦！和個(gè)體域名擁有者不同，域名投資者手頭上應(yīng)該會(huì)有數(shù)百，數(shù)千，甚至上萬(wàn)個(gè)域名，你所要考慮的，就是自己想要的那個(gè)域名是否是其中之一。
域名投資者會(huì)定期買賣域名，因此他們會(huì)非常關(guān)注域名市場(chǎng)，了解域名的價(jià)值，而且他們不會(huì)被情感左右，更不會(huì)隨意武斷地出價(jià)。
而且，與個(gè)體域名擁有者最大的區(qū)別在于，如果你聯(lián)系域名投資者的話，十有八九會(huì)收到回復(fù)，因此你可以給出一個(gè)報(bào)價(jià)，然后等待他們的回復(fù)。而且絕大多數(shù)域名投資者都知道，在他們給出一個(gè)價(jià)格之前，最好是讓買家先提供一個(gè)價(jià)格。你可以先給域名投資者發(fā)送電子郵件，并且詢問下域名的價(jià)格，但是，要做好得不到回復(fù)的準(zhǔn)備。之后，你可以再發(fā)送一封電子郵件，確認(rèn)他們已經(jīng)收到了第一封電子郵件，但這一次，你必須要給出一個(gè)較為合理的報(bào)價(jià)。
如果你已經(jīng)給出報(bào)價(jià)，那么可以用比價(jià)來做參考，但切記，不要給出一個(gè)過于低廉的價(jià)格，因?yàn)檫@會(huì)讓賣家覺得你在侮辱他/她，畢竟，現(xiàn)在有誰(shuí)還能花500美元買到一個(gè)“單個(gè)字母+.com”組合的無(wú)敵域名呢？在此，比價(jià)是一個(gè)非常有用的方法，它可以讓你對(duì)相關(guān)的域名價(jià)格范圍有所了解。當(dāng)然啦，你可以從一個(gè)較低的價(jià)格范圍起步，不過同樣地，不要起價(jià)過低，否則域名投資者會(huì)覺得你根本就不是誠(chéng)心想買。
與域名投資者交易的最大風(fēng)險(xiǎn)：域名投資者太了解域名市場(chǎng)了，他們知道域名的價(jià)值，這對(duì)于買方來說可以不是一個(gè)好事兒，舉個(gè)例子，如果一個(gè)域名的市場(chǎng)價(jià)是1.5萬(wàn)美元，那么域名投資者的出價(jià)肯定會(huì)比這個(gè)價(jià)格高。
場(chǎng)景三：你想要的那個(gè)域名，其擁有者是個(gè)市值數(shù)百萬(wàn)（或數(shù)十億）美元的大企業(yè)
這是筆者最不喜歡看到的一個(gè)場(chǎng)景，但是如果不湊巧，你看中的那個(gè)域名擁有者恰好就是這個(gè)類別，那么老實(shí)說，不要抱太大希望了。這些大企業(yè)根本不在乎你那點(diǎn)兒“小錢”，他們會(huì)把域名報(bào)價(jià)抬的很高。
我還記得幾年前自己曾經(jīng)親自參與的某個(gè)域名購(gòu)買談判。有一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人準(zhǔn)備了75萬(wàn)美元，希望購(gòu)買一個(gè)域名，當(dāng)時(shí)那個(gè)域名的價(jià)格區(qū)間大約在50萬(wàn)到75萬(wàn)美元之間。但不幸的是，那個(gè)域名的擁有者是一家大企業(yè)，于是我嘗試和那家企業(yè)負(fù)責(zé)人取得了聯(lián)系。為了表現(xiàn)我們的誠(chéng)意，我們提供了35萬(wàn)美元的起步報(bào)價(jià)，但他們告訴我們，那個(gè)域名的售價(jià)是700萬(wàn)美元，低一分錢都不行。
你可能不會(huì)自己親自去和大企業(yè)進(jìn)行談判，因此，域名買賣中介可能會(huì)對(duì)你非常有幫助。域名買賣中介有很多與大企業(yè)談判的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然啦，再好的中介也不可能用5千到1萬(wàn)美元的價(jià)格從大企業(yè)手上購(gòu)買到域名，因?yàn)闆]有哪家企業(yè)會(huì)接受如此低廉的價(jià)格范圍。
域名買賣中介可能會(huì)抽取10%到20%的交易傭金，不過，如果你找到一個(gè)域名買賣中介曾經(jīng)和賣家公司合作過，或許真的能幫助你省下一大筆錢。
與大企業(yè)進(jìn)行域名交易的最大風(fēng)險(xiǎn)：正如筆者在上文中提到的，如果你要向大企業(yè)購(gòu)買域名的話，那么就做好花大價(jià)錢的準(zhǔn)備吧，另外，千萬(wàn)不要把交易期望值看的過高。
（編輯：Zoey)
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