擁有9萬(wàn)粉絲，4萬(wàn)訂閱用戶的自媒體告訴你，怎樣獲取用戶
自2010年起我便或多或少地在ben-evans.com上撰寫博客了，先是用自托管的內(nèi)容管理平臺(tái)Wordpress，然后用輕博客Tumblr，現(xiàn)在則用自助建站平臺(tái)Squarespace。與此同時(shí)，我擁有了9萬(wàn)左右的推特粉絲，我的電子報(bào)也有了4萬(wàn)訂閱用戶，這兩者又在一定程度上為我的博客帶回了部分流量。這就是目前我月度流量的總體構(gòu)成。
2013年1月我發(fā)表了一組有趣而罕見(jiàn)的Facebook數(shù)據(jù)（并推出了我的電子報(bào)），一年后的2014年1月我加入了風(fēng)險(xiǎn)投資公司安德森·霍洛維茨基金。
這是傳統(tǒng)博客方式。但又不算真正的傳統(tǒng)方式——我并沒(méi)有用記事本寫原始HTML語(yǔ)句，也沒(méi)有用FTP上傳（或者通過(guò)Telnet遠(yuǎn)程登錄直接編輯）。當(dāng)然，你也可以這么干——你可以像個(gè)人博客之父賈斯汀·霍爾在20年前做的那樣來(lái)，或者用Wordpress、Squarespace，甚或隨便哪種新的所見(jiàn)即所得發(fā)布平臺(tái)。挑戰(zhàn)，以及上圖的重點(diǎn)，在于寫博客和讓博客被人看到不是一碼事。20年前網(wǎng)景可能讓你擁有一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩的站點(diǎn)，時(shí)至今日，成百上千成千上萬(wàn)的‘博客’遍地開花。是的，你可以發(fā)布，但眾多站點(diǎn)掩埋下你的站點(diǎn)能不能被人看到就未可知了。因此，在我流量上升之前，我花了兩年半時(shí)間定期更新博客，而且流量的上升還與我花在推特上的大量時(shí)間與精力分不開。寫博客從來(lái)都不是一件容易的事，但讓博客為人所知卻也沒(méi)有變得更難。
現(xiàn)在，讓我們假設(shè)你每周沒(méi)有2～3篇帖子，只是每半年1～2篇而已。換言之，假設(shè)你真的忙于其他事務(wù)而無(wú)暇分身。你可以在公開網(wǎng)站上發(fā)布文章，就像我或者賈斯汀一樣，但老實(shí)說(shuō)，無(wú)論你的文章有多好你都幾乎肯定是在浪費(fèi)時(shí)間?；蛟S你的主題能夠很容易被搜索引擎搜到，但這只屬于眾多主題中的一個(gè)子集。你也許會(huì)有幾個(gè)推特粉絲（或者可以弄到幾個(gè)人跟你來(lái)個(gè)友情鏈接），但很多才華橫溢的人不會(huì)這么做——他們沒(méi)時(shí)間或者單純不能以這種直接的方式談?wù)撍麄兊墓ぷ?。（同樣的觀點(diǎn)也適用于Instagram這樣的另一種內(nèi)容的發(fā)布平臺(tái)。）除此之外，非常有可能的是，根本沒(méi)人會(huì)看你的博客文章。
問(wèn)題不在于自由時(shí)間或開放性，而在于分發(fā)
有那么幾個(gè)地方你可以去分發(fā)你的內(nèi)容。如果你在Fackbook或谷歌工作，你可以將內(nèi)容發(fā)布在Facebook或Google+網(wǎng)站上。你的朋友們可能會(huì)在他們的訂閱推送中看到（雖然很大程度上是隨機(jī)的），而他們或許會(huì)分享出去讓他們的朋友也在訂閱推送中看到。又或者，如果內(nèi)容符合品牌需求，你還能拉來(lái)一個(gè)福布斯客座文章或博客的位置。你可以發(fā)布在領(lǐng)英上，你的人脈網(wǎng)絡(luò)（如果你有一張大關(guān)系網(wǎng)）就有可能在他們的新聞推送中看到（如果他們真的有看推送的話），而領(lǐng)英就可能給你的文章來(lái)個(gè)特寫。這招能引來(lái)巨大的流量：他們轉(zhuǎn)載了我針對(duì)微軟在移動(dòng)市場(chǎng)上投降的簡(jiǎn)短博文，這篇文章點(diǎn)擊量高達(dá)40萬(wàn)（其中900條高價(jià)值評(píng)論在說(shuō)我是個(gè)無(wú)知的白癡，真正的工作將總是需要在PC上完成）。但這畢竟跟中彩票似的——你不能依賴概率極低的被特寫機(jī)會(huì)。
然后，還有既是專門的發(fā)布平臺(tái)也是分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，而且很明顯附帶大量受眾的東西——輕博客Tumblr和新自助內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)Medium。你可以將硅谷知名科技創(chuàng)業(yè)者和投資人Chris Dixon的博文‘為工具而來(lái)，為網(wǎng)絡(luò)而留’應(yīng)用到這上面——為超級(jí)棒的博客工具而來(lái)（Medium和Tumblr逼Wordpress簡(jiǎn)單容易多了），而為分發(fā)而留駐。但實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)就是一切。博客工具是商品但網(wǎng)絡(luò)不是。Tumblr和Medium在這方面有不同的需求。Tumblr（很諷刺地）更接近推特模式，其推送建立在時(shí)間基礎(chǔ)上，你需要花大量時(shí)間和精力建立關(guān)注用戶列表。Medium通過(guò)精選推薦新內(nèi)容讓人從耗神的關(guān)注中解脫出來(lái)。它正努力成為一個(gè)發(fā)現(xiàn)與分發(fā)網(wǎng)絡(luò)——一個(gè)解決方案。
在某種意義上，Medium可以與Buzzfeed等同。Buzzfeed最開始就是想弄清楚新聞的基礎(chǔ)是什么，并回歸到新聞本身。這也是報(bào)紙和雜志最初出現(xiàn)的原因，即適應(yīng)技術(shù)所帶來(lái)的新形式，而不是讓新形式適應(yīng)自己已有的習(xí)慣（這是現(xiàn)在多數(shù)報(bào)紙和雜志面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的做法）。Medium想為博客解決同樣的問(wèn)題：如何獲取閱讀內(nèi)容。
另一項(xiàng)能與Buzzfeed對(duì)比的，當(dāng)然就是收益。Buzzfeed在收益模式上，與在渠道上一樣有創(chuàng)新性。它會(huì)思考廣告應(yīng)該是怎樣，以及它如何起作用，而不是弄出些橫幅廣告和JavaScript代碼，然后坐等收入。Twitter沒(méi)有這樣做，Medium也不會(huì)。這部分是由于擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，畢竟體量大了，才能創(chuàng)造新的廣告形式，并說(shuō)服廣告商為此買賬。所以，你還是得成為網(wǎng)絡(luò)（即平臺(tái)）的一部分，而不僅是一個(gè)發(fā)布工具。平臺(tái)能做出新的收益模式。
這也支持平臺(tái)勝于原始URL鏈接的觀點(diǎn)，即平臺(tái)擁有渠道，用戶身份及收益等優(yōu)勢(shì)。如此看來(lái)，Google和Facebook提供了一種渠道，而LinkedIn，Tumblr，Twitter以及Medium則提供了另一種渠道。另外，Marc AndreeSSEn曾指出，網(wǎng)頁(yè)還有另一種未經(jīng)使用的占位符可用于支付——402: Payment Required（一種網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器的響應(yīng)狀態(tài)碼，是為了將來(lái)可能的需求而預(yù)留的）。這還是一個(gè)有待解決的問(wèn)題，但你可以認(rèn)為，它缺乏用戶身份。但身份也是很多展示廣告代碼想了解的，即“現(xiàn)在訪問(wèn)網(wǎng)站的是什么人？應(yīng)該向其展示什么樣的相關(guān)廣告呢？”Facebook和Twitter不需要這么做，Google的搜索結(jié)果頁(yè)面也不用。他們都已經(jīng)有了所需的信息，并能開發(fā)出相應(yīng)能產(chǎn)生收益的產(chǎn)品。還是那句話，平臺(tái)能創(chuàng)造新的收益模式。
最終，任何平臺(tái)都會(huì)通過(guò)開放，扁平及彈性化的標(biāo)準(zhǔn)解決問(wèn)題，變成一個(gè)內(nèi)容更豐富，更專業(yè)，但同時(shí)也更封閉，更私有的地方。特別來(lái)說(shuō)，Google或Facebook 或Medium都有固有的價(jià)值判斷在里面，因?yàn)樗鼈兊倪^(guò)濾系統(tǒng)就是在做決定。有人可能擔(dān)心這種情況，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)可以給我們提供保護(hù)。但說(shuō)真的，這可能只是轉(zhuǎn)移問(wèn)題而已。你能依賴網(wǎng)頁(yè)，但不得不透露自己的地址，或Google的索引，從而讓別人搜索到你；在Facebook中人們需要分享，并向其過(guò)濾系統(tǒng)提供信息，從而讓他們找到你。如果說(shuō)Google和Facebook的算法都很專制而神秘，那人類也同樣如此，他們的需求也捉摸不定。也就是說(shuō)，開放的網(wǎng)頁(yè)與封閉的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)平臺(tái)都有一個(gè)共同的問(wèn)題，只是表現(xiàn)方式不同。在內(nèi)容上總得有過(guò)濾系統(tǒng)，因?yàn)楝F(xiàn)在每天產(chǎn)生的內(nèi)容我們一輩子都讀不完。
（編輯：Zoey)
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