從榜單看東鵬崛起：林木勤的數(shù)智化轉(zhuǎn)型與品類破局之路
2024年的食品行業(yè)風(fēng)云變幻,食業(yè)頭條揭曉的年度榜單上,東鵬飲料赫然在列,董事長林木勤也榮膺年度影響力人物。這兩份榜單,不僅是對企業(yè)和個人過去一年成就的肯定,更是洞察行業(yè)發(fā)展趨勢的窗口。從技術(shù)員到飲料大王,林木勤憑借精準(zhǔn)的市場嗅覺、持續(xù)的創(chuàng)新思維和堅韌不拔的進(jìn)取精神,在激烈的市場競爭中寫就了一段傳奇。
東鵬飲料董事長林木勤
把握市場機(jī)遇,締造飲料王國
1984 年的深圳,改革開放的春風(fēng)正勁,一個來自廣東汕尾的年輕人林木勤,懷揣著改變命運的夢想來到這片熱土。初來乍到,他成為深圳市建材工業(yè)集團(tuán)的一名普通技術(shù)員。那時的他,或許從未想過自己日后會締造一個市值超千億的飲料帝國。
命運的轉(zhuǎn)折發(fā)生在四年后。1988??年,林木勤辭去技術(shù)員工作,加入了深圳奧林天然飲料有限公司。在這里,他開啟了長達(dá) 9??年的飲料行業(yè)修煉之旅。從生產(chǎn)技術(shù)到原料采購,從產(chǎn)品研發(fā)到市場銷售,林木勤像一塊海綿般,把飲料行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都摸得透透徹徹。這段經(jīng)歷,為他日后的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅實基礎(chǔ)。
1997 年,機(jī)遇之門悄然打開。這一年,林木勤加入了東鵬飲料的前身——深圳市東鵬飲料實業(yè)公司。2003 年,國企改制的浪潮中,林木勤便與公司員工20人合伙出資接手企業(yè)。從此,東鵬飲料迎來蛻變。
2009?? 年,是東鵬發(fā)展史上的重要節(jié)點。這一年,林木勤力排眾議,對“東鵬特飲”進(jìn)行了重新定位和包裝升級。當(dāng)時,能量飲料市場幾乎是紅牛一家獨大,但林木勤看準(zhǔn)了市場縫隙。他沒有盲目追隨高端路線,而是精準(zhǔn)定位貨車司機(jī)、建筑工人等藍(lán)領(lǐng)群體,以高性價比的產(chǎn)品策略精準(zhǔn)切入市場。憑借親民實惠的價格,東鵬特飲很快就在工地、貨運站成為??“能量搭子” ,廣受市場青睞。
產(chǎn)品東鵬特飲
2013?? 年,東鵬飲料極具前瞻性地重磅官宣實力派明星謝霆鋒為代言人。彼時謝霆鋒在年輕群體中擁有廣泛的粉絲基礎(chǔ)和超高人氣,他所代表的時尚、活力形象與東鵬飲料致力于傳遞的品牌理念高度契合。這一代言合作迅速在年輕消費圈層引發(fā)熱烈反響,讓東鵬飲料與年輕消費群體的連接愈發(fā)緊密,品牌影響力也在持續(xù)攀升。
2021??年,憑借多年來在市場上積累的深厚口碑、強(qiáng)大的品牌實力以及持續(xù)增長的業(yè)績表現(xiàn),東鵬飲料水到渠成地登陸 A 股市場,成功加冕國內(nèi)??“功能飲料第一股” 的桂冠。此后,東鵬特飲更是憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)和精準(zhǔn)的市場定位,連續(xù)三年穩(wěn)居市場銷量第一,成為本土唯一的百億級能量飲料品牌 。
深化數(shù)字轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新營銷模式
在林木勤的商業(yè)字典里,創(chuàng)新永遠(yuǎn)是最醒目的關(guān)鍵詞。2015?? 年,當(dāng)整個飲料行業(yè)還在傳統(tǒng)分銷模式的泥潭中掙扎時,他從風(fēng)靡一時的微信紅包中捕捉到靈感。很快,東鵬飲料推出了開創(chuàng)性的“掃碼贏紅包”活動。這個看似簡單的“一物一碼”創(chuàng)舉,巧妙打通了品牌與消費者之間的溝通壁壘,讓消費者真正參與到品牌互動中來。
但林木勤的創(chuàng)新腳步從未停歇。在他的主導(dǎo)下,東鵬飲料將數(shù)字化觸角延伸到更深層次,打造了“五碼合一”的數(shù)字化管理體系。從生產(chǎn)源頭就開啟產(chǎn)品追蹤,構(gòu)建起完整的“F2B2b2C”數(shù)字化閉環(huán)。這套系統(tǒng)就像給東鵬裝上了“天眼”,出庫量、動銷量、渠道庫存等數(shù)據(jù)一目了然,讓企業(yè)運營效率實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
東鵬飲料“五碼合一”
在廣告營銷領(lǐng)域,林木勤更是開創(chuàng)了“視頻創(chuàng)可貼”的全新模式。不同于傳統(tǒng)生硬的廣告植入,這種潤物無聲的方式讓品牌信息自然融入各類視頻場景。在短視頻、網(wǎng)絡(luò)劇成為主流娛樂方式的今天,這種創(chuàng)新形式既確保了用戶體驗,又能實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá),堪稱營銷界的一記漂亮組合拳。
林木勤深諳“借勢營銷”之道。世界杯、亞運會等國際頂級賽事,都能看到東鵬的身影。“為國爭光,東鵬能量”的激昂口號,伴隨著中國健兒在賽場上的拼搏身影和優(yōu)異表現(xiàn),如春風(fēng)般迅速傳遍大江南北。在年輕人的熱門領(lǐng)域,東鵬飲料更是全方位布局?！把a水啦”攜手??NYBO 青少年籃球賽、BSK 成人籃球賽,將產(chǎn)品與運動場景完美結(jié)合;東鵬特飲連續(xù)三年深度合作王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽,創(chuàng)立“東鵬 buff??官”等電競專屬角色,在年輕圈層圈粉無數(shù)。
東鵬特飲為賽事選手提供全程能量守護(hù)
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,拓展品類版圖
2024??年,林木勤帶領(lǐng)的東鵬飲料保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢。據(jù) 2025 年 1 月 20 日東鵬飲料發(fā)布的 2024??年年度業(yè)績預(yù)增公告顯示,公司預(yù)計全年實現(xiàn)營業(yè)收入 157.2 億元到 161 億元,同比增長 40% 到 43%;預(yù)計全年實現(xiàn)歸母凈利潤??31.50 億元到 34.50 億元,同比增長 54% 到 69%。這一業(yè)績表現(xiàn)創(chuàng)下東鵬飲料自上市以來的最好成績,彰顯了公司戰(zhàn)略的正確性。
但林木勤的目光早已不局限于單一品類。他提出的“1??+ 6”多品類戰(zhàn)略,正在讓東鵬的版圖不斷擴(kuò)張?！把a水啦”堪稱最耀眼的新秀,2024 年前三季度營收暴漲 292% 至 12.11??億元。無糖茶飲“上茶”系列也開始在賽道上嶄露頭角,還有2021年便戰(zhàn)略布局即飲咖啡賽道的“東鵬大咖”,東鵬的市場觸角正延伸得更廣闊。
“1 + 6”多品類戰(zhàn)略
從渠道布局來看,截止目前,東鵬飲料構(gòu)建了龐大的全國營銷體系,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)張至??2982 家,業(yè)務(wù)范圍輻射全國 33 個省級行政區(qū)、333 個地級行政區(qū),實現(xiàn)地級城市 100% 全覆蓋。終端網(wǎng)點活躍數(shù)量已突破 400??萬家。2024 年前三季度數(shù)據(jù)顯示,全國化布局成效顯著,廣東市場以外的區(qū)域銷售收入占比達(dá)??72.65%,公司積極拓展新興渠道,線上與直營渠道分別實現(xiàn)同比增長 112.99% 和 62.43%。
這艘中國飲料業(yè)的旗艦,正在林木勤的掌舵下破浪前行。從一名普通技術(shù)員到百億飲料帝國的掌門人,林木勤的創(chuàng)業(yè)傳奇印證了一個真理:機(jī)遇永遠(yuǎn)眷顧有準(zhǔn)備的人。而今,這位 61 歲的企業(yè)家仍在為“打造中國領(lǐng)先的多品類飲料集團(tuán)”的夢想不懈奮斗,續(xù)寫著屬于東鵬飲料的新篇章。
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