在精準(zhǔn)護(hù)膚的大趨勢(shì)下,美白產(chǎn)品賽道競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,從國際巨頭到國貨頭部,以及眾多新銳品牌,都帶著新概念、新模式和新產(chǎn)品順勢(shì)而上。與此同時(shí),消費(fèi)者護(hù)膚意識(shí)持續(xù)覺醒,從早期的試錯(cuò)型美白到成分型美白,再到現(xiàn)今的健康美白時(shí)代,越來越多的消費(fèi)者開始追求自然透亮的健康白,也更加注重產(chǎn)品的安全性、有效性和科學(xué)性。

在這樣的行業(yè)背景下,歐詩漫在“首屆國人精準(zhǔn)美白峰會(huì)”上正式提出了“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌理念,摒棄了傳統(tǒng)“一刀切”的護(hù)膚模式,強(qiáng)調(diào)美白的精準(zhǔn)性和科學(xué)性,并深入洞察不同膚質(zhì)人群的肌膚問題、美白護(hù)膚品成分偏好及功效需求,推出了一系列精準(zhǔn)適配多種膚質(zhì)的美白產(chǎn)品,展現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)了解,歐詩漫在珍珠美白護(hù)膚領(lǐng)域已深耕58年,在半個(gè)多世紀(jì)的技術(shù)積累中,歐詩漫擁有2大核心成分、4大核心科技,發(fā)表了56篇中外學(xué)術(shù)論文,并主導(dǎo)或參與制定了33項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),獲得了139項(xiàng)專利。2024年8月,歐詩漫在杭州新設(shè)的研發(fā)創(chuàng)新中心落成,與德清研發(fā)創(chuàng)新中心共同構(gòu)成“杭州+德清”的雙研發(fā)中心格局,為品牌在“科技創(chuàng)新+產(chǎn)品研發(fā)”上的持續(xù)投入提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

此后,歐詩漫率先發(fā)起了千位皮膚學(xué)專業(yè)人士的在線調(diào)研,并組織了百位醫(yī)學(xué)專業(yè)人士進(jìn)行實(shí)際產(chǎn)品試用,驗(yàn)證了“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”理念的科學(xué)性和有效性?；谡{(diào)研和試用所得的數(shù)據(jù),歐詩漫與優(yōu)麥醫(yī)生聯(lián)合發(fā)布了《精準(zhǔn)分膚美白醫(yī)學(xué)人士認(rèn)知洞察報(bào)告白皮書》,全面揭示了不同膚質(zhì)的美白需求和成分靶點(diǎn),為“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌理念提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐,幫助消費(fèi)者從科學(xué)的視角理解美白過程中的關(guān)鍵因素,如源頭截黑、肌源修紅、脂源抑暗等解決方案。

此外,歐詩漫還積極參與“CBE杭州美博會(huì)”和“中國香料香精化妝品行業(yè)年會(huì)暨產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”,通過雙展會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化了其在美白科技領(lǐng)域的行業(yè)地位。這些展會(huì)不僅是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),更是品牌接觸消費(fèi)者和行業(yè)專家的直接窗口。展會(huì)上,歐詩漫向業(yè)界和消費(fèi)者展示了其科研成果和研發(fā)深度,進(jìn)一步鞏固了“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的品牌認(rèn)知。歐詩漫也成功地將科研成果轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,確立了其在美白產(chǎn)品市場(chǎng)中的科研領(lǐng)導(dǎo)地位。

以科學(xué)為核心,歐詩漫圍繞“分膚美白,精準(zhǔn)科學(xué)”的主題,通過一系列科學(xué)傳播活動(dòng),構(gòu)建了從膚質(zhì)分析到針對(duì)性美白方案的完整科學(xué)鏈條。但對(duì)于歐詩漫品牌來說,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。伴隨著Z世代消費(fèi)者成為消費(fèi)主力,消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)習(xí)慣都在持續(xù)變革,歐詩漫品牌持續(xù)探索年輕化發(fā)展路徑,希望能夠?yàn)楦嗄贻p消費(fèi)者提供除產(chǎn)品之外的情緒價(jià)值,始終陪伴在消費(fèi)者身邊。

近幾年間,歐詩漫不斷刷新營(yíng)銷方式,與年輕一代建立了深度的鏈接。無論是B站、小紅書還是抖音等社交平臺(tái),都能看到歐詩漫品牌創(chuàng)始人“珍珠爺爺”沈志榮活躍的身影。他與年輕人時(shí)刻「玩」在一起,與年輕人的互動(dòng)也增強(qiáng)了品牌的年輕化元素,表現(xiàn)了品牌與新興市場(chǎng)趨勢(shì)的同步進(jìn)化。

在熱門談判真人秀《新所有女生的OFFER》上,“珍珠爺爺”沈志榮身著剪裁得體的灰色西裝,帶著溫和的笑容走上舞臺(tái)?！靶∨笥褌兇蠹液谩边@句簡(jiǎn)單的問候瞬間點(diǎn)燃了觀眾的熱情。而這位76歲的創(chuàng)始人,已經(jīng)是第三次登上這檔節(jié)目了,每次都會(huì)引發(fā)新一輪的討論熱度。

本次,“珍珠爺爺”沈志榮更是攜歐詩漫明星主推品歐詩漫舒緩美白精華液(安心小白管),給予所有女生最良心的價(jià)格福利。珍珠爺爺不僅面對(duì)面回答了100位現(xiàn)場(chǎng)女生的各種問題,從產(chǎn)品的成分濃度到具體的使用效果,無一不顯示出歐詩漫對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解和尊重。珍珠爺爺也像長(zhǎng)輩一樣,給他的“小朋友們”提前準(zhǔn)備了珍珠盲盒,贈(zèng)予每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)提出建議的觀眾,這不僅是對(duì)她們貢獻(xiàn)意見的獎(jiǎng)勵(lì),也是品牌對(duì)用戶聲音重視的深刻體現(xiàn)。

猶如任正非之于華為、雷軍之于小米,喬布斯之于蘋果,創(chuàng)始人IP是企業(yè)最大的隱形資產(chǎn)?！罢渲闋敔敗弊鳛闅W詩漫的品牌IP,在傳遞品牌科技理念及增強(qiáng)用戶粘性方面起到了關(guān)鍵作用。他身上既有著老一輩人視“產(chǎn)品質(zhì)量為生命”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和對(duì)科研的執(zhí)著精神,也擁有年輕一代的開放心態(tài)和沖勁,于品牌人格化,品牌的傳播、產(chǎn)品的營(yíng)銷都有著極大的推進(jìn)作用。

此外,頻頻的跨界合作和多樣的快閃活動(dòng)也是歐詩漫吸引年輕消費(fèi)者的重要方式。例如,與永璞咖啡的跨界快閃店,將護(hù)膚理念與年輕人喜愛的生活方式融合,引發(fā)了廣泛的關(guān)注。而作為吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注最有效的方式,歐詩漫的明星營(yíng)銷可謂修煉得爐火純青。

2024年9月,歐詩漫簽約朱珠為護(hù)膚代言人,10月宣布任嘉倫升為全球品牌代言人,更是邀請(qǐng)了徐海喬、黃俊捷等炙手可熱的明星成為歐詩漫“星推官”,通過明星效應(yīng)將科研實(shí)力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)熱度。值得一提的是,歐詩漫還打破了傳統(tǒng)直播形式,在任嘉倫空降直播間當(dāng)日,采用了三室聯(lián)播和綜藝式直播,實(shí)現(xiàn)了明星流量和品牌聲量的雙贏,也彰顯了其在營(yíng)銷策略上的持續(xù)創(chuàng)新力。如果說,科學(xué)內(nèi)容的傳播從專業(yè)角度提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任,而明星效應(yīng)則從情感維度加深了品牌和消費(fèi)者之間的連接。

在戶外宣傳策略上,歐詩漫也毫不吝嗇。在騰訊、字節(jié)、快手、百度等消費(fèi)者聚集的渠道上采取了霸屏的投放,更是在上海、北京、杭州等商業(yè)街核心地段和熱門地鐵上頻頻亮相,輔以千萬級(jí)的微博開屏資源強(qiáng)勢(shì)宣傳。通過在年輕人常用的APP和必經(jīng)的生活軌跡中強(qiáng)勢(shì)露出,與之產(chǎn)生連接,深度滲透消費(fèi)群體,強(qiáng)化歐詩漫品牌理念,搶占消費(fèi)者心智,影響消費(fèi)決策。

當(dāng)下,護(hù)膚品行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì),消費(fèi)者需求的升級(jí)以及精準(zhǔn)護(hù)膚用戶滲透率的逐步提高也將對(duì)精準(zhǔn)護(hù)膚市場(chǎng)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《中國精準(zhǔn)護(hù)膚行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告(2023-2030)》數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2026年,我國精準(zhǔn)護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模將突破千億大關(guān),達(dá)到1236億元,行業(yè)前景廣闊。遠(yuǎn)瞻行業(yè)前景,歐詩漫也將持續(xù)深化品牌年輕化戰(zhàn)略,繼續(xù)加大在研發(fā)方面的投入,提升雙研發(fā)中心的技術(shù)實(shí)力,推出更多符合年輕消費(fèi)者需求的美白護(hù)膚產(chǎn)品,為美白護(hù)膚領(lǐng)域注入新的活力。