市場觀察｜從3000萬至45億 服裝黑馬“羅賓漢速度”解密
三年150倍,這是“羅賓漢速度”。2020年羅賓漢銷售額3000萬,2021年2個(gè)億,此后羅賓漢如同坐上了火箭,2022年11億,2023年45億,這匹服裝圈的黑馬自此獨(dú)步天下。2024年更是喊出“保80億”口號(hào),記者從羅賓漢內(nèi)部了解到,這個(gè)被業(yè)界譽(yù)為“硬核時(shí)尚引領(lǐng)者”的品牌今年蓄勢(shì)破百億。
羽絨史上最強(qiáng)爆單:單品320萬件
2023年羅賓漢黑金系列,在羽絨服市場上打出了單品爆量第一的戰(zhàn)績,因其爆賣了單品320萬件,成為羽絨服迄今為止最大的超級(jí)單品。
羅賓漢成為超頭主播瘋狂小楊哥、董先生、辛巴、涂磊等心頭愛,其原因“羅賓漢太好賣了,一賣就爆單”。 羅賓漢在瘋狂小楊哥三只羊公司服飾單品過億,全網(wǎng)3000+網(wǎng)紅為羅賓漢瘋狂打Call。
羅賓漢一口氣拿下抖音七項(xiàng)第一:2023年抖音店播榜NO.1;抖音店播單場數(shù)據(jù)NO.1;抖音雙十一知名女裝達(dá)播品牌榜NO.1;2023.圣誕節(jié)單場,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了536.6w,居抖音旗艦帶貨榜NO.1…
羅賓漢為何讓網(wǎng)紅青睞,讓消費(fèi)者為其瘋狂?你能想象到一件好看的衣服,百搭還有很多硬核科技功能嗎?
我們來看看它的黑金系列,柔軟高密面料+優(yōu)質(zhì)90白鴨絨具有雙重鎖溫作用,還有防風(fēng)、 防水、 防污的“三防”硬核功能,這意味著一個(gè)冬天不用洗也不怕臟,北方下雪、南方小雨都無需打傘。短款199元、長款299元,這價(jià)格,難免讓消費(fèi)者尖叫。
而它的黑金鵝絨服,也是硬核科技拉滿:內(nèi)里石墨烯蓄熱面料可以升溫2.5度,大朵匈牙利進(jìn)口90鵝絨,德國防絨針,價(jià)格398元,這可是鵝絨呢,別家品牌這種得超千元;羅賓漢黑鉆高端鵝絨,更是硬核“六防”--防水、防污、防油,防鉆絨,防靜電,防風(fēng)。強(qiáng)風(fēng)吹不進(jìn),低調(diào)奢華,價(jià)格從998-1288元,羅賓漢代言人賈乃亮就是穿著這款服裝演繹著“勇敢愛,就穿羅賓漢”的個(gè)性。
黑金系列羽絨服,顏值高、具有硬核功能。抖音《2024秋冬服飾報(bào)告》顯示,66%消費(fèi)者關(guān)注秋冬服飾是否有硬核功能;時(shí)尚百搭是消費(fèi)者最大需求場景,這是羅賓漢黑金的又一大特色。羅賓漢黑金系列是男女同款,無性別服飾,年齡從20-50多歲,體重100-190多斤各年齡段人群均可輕松駕馭;大牌的面料、百姓的價(jià)格,羅賓漢把“高極質(zhì)價(jià)比”做到了極致。
“我們這屆消費(fèi)者不是貴的買不起,而是更愛質(zhì)價(jià)比” ,羅賓漢董事長張中林說“我們的爆品就是要每一步都踩到消費(fèi)者的需求點(diǎn)上”。
百搭,時(shí)尚、硬核,具有“高級(jí)質(zhì)價(jià)比”的羅賓漢,又恰好趕上了直播電商的風(fēng)口。機(jī)遇創(chuàng)造了歷史,也創(chuàng)造了羅賓漢單品320萬件的最強(qiáng)爆單記錄。
打造品牌平臺(tái)化超級(jí)模式,帶領(lǐng)同行共創(chuàng)共富
提起羅賓漢,服裝行業(yè)的上下游都眼里放光:太強(qiáng)了,這流量轉(zhuǎn)化的太強(qiáng)了,怎么能進(jìn)入羅賓漢體系大家一起共創(chuàng)這個(gè)品牌呢?借助直播電商的風(fēng)起,羅賓漢碾壓式的市場覆蓋率和它的超級(jí)模式有關(guān),這個(gè)商業(yè)模式才是羅賓漢沖擊百億乃至全球市場的底盤。
羅賓漢現(xiàn)在被服裝圈認(rèn)為是新銳品牌,但它并不是新的品牌,它是有故事的。羅賓漢1943年誕生在英國,有著英國的俠盜文化基因,羅賓漢以“天生敢為,為愛抗?fàn)帯钡膽B(tài)度受到大眾喜愛。1997年進(jìn)入中國市場在北京西單開出第一家店,2017年線下門店570多家,銷售額11億,2019年后遇到困境,但這個(gè)品牌的知名度和文化沉淀讓它一旦遇上合適時(shí)機(jī)就會(huì)再度爆發(fā),果然2020年后當(dāng)它踏上直播電商賽道后一騎絕塵。
2020年羅賓漢迎來了現(xiàn)在的董事長張中林。記者在羅賓漢杭州總部見到張中林,高高大大,身高一米八十多,腦后束發(fā),頭發(fā)銀白帶灰,他說是“為事業(yè)白了頭,不是染的”, 接著就是一陣爽朗的笑聲,一襲白衣白褲,許是搞服裝的,更像服裝設(shè)計(jì)師,說起話就像大佬,具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略思維。
“我們現(xiàn)在是品牌平臺(tái)化模式,這是一個(gè)超級(jí)模式,可以讓羅賓漢的上下游一起聯(lián)動(dòng),大家共創(chuàng)共富?！?/p>
“品牌平臺(tái)化模式”其實(shí)是品牌商、制造商、銷售商的聯(lián)合體模式,這是一種以品牌商為紐帶,聯(lián)手頂級(jí)制造商和優(yōu)秀銷售商的聯(lián)合作戰(zhàn)模式。
“中國是個(gè)制造大國,有著頂級(jí)的供應(yīng)鏈”拿張中林自己來說,出身世家服裝供應(yīng)鏈,20多年來為國際大牌、國內(nèi)一線品牌供貨,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量管控,價(jià)格體系,有著細(xì)數(shù)到一針一紗的本事,所以他能做出“高級(jí)質(zhì)價(jià)比”的爆款不足為奇。 “這些供應(yīng)鏈缺好的品牌和銷售渠道,我們用羅賓漢為其賦能。不光能實(shí)現(xiàn)工廠與消費(fèi)者之間的快速觸達(dá),而且資金也能立即回籠工廠,這在一方面提升了工廠端的資金流轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品動(dòng)銷率以及產(chǎn)品正負(fù)向反饋率,也進(jìn)而使得工廠端針對(duì)市場產(chǎn)品調(diào)整和戰(zhàn)略調(diào)整的策略更加數(shù)據(jù)化、準(zhǔn)確化、快速化”張中林說。
“中國又是電商大國,有非常多的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),但它們?nèi)焙玫钠放坪秃玫漠a(chǎn)品,羅賓漢也能為其賦能?！?據(jù)悉,羅賓漢除了自營,還吸引了大批銷售戰(zhàn)隊(duì)加盟,羅賓漢全渠道構(gòu)建品牌銷售矩陣,在天貓、抖音、唯品、得物、拼多多、京東、淘寶等平臺(tái)開店達(dá)1000家;私域也沒放過,進(jìn)駐愛庫存,快團(tuán)團(tuán)等25家私域平臺(tái)。
“在品牌平臺(tái)化模式下,圍繞羅賓漢品牌,三方都會(huì)將勢(shì)能發(fā)揮到最大,在這種共創(chuàng)共富的模式驅(qū)動(dòng)下,我們可以互相補(bǔ)齊短板、共同發(fā)展,這個(gè)模式將幫助我們打造出數(shù)十個(gè)億萬富翁、數(shù)百個(gè)千萬富翁。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,以羅賓漢為代表的新銳品牌正在從“生產(chǎn)型品牌”轉(zhuǎn)向“服務(wù)型平臺(tái)”,輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略布局可以幫助品牌成為整個(gè)供應(yīng)鏈條的規(guī)則制定者和資源配置者,這在無形中擴(kuò)大了羅賓漢在上下游的各路資源,而且還能實(shí)現(xiàn)銷量最大化、庫存最小化、利潤最大化,讓工廠、供應(yīng)商和渠道商發(fā)揮彼此在這個(gè)生態(tài)圈中的供養(yǎng)價(jià)值。羅賓漢正發(fā)揮品牌生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì),用品牌平臺(tái)化模式力圖打造品牌鞋服家居全品類供銷一體。
記者了解到,在線上爆火的羅賓漢近期又將目光瞄準(zhǔn)線下,他始終未忘自己在線下的江湖。打破傳統(tǒng)線下品牌專賣店,在流量密集的商圈或綜合體內(nèi),將門店設(shè)計(jì)為產(chǎn)品體驗(yàn)的場景,為消費(fèi)者營造出線下真實(shí)的品質(zhì)體驗(yàn)感,和線上復(fù)購的便捷體驗(yàn)感。今年8月開啟了杭州萬達(dá)店,接待達(dá)人來此直播,這是羅賓漢的又一新的探索。
張中林說:“羅賓漢在2024將繼續(xù)趁勢(shì)發(fā)力,在杭州、常熟、石獅、義烏、嘉興、中山等線上零售集中的區(qū)域發(fā)展羽絨及男女裝的經(jīng)銷商,利用品牌影響力和商品的優(yōu)勢(shì),促進(jìn)線上零售進(jìn)一步做大做強(qiáng),同時(shí)也將在各產(chǎn)業(yè)帶合作優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進(jìn)入羅賓漢的體系,提高商品的銷售?！?/p>
羅賓漢目前正搭建全國范圍產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域直播基地,邀約各平臺(tái)達(dá)人,產(chǎn)業(yè)帶溯源,提供更專業(yè)的運(yùn)營培訓(xùn)和服務(wù),孵化產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商、分銷商開展品牌店播,擴(kuò)大銷售路徑。
夏天已過,秋風(fēng)乍起,今年鴨絨和鵝絨原料暴漲,有些漲了50%之多,很多工廠和玩家已停工不敢動(dòng),今冬羽絨服必將暴漲。此時(shí)此刻,羅賓漢已提前將500萬件衣服鎖倉備戰(zhàn)今冬,當(dāng)寒風(fēng)再起,羽絨大戰(zhàn)一觸即發(fā),機(jī)會(huì)也會(huì)留給有準(zhǔn)備的人吧。
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