618年中大促，是全年最大的消費(fèi)旺季之一，作為營銷黃金期，是商家必爭之地。在抖音電商，更高聲量=更大生意，各大品牌摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)，試圖在618這個重要節(jié)點搶占行業(yè)內(nèi)最大聲量，加速生意爆發(fā)，迎接2024年中的巨大紅利。

　　各大行業(yè)賽道均競爭火爆，不少品牌/商家在此期間努力發(fā)掘新營銷模式，學(xué)習(xí)新的推廣方式，攜手意見領(lǐng) 袖種草，創(chuàng)新場景玩法，優(yōu)化價格體系……想要把聲量做到最大，促進(jìn)生意爆發(fā)。那么，怎樣才能在如此激烈的聲量爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，實現(xiàn)生意跨越式增長呢?

　　三大勢能 多段助攻

　　2024年，巨量引擎全新推出【全局聲量 全域爆發(fā)】618大促全景攻略，為品牌/商家提供一站式解決方案。以“廣蓄聲量、種收提效、流量加碼”三大營銷勢能，配合多元組合策略和豐富的激勵措施，助力品牌/商家提前布局，在抖音蓄全局聲量，加速全域生意爆發(fā)。

　　廣蓄聲量：聲量=Reach+ COV + SOV 三波段入手廣蓄聲量。

　　種收提效：利用巨量產(chǎn)品優(yōu)化種收鏈路，提效種草收益。

　　流量加碼：做好全域優(yōu)價，結(jié)合全域推廣，讓大促一推即爆。

　　品牌新增量 生意有先機(jī)

　　聲量打出品牌戰(zhàn)略之力，助推韓束生意爆發(fā)

　　近年來，隨著消費(fèi)場景和消費(fèi)渠道的變化，消費(fèi)者的注意力更多的轉(zhuǎn)移到小屏上，大量的品牌/產(chǎn)品信息碎片化涌入大家的視線，潛移默化的影響著、改變著大家的消費(fèi)需求。韓束作為國貨美妝代表，觀察到這些改變所催生的消費(fèi)痛點，從“新定位、新營銷、新渠道”3個層面展開，重點布局抖音電商和直播，利用抖音生態(tài)，在電商平臺與消費(fèi)者建立了更緊密的關(guān)系，商業(yè)模式從toB渠道到toC渠道的轉(zhuǎn)型獲取了巨大成功。

　　韓束與頭部KOL合作，強(qiáng)攻當(dāng)下最火的抖音短劇內(nèi)容種草主賽道，緊握全局聲量，利用巨量云圖和星圖的后臺精準(zhǔn)觸達(dá)18-30的女性受眾，鎖定“科學(xué)抗衰”痛點，激發(fā)受眾共情，觸達(dá)人群互動率+9%、商品點擊率+134%、成交率 +98%，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為“杠桿”，撬動品牌聲量和生意轉(zhuǎn)化雙爆發(fā)。

　　最令人欣喜的收獲就是短劇內(nèi)容種草大獲成功后，品牌聲量持續(xù)暴漲，獲得了更多自然流量，品牌和爆品之間形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，韓束以33.4億元GMV拿下了2023年抖音美妝TOP1，全面領(lǐng)先國際品牌，實現(xiàn)生意躍升。今年是韓束陪伴消費(fèi)者的第21年， 2024年第一季度的業(yè)績也依然是遙遙領(lǐng)先，真正迎來了銷量爆發(fā)，美譽(yù)度大幅提升，今年抖音618，其GMV有望再破高峰。

　　韓束母公司上美股份副總裁劉明女士提出：“品牌聲量要去獲取消費(fèi)者的認(rèn)知之力，打出品牌的戰(zhàn)略之力，對于生意產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化的賦能。品牌聲量是品牌力的關(guān)鍵指標(biāo)，只有聲量起來了品牌力才能強(qiáng)，品牌力下的生意才能像滾雪球一樣越滾越大?！?/p>

　　未來的美妝領(lǐng)域電商、直播會形成更加成熟的生態(tài)圈，場景玩法也會越來越多元，價值導(dǎo)向的內(nèi)容會更受到青睞。用好巨量引擎資源去搶占消費(fèi)者心智，給出消費(fèi)者選擇你而不選擇選擇對手的理由，讓聲量驅(qū)動品牌、生意雙增長，是潛力品牌/商家必修的一課。

　　聲量讓品牌被看見，加速高梵人群破圈

　　如今，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，尤其是羽絨服領(lǐng)域，綜合性服飾品牌和戶外運(yùn)動品牌也都開始瞄準(zhǔn)了這個市場，不斷的在時尚和科技研發(fā)上升級，競爭十分激烈。那么，如何做出差異化，讓自身的品質(zhì)升級與設(shè)計創(chuàng)新被消費(fèi)者看見，讓品牌魅力被國際潮流認(rèn)同被消費(fèi)者認(rèn)可，如何讓自己的“吆喝聲”最大化，深挖存量，拓展增量，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，成了亟待解決的痛點問題。

　　高梵作為中國高端鵝絨服品牌，黑金鵝絨服首創(chuàng)者，為了解決了這個問題就將目光投到了抖音。巨量引擎的資源優(yōu)勢不僅能為品牌提供龐大的流量，而且優(yōu)秀的達(dá)人、豐富的內(nèi)容可以很好地助力高梵打通用戶的心智，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　借助抖音生態(tài)，高梵聯(lián)合央視網(wǎng)、懂車帝等權(quán)威媒體或意見領(lǐng) 袖推出極地抗寒場景測評內(nèi)容，超百位達(dá)人參與熱點話題，熱點實時曝光超千萬，活動期助推品類熱搜抖音熱點榜&種草榜&娛樂榜三榜第一，品類搜索成交TOP1，貨架成交占比超49%，刷新羽絨類目搜索成交新紀(jì)錄。車圈達(dá)人實名點贊高梵鵝絨服抗寒品質(zhì)，助品質(zhì)好口碑破圈，品牌人群資產(chǎn)+226% ，這也讓高梵從皇室、名流、奢品買手圈人氣頂流，又成為了抖音好評率第一、復(fù)購率第一的國民高端鵝絨服屆頂流。

　　高梵品牌創(chuàng)始人/董事長吳昆明先生表示：“聲量讓品牌被看見，讓生意持續(xù)增長。好品牌應(yīng)深入洞察消費(fèi)者的內(nèi)在需求，用其獨(dú)特的價值和理念，與消費(fèi)者建立情感上的連接，加速人群破圈。今年618，希望借力巨量引擎，實現(xiàn)品牌聲量進(jìn)一步增長。”

　　高梵活動期巨大的聲量爆發(fā)也帶動了“鵝絨服”類目搜索的高增長，這是一個高端化和全球化的品牌應(yīng)有的聲量影響力，也是一個好品牌以自身的核心價值和社會責(zé)任通過巨量引擎帶動行業(yè)聲量增長的典型寫照!

　　好聲量帶來好生意，助力Usmile彎道超車

　　隨著家電3C消費(fèi)的進(jìn)一步向線上遷移，抖音電商也為3C行業(yè)的增長帶來全新機(jī)會點。在整體行業(yè)增速放緩的態(tài)勢下，如何顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，打造創(chuàng)新型內(nèi)容+場景整合營銷，通過多場景&多玩法&多產(chǎn)品進(jìn)行人群滲透，擴(kuò)大曝光，廣蓄聲量，重塑鏈路，是諸多3C商家想要掌握的生意暴增秘法。

　　目前市面上電動牙刷的品牌高達(dá)200多個，Usmile從新手小白到賽道頭部的快速轉(zhuǎn)變，是以品牌形象升級，用戶破圈拉新，生意提升等為目標(biāo)，借勢巨量引擎制定了一個富有“生命力”的品牌戰(zhàn)略，從而成功突圍，實現(xiàn)彎道超車。

　　Usmile把營銷重心放在線上，通過對垂直用戶的規(guī)模覆蓋，讓好聲量帶來了好生意。情人節(jié)活動，選擇定制款禮盒配合星圖評論區(qū)玩法，好貨品多形式觸達(dá)，小藍(lán)詞激發(fā)看后搜，提升搜索sov，實現(xiàn)節(jié)點生意大爆，GMV達(dá)成3400w+，生意膨脹30%;產(chǎn)品體驗會時，通過直播加熱，配合達(dá)人高效素材投放，實現(xiàn)用戶拉新，日均搜索大幅上漲，帶動品牌聲量暴增，38節(jié)整體GMV達(dá)成2300w+，同比增長123%，成功將品牌植入消費(fèi)者心智。

　　Usmile笑容加抖音自播負(fù)責(zé)人馬煜先生表示：“富有生命力的品牌戰(zhàn)略，讓好聲量帶來好生意”。我們運(yùn)用巨量資源不斷觸達(dá)受眾消費(fèi)興趣，優(yōu)化搭建內(nèi)容和產(chǎn)品策略，提升品牌價值，助推聲量深度滲透。希望在今年618，年中小考，繼續(xù)聯(lián)合抖音實現(xiàn)品牌曝光，生意不止破億增長!”

　　Usmile選擇通過抖音用戶洞察、行業(yè)造風(fēng)能力，顛覆傳統(tǒng)冠名方式，重構(gòu)全鏈路整合營銷新模式，有深度，有內(nèi)容，有場景，實現(xiàn)品銷雙收，出圈備受好評，為3C行業(yè)帶來高質(zhì)量增長電商案例。

　　聲量為品牌帶來長期價值，促進(jìn)Vanish爆款外溢

　　伴隨用戶需求的具象化、多元化、個性化趨勢的加劇，日化品牌需要更加敏銳的捕捉受眾的偏好，迎合市場的變化，這也代表著更嚴(yán)峻的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整正在發(fā)生。所以，如何借力抖音電商平臺，來精準(zhǔn)洞察市場需求，高效實現(xiàn)產(chǎn)品試錯與調(diào)整，制定更符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品策略，打通線上與線下的聯(lián)動倒流壁壘，打造爆款產(chǎn)品，成了日化領(lǐng)域現(xiàn)階段的重要問題之一。

　　利潔時作為暢銷全球60多個國家和地區(qū)全球織物護(hù)理品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，英國 皇室御用品牌，缺少的并不是好產(chǎn)品，而是電商爆品。

　　為了迅速提升市場認(rèn)知率，形成爆款，促進(jìn)全線生意爆發(fā)，利潔時聯(lián)合抖音打造全域資源共振，頭部達(dá)人集體打CALL，多品牌聯(lián)合造勢，輕松獲取消費(fèi)者偏好，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣優(yōu)化，成功打造滴露洗衣機(jī)清潔劑等爆款;IP助力Vanish人群&GMV增長，IP期間GMV提升80%，5A人群環(huán)比增長710%，大大提升話題熱度與品牌曝光，抖音聲量更上一層樓。

　　利潔時曼倫家化店鋪自營部總監(jiān)俞玲女士提出：“品牌聲量是衡量品牌力的重要指標(biāo)之一，為品牌帶來長期價值。我們的品牌聲量既要有數(shù)量又要有質(zhì)量，抖音平臺的巨大聲量，會有效促進(jìn)我們的爆款外溢，帶動全線增量?！?/p>

　　這種抖音的爆款外溢效應(yīng)，不僅體現(xiàn)在線上的電商渠道里，在線下各個渠道也有充分體現(xiàn)，品牌找準(zhǔn)自己的賽道，廣蓄聲量，種收提效，流量規(guī)模和生意效率都能更上一層樓。

　　2024年的618如約而至，巨量引擎貼心推出【全局聲量 全域爆發(fā)】全景攻略，希望幫助各品牌/商家們快速掌握618作戰(zhàn)秘訣，利用平臺豐富的資源和激勵措施，把聲量蓄起來，實現(xiàn)高效種草、品效雙收，達(dá)成生意躍升的佳績!