線上業(yè)務(wù)一個(gè)收費(fèi)一個(gè)免費(fèi) 世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)能相親相愛嗎
2015的中國互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵詞應(yīng)該是“合并”。繼滴滴快的、58同城趕集、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并、攜程去哪兒合并之后，12月7日晚間，婚戀行業(yè)兩位大佬也成功牽手，世紀(jì)佳緣宣布和百合網(wǎng)合并。目前，世紀(jì)佳緣董事會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)了合并協(xié)議，等待股東大會(huì)批準(zhǔn)。為了促成合并，百合網(wǎng)將向世紀(jì)佳緣存入1.5億人民幣，這筆“嫁妝”將被用來支付合并的部分對(duì)價(jià)。
與此前的其他互聯(lián)網(wǎng)公司合并不同，成立于2003年的世紀(jì)佳緣是納斯達(dá)克上市公司。自2011年上市以來，世紀(jì)佳緣保持了連續(xù)18個(gè)季度凈收入保持同比兩位數(shù)或以上的增長(zhǎng)，今年第三季度世紀(jì)佳緣凈收入人民幣1.827億元，同比增長(zhǎng)13.1%，第三季度凈利潤(rùn)1490萬元，同比增413.6%，運(yùn)營狀況良好。
交易完成后，世紀(jì)佳緣將成為一家私有公司，從納斯達(dá)克退市。預(yù)計(jì)合并將于明年第一季度完成。此前，百合網(wǎng)已經(jīng)在新三板上市，合并之后的新公司有望兩步并作一步，完成私有化和國內(nèi)上市。
中國互聯(lián)網(wǎng)公司的合并更像抱團(tuán)取暖，畢竟在全球經(jīng)濟(jì)不振的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)公司可以通過合并進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提升現(xiàn)金流。何況，更恰逢百合網(wǎng)剛剛登陸新三板，世紀(jì)佳緣迫切回歸之時(shí)，彼此的需求不言自明。
就如世紀(jì)佳緣CEO吳琳光在內(nèi)部信中說的，正如婚姻需要的不只是愛情一樣，合并，需要在一起“過日子”。
所以，不確定性不能忽視。
除了行業(yè)合并后的例行調(diào)整，在業(yè)務(wù)上，百合網(wǎng)選擇砍掉線上收入。
“自2015年5月22日起，百合網(wǎng)正式進(jìn)入免費(fèi)溝通時(shí)代，百合網(wǎng)注冊(cè)用戶可享有線上免費(fèi)溝通權(quán)利。盡管公司的線上業(yè)務(wù)收入因此下滑，但日活躍用戶數(shù)提高了50%以上，為付費(fèi)長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)的推行打造用戶基礎(chǔ)。”百合網(wǎng)在轉(zhuǎn)讓書中表示。
但這卻是世紀(jì)佳緣營收中非常重要的組成部分，世紀(jì)佳緣營收中一半以上來自在線服務(wù)。傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，查看陌生人的資料和對(duì)話的費(fèi)用，是婚戀網(wǎng)站的主要收入來源。百合網(wǎng)線上溝通業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)占據(jù)營業(yè)收入平均比重為23.72%，占據(jù)線上收入平均比重為46.83%。取消收費(fèi)意味著，百合網(wǎng)的虧損將進(jìn)一步擴(kuò)大，今年1-8月，百合網(wǎng)總虧損1039萬元。
合并之后，百合網(wǎng)是否會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持原有的免費(fèi)溝通策略，還是未知。
百合網(wǎng)方面曾表示，這一業(yè)務(wù)模式的改變，雖然在短期內(nèi)會(huì)降低百合網(wǎng)的收入和利潤(rùn)，但其打破了現(xiàn)有婚戀網(wǎng)站的溝通收費(fèi)盈利模式，可以為公司構(gòu)建婚戀服務(wù)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)積累優(yōu)質(zhì)用戶資源。在此基礎(chǔ)上百合網(wǎng)將快速發(fā)展出多樣化的盈利模式，建設(shè)出婚戀行業(yè)的生態(tài)圈。
根據(jù)百合網(wǎng)的規(guī)劃，未來將從單一的婚戀交友平臺(tái)到建設(shè)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈，由戀愛結(jié)婚延伸至婚禮婚宴、母嬰親子、情感咨詢等領(lǐng)域，構(gòu)筑包含金融、地產(chǎn)的大型生態(tài)圈。
所以，未來雙品牌整合后業(yè)務(wù)上的發(fā)展很難說，畢竟一個(gè)免費(fèi)、一個(gè)收費(fèi)。
按照世紀(jì)佳緣CEO吳琳光在內(nèi)部信中的說法，兩家公司仍獨(dú)立運(yùn)營，那么在向市場(chǎng)潛力更大的后端婚慶產(chǎn)業(yè)延伸，建設(shè)婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的過程中，誰來主導(dǎo)，品牌怎么建立都是需要進(jìn)一步考慮、磨合的問題。
另外一個(gè)可能來“攪局”的因素來自太平洋的彼岸。
北京時(shí)間12月8日早，美國律師事務(wù)所Levi&Korsinsky就宣布，對(duì)世紀(jì)佳緣整體向百合網(wǎng)子公司出售一案的“公平性”展開調(diào)查，世紀(jì)佳緣對(duì)此消息未予置評(píng)。
被稱為境內(nèi)資本市場(chǎng)“婚戀第一股”的百合網(wǎng)今年1-8月總虧損1039萬元。這背后是百合網(wǎng)“流血上市”不惜擴(kuò)大虧損爭(zhēng)搶用戶，選擇取消溝通類產(chǎn)品收費(fèi)的結(jié)果。這也意味著，上市后的百合網(wǎng)需要大量的資金投入。
業(yè)內(nèi)從上述信息猜測(cè)，合并后世紀(jì)佳緣或擁有更多話語權(quán)，畢竟其穩(wěn)占互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)第一的位置，市場(chǎng)份額27.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百合網(wǎng)的12.2%，且多年以來，世紀(jì)佳緣保持每年20%的增長(zhǎng)，由世紀(jì)佳緣來主導(dǎo)這場(chǎng)聯(lián)姻似乎順理成章。
如果猜測(cè)成立，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)可能還有一個(gè)大麻煩需要共同去面對(duì)。
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