『滴滴賣車』試水雙12：各賣100 輛奔馳豐田！
滴滴出行近日宣布，其 APP 端的“滴滴試駕”頻道將于 12 月 12 日向終端用戶賣車，購(gòu)車用戶還能享受高額試駕返現(xiàn)，以此強(qiáng)化廠商和車主的連接。
據(jù)了解，這個(gè)項(xiàng)目在滴滴內(nèi)部被稱為“汽車雙 12”，通過(guò)和品牌商及經(jīng)銷商合作，滴滴將于雙 12 中午 12 時(shí)啟動(dòng)奔馳和一汽豐田兩個(gè)品牌汽車的售賣，兩者各 100 輛車。車主 12 月 7 日即可在滴滴試駕頁(yè)面預(yù)約，12 月 12 日下單及預(yù)付訂金后，憑數(shù)字回執(zhí)在當(dāng)?shù)刂付?4S 店取車。
滴“殺手锏”依然是價(jià)格——低于指導(dǎo)價(jià) 4 萬(wàn)元。以 2015 款奔馳 GLA 級(jí) 220 4MATIC 時(shí)尚型為例，廠商的指導(dǎo)價(jià)為 31.98 萬(wàn)元，汽車之家上的報(bào)價(jià)為 28.98 萬(wàn)元起，而滴滴平臺(tái)售價(jià) 27.98 萬(wàn)元，較指導(dǎo)價(jià)低 4 萬(wàn)元。一汽豐田為皇冠 2015 款，2.0T 精英版/2.0T 豪華版/2.0T 尊享版，指導(dǎo)價(jià)分別是 33.98 萬(wàn)、36.98 萬(wàn)、38.98 萬(wàn)，滴滴平臺(tái)每款均便宜 4.2 萬(wàn)，售價(jià)分別是 29.78 萬(wàn)、32.78 萬(wàn)、34.78 萬(wàn)。
此次滴滴賣車，豐田皇冠覆蓋城市包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等 6 個(gè)，奔馳 GLA 則為北京、上海和杭州。這些城市也是滴滴試駕業(yè)務(wù)目前開(kāi)通的城市。為了配合賣車，滴滴還從 4 日開(kāi)始降低了這兩款車型的試駕價(jià)格，1 元錢就可以試駕。
打車O2O的燒錢之路何去何從，對(duì)于滴滴出行做出的這個(gè)決策無(wú)疑是一條不錯(cuò)的出路，副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊表示，此次在線銷售活動(dòng)，滴滴試駕希望通過(guò)引導(dǎo)用戶試駕自己喜歡的車輛，再有針對(duì)性的推出促銷政策，嘗試將滴滴平臺(tái)線上流量引導(dǎo)進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)。在此背景下，滴滴還針對(duì)雙 12 購(gòu)車車主推出了“試駕車友優(yōu)惠計(jì)劃”，在未來(lái)一年內(nèi)，他們完成一定試駕單將享受返現(xiàn)補(bǔ)助。以本次活動(dòng)所售的奔馳 GLA 和一汽豐田皇冠 2015 款為例，一個(gè)車主在未來(lái)一年內(nèi)完成 50 次試駕服務(wù)將返現(xiàn) 1 萬(wàn)元現(xiàn)金，完成 100 次試駕服務(wù)將返現(xiàn) 3 萬(wàn)元現(xiàn)金。
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