創(chuàng)業(yè)回歸理性,自媒體同時陷入四大困境
本周是科技媒體虎嗅在新三板掛牌的日子，本來對于一直不太景氣的媒體圈來說，這是一件值得祝賀的事情。但是在科技自媒體里面卻引發(fā)了一場爭論，不客氣的說甚至是撕逼，爭論的最主要的幾點包括盈利模式，與科技自媒體作者的關(guān)系等問題。
是非對錯暫且不論，在這場爭論中，不管是支持的，還是反對甚至潑臟水的，各有各的觀點。很多人認真的或若有其事的分析著虎嗅的招股書，有人甚至說虎嗅已經(jīng)到了最危險的時候，殊不知，最危險的不是虎嗅，而正是議論虎嗅的科技自媒體這個群體。
由于發(fā)展周期短，行業(yè)畸形爆發(fā)，目前科技自媒體一直存在“小散弱雜薄”的弊端，規(guī)模小、資源分散、生產(chǎn)和運營較弱、成員混雜、模式單薄等現(xiàn)象，過去由于行業(yè)的高速發(fā)展，很多問題被掩蓋了，但隨著科技自媒體依附的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的理性回歸和調(diào)整，科技自媒體行業(yè)的弊端也逐漸暴露出來，所以自媒體人的持續(xù)性發(fā)展、多元化發(fā)展、良性變現(xiàn)，已經(jīng)成了一個非常緊迫的問題。
規(guī)模小，持續(xù)性生產(chǎn)困難
科技自媒體人基本上都是一個人、一支筆、一桿槍，團隊化運作的非常少。即使像目前形成了品牌影響力的闌夕、三表等，都是個人生產(chǎn)內(nèi)容和品牌運營。個人生產(chǎn)的好處就是可以保持作品一貫的調(diào)性，但是一個人堅持出東西是一件很困難的事情，羅輯思維的羅振宇每天6點的60秒語音，看起來是件小事，但是數(shù)百天堅持下來卻是一件非常大的考驗，連他自己都說：“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者像貓，想自己的事，孤獨、高冷還要被寵愛”。
文字的生產(chǎn)是一個創(chuàng)意、搜集、組織、提煉、融合的過程，真正費了功夫?qū)懴聛淼奈淖?，好壞且不說，寫作者肯定得費一番精力的。所以注定佳作頻出很難，無法成為一個常態(tài)。著名編劇、微博大V史航說：“寫不出稿子或本子的時候，我就對生活更增加熱愛，一般會去逛舊書店，買很多書，像你們女人失戀了就去買衣服買鞋一樣，所以我家里書那么多，就因為我寫不出稿子的時候特別多?！笨?，即使是大V也逃不過這個魔咒。何況是一般自媒體。
而是否有持續(xù)性內(nèi)容的產(chǎn)出會直接影響到自媒體的人氣、發(fā)展和收入。目前科技自媒體人由于生存的必要性，大量的時間是花在約稿和跑會等，時間和精力被大大分散，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的產(chǎn)出被進一步降低。從長遠來看，大多數(shù)人都在透支明天。
在目前的科技自媒體領(lǐng)域，主要的內(nèi)容呈現(xiàn)形式還是文章。文字生產(chǎn)便利，不受時間和空間等約束。但隨著受眾和傳播形式的變化，越來越多的用戶開始習慣視頻、音頻等形式的新媒體，很多科技類公司也開始加大這個領(lǐng)域的投入。傳統(tǒng)的文字形式由于展現(xiàn)納形式單一，傳播不斷受到挑戰(zhàn)，也有部分的科技自媒體人開始嘗試這種新的形式，如三表的脫口秀、燕子李三參與的真相大白、脫口秀《胡說七道》等。
但是更多的人在轉(zhuǎn)型時遇到了問題，冀勇慶在談到這個問題時，深有感觸，他曾經(jīng)發(fā)布過幾期的視頻，發(fā)現(xiàn)視頻受創(chuàng)意、流量、創(chuàng)作團隊等方面約束很明顯，難度是文字沒法相比的。視頻無疑已經(jīng)成為了風口，但是由于生產(chǎn)和傳播形式較重，僅僅想靠著一把椅子，一個主播，一段視頻就爆火的時代已經(jīng)過去。高曉松、羅振宇、王尼瑪?shù)榷疾皇且粋€人在戰(zhàn)斗，只有在團隊的運作，平臺的支持與合作，才有可能在視頻領(lǐng)域趟出自己的品牌。
運營能力弱，品牌意識差
文章生產(chǎn)出來，其實只是第一步。關(guān)鍵是盡可能大范圍的傳播出去，這和個人的運營能力有很大關(guān)系。
第一是對于平臺類渠道的運營能力，第二是對于自有渠道和品牌的運營能力。平臺類渠道的運營涉及到對于平臺的了解、和接口人的溝通、與平臺的良性互動、平臺的推薦等，即使是像闌夕，作為虎嗅年度最佳作者，在最新的文章中也承認，很少與平臺互動，一直是埋頭寫稿，何況是其它作者。要么是與平臺交流無門，要么是無暇或無意識與平臺交流。所以人數(shù)多了，一來二去，誤會難免就會產(chǎn)生。
一個科技自媒體人，搭乘著這兩年創(chuàng)業(yè)的熱潮，只要持續(xù)性的寫點或好或壞的東西，總是會有公關(guān)公司和創(chuàng)業(yè)公司的公關(guān)找過來，約個稿或者參加個發(fā)布會。走哪都是老師前老師后，介紹時總是不忘帶上“著名”或者“知名”自媒體等字樣，時間一久，難免產(chǎn)生幻覺，覺得自己可以左右局勢，激蕩江山。
但現(xiàn)實是，一面是眾公關(guān)捧月，一面卻是受制于平臺流量的分發(fā)或直接的拒稿，心理失落那是必然，這也是很多人對于虎嗅產(chǎn)生逆反心理的原因之一，科技自媒體詬病虎嗅的拒稿，措辭方面確實有改善空間，但其實并沒有那么嚴重。用還是不用，投還不投，各取所需，各走一邊。
自我品牌和渠道的經(jīng)營，這是最難的一塊，包括對外的品牌的包裝和經(jīng)營，確實最重要的一塊。自我傳播渠道的開拓、經(jīng)營維護，包括早期的微博，現(xiàn)在的微信，還有一些新生的渠道等。騰訊網(wǎng)經(jīng)過對上百個科技自媒體人的微信公眾號綜合數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)閱讀率是驚人的低，平均單篇能夠超過5千的都已經(jīng)是科技自媒體原創(chuàng)大號了，閱讀率幾百的遍地皆是。由于科技自媒體類的文章受眾相對較窄，話題嚴肅甚至無聊，不像時尚、生活類的那樣生動且受眾普遍。
像馮大輝的小道消息，契約的移動互聯(lián)網(wǎng)等帳號經(jīng)常能超過一萬的更是鳳毛麟角。經(jīng)常對國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展局勢做出預(yù)判和指點江山激昂文字的科技自媒體們，卻沒有意識或沒法經(jīng)營好自己的一個帳號。有些著名的專注營銷一百年的科技自媒體帳號，在分析過程中，有時會發(fā)現(xiàn)他們的點贊數(shù)比閱讀數(shù)還高。看來花錢請一個好的編輯還是有必要的，起碼知道刷量的先后順序。
從業(yè)人員結(jié)構(gòu)混亂復(fù)雜
據(jù)騰訊網(wǎng)數(shù)據(jù)，在分析了數(shù)百個作者樣本，目前在科技自媒體領(lǐng)域里者相關(guān)的人員，人員結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，包括媒體人、創(chuàng)業(yè)者、投資人、開廣告公司的，做微商的、甚至還有搞直銷的。但目前科技自媒體圈真正有影響力的人，都是在這個行業(yè)沉浸和打磨過多年的。
比如馮大輝是丁香園的高管，闌夕之前在獵豹做過總監(jiān)，三表在搜狐工作過，康寧是金融科班出身等，但是還有大量的科技自媒體人員他們既沒有科技互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗，也沒有過媒體相關(guān)的經(jīng)驗。但并不妨礙他們指點江山，激昂文字，于是類似《90后CEO要顛覆未來，讓馬云哭暈在廁所里》等胡說八道的文字開始大行其道?，F(xiàn)在不是內(nèi)容太多了，而是好內(nèi)容太少了。
由于科技自媒體行業(yè)的虛火旺盛，創(chuàng)業(yè)公司對于品牌的需求旺盛，且進入門檻很低，所以導(dǎo)致了周邊大量人員不斷流入這個領(lǐng)域。有個90后在交流時說，他之前是地產(chǎn)行業(yè)運營微信的，但是現(xiàn)在他不想干了?！拔蚁肴ギ斂萍甲悦襟w，地產(chǎn)界不好玩，玩不起來，我要去科技界玩?！笨萍甲悦襟w聽上去就像一條免費的擺渡車，隨時可以上下。
這就必然導(dǎo)致了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象發(fā)生，很多有影響的不屑于自己被劃為科技自媒體行業(yè)，“你才是自媒體，你們?nèi)叶际亲悦襟w”甚至成了一句調(diào)侃的話。自媒體里面存在著一個天然的鄙視鏈，科班出身的人鄙視半道出身的，賺了錢的看不起沒賺錢的，沒收紅包的鄙視收了紅包的，新媒體的看不起傳統(tǒng)媒體的。曾寫過不少好文的伯通，最近在微博上說清理了微信上號稱科技自媒體的大多數(shù)人，因為覺得“丟不起那個人”。
操作過杜蕾斯、陌陌等品牌傳播的老金評價自媒體說：“當然，這個行業(yè)剛剛興起，才四五年，但是我們已經(jīng)把這個行業(yè)“糟?！钡皿w無完膚了。所以很多偽概念在天上飛來飛去?！?/p>
收入單一，變現(xiàn)途徑有限
由于創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，大大小小的公司涌現(xiàn)，對于公關(guān)和宣傳的需求也變得非常旺盛，所以大大小小的科技自媒體人也受到了公關(guān)公司和公關(guān)總監(jiān)的追捧，張口老師，閉口哥姐，很多自媒體人在公關(guān)的哄抬中價格水漲船高，有錢有名還有人供著，但是這種看起來興盛的繁榮確實不堪一擊。
從自媒體人的收入結(jié)構(gòu)上來看，目前的變現(xiàn)方式非常的單一，主要包括：軟文、廣告、培訓、顧問、還有一些電商等。其中軟文占了絕大多數(shù)。這種方式簡單、直接、有效，交易雙方都很認可?，F(xiàn)在市面上一篇文章，從幾千塊到幾萬塊不等，根據(jù)作者的影響力和其覆蓋的渠道相關(guān)。這也是虎嗅被詬病的原因之一，因為很多人錢都已經(jīng)收了或者準備發(fā)稿收錢，結(jié)果被拒稿，悶頭一棒，斷人財路，當然不爽。但是這種收入模式受行業(yè)影響非常大，在去年投資虛熱之后，今年下半年投資吃緊，公關(guān)等模塊費用收縮，很多自媒體人的收入也開始降低。
據(jù)騰訊網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前科技自媒體收入整體分析時，發(fā)現(xiàn)這個圈層并沒有像外界所傳說的那樣高。而是成明顯的金字塔型，只有極少數(shù)的人收入會達到百萬級別甚至數(shù)百萬，而且在這些獲取了行業(yè)紅利的人群中，很多并不僅僅是單純靠寫字，而是包括公關(guān)顧問、品牌經(jīng)營、線下培訓等多個模塊的結(jié)合。一個個人品牌的形成，除了需要筆耕不輟，同時有意識的經(jīng)營和擴大影響力是非常重要的，但這恰好是大多人的短板。
目前現(xiàn)有自媒體平臺或組織，和自媒體人的關(guān)系大多還是停留在人員集合與發(fā)稿的關(guān)系上，像在內(nèi)容這塊做得不錯的百家，還有后來的界面聯(lián)盟，新興的今日頭條在渠道的基礎(chǔ)上，提出了千人萬元的計劃，給予自媒體人一定的資源和扶持。百家也加大了對于原創(chuàng)和自有內(nèi)容產(chǎn)出的力度。但是科技自媒體行業(yè)待解決的問題依然不少?？萍甲悦襟w人對于流量、資金等需求只是第一個層面的需求，更深層次的需求是如何找到適合自己的發(fā)展道路，平臺不僅僅是輸血，更多是要引導(dǎo)和一起探索。
目前能夠做這件事情的，只有BAT。在現(xiàn)有BAT的布局中，阿里熱衷于投資媒體，百度目前有了百家，騰訊完成了包括騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、企鵝FM等多領(lǐng)域布局。騰訊網(wǎng)正在籌建的科技自媒體人社群，關(guān)注的是如何把生產(chǎn)內(nèi)容的人有機的連接在一起。
科技自媒體發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，相應(yīng)的對于自媒體人的組織也提出了新的要求，不再僅僅是人員數(shù)量的簡單集合，也不是純粹的內(nèi)容采集，而是把一群真正對內(nèi)容有興趣的人集合在一起，不站隊、不獨占、不拉幫結(jié)派、不著急短期變現(xiàn)。在流量支持、資源輸送、品牌規(guī)劃、資金支持等全方面的整合，實現(xiàn)多元化和可持續(xù)的發(fā)展，而真正能做這件事情的平臺，除了要求有流量，有資金，更關(guān)鍵的是對于媒介領(lǐng)域的了解和深耕。畢竟，媒介和傳播是一件專業(yè)的事情。
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