眾籌平臺混戰(zhàn)中 到底靠什么拼殺成功？
首先還是從核心的產(chǎn)品開始說，眾籌平臺上，有玲瑯滿目各種門類的創(chuàng)意項目，從新聞、手工、到科技和設(shè)計等等，存在很多可能。能否讓大家興奮的關(guān)鍵，在于你的創(chuàng)意和闡述，與產(chǎn)品類別無關(guān)。全球最大眾籌平臺Kickstarter科技和設(shè)計部門首席負(fù)責(zé)人John Dimatos告訴筆者，所有能引起關(guān)注的項目，都有一個共同點，那就是有人做了什么真正特別、有創(chuàng)意，或很快讓大眾引起共鳴的事。
但好的創(chuàng)意只是成功的開始。多少血淋淋的案例告訴我們，“裸奔”會讓你死得很慘!眾籌上線前的準(zhǔn)備也是至關(guān)重要最重要。項目發(fā)起后的第一個24小時，最為關(guān)鍵。拉動、培養(yǎng)早期支持者，讓上線后第一個24小時的支持率達到峰值，有幾種最為有效的辦法。比如，利用社交媒體，圍繞你所做的事情建立社群，帶動感興趣的人一起討論，把想法傳遞出去。再比如，也可以針對目標(biāo)受眾群，做些用戶調(diào)查。或者，利用先前的人脈積累，建立郵件列表，讓更多的人了解你的項目。當(dāng)然，無論哪種形式，你都要有心理準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備工作非常耗費精力，會比想象中難得多。
據(jù)統(tǒng)計，在成功率最高的眾籌平臺Kickstarter上，募款金額超過10萬美金的項目，只有不到2%。這其中，如何設(shè)定一個合理的籌款目標(biāo)，非常有技巧。美國最早的眾籌平臺之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告訴筆者，目標(biāo)的設(shè)定，一般要根據(jù)項目所處的階段。“如果你在比較早期的時候，你只是需要籌集制作產(chǎn)品的錢，你的目標(biāo)就應(yīng)該是你需要多少錢來生產(chǎn)，這是個硬性成本;如果你是在晚期，你知道你有能力生產(chǎn)，你也有資金就可以設(shè)立一個合理的目標(biāo)，試圖幾倍地超過這個目標(biāo)?！?/p>
在宣傳產(chǎn)品和創(chuàng)意方面，會講故事很重要，眾籌視頻，可以最生動清晰地把你的想法講述給潛在支持者。新概念手機Lightphone，在Kickstarter平臺以20萬美金的目標(biāo)發(fā)起眾籌，最終籌款40萬美元翻倍完成目標(biāo)。其聯(lián)合創(chuàng)始人Joe Hollier坦言道，“對我們來說最難的部分是制作視頻。這需要我反復(fù)加工、錘煉用詞，能夠更好地向別人推介自己的想法。這絕對是一錘子買賣的事，不成功就沒了。”
眾籌開始后，依然不能掉以輕心，上線幾天后，支持高峰會告一段落。此時，做好公關(guān)、宣傳工作變得非常重要。你可以通過找社交媒體紅人助勢，也可以用廣告助陣，高位收官。在Indiegogo網(wǎng)站成功籌集超過目標(biāo)456%的項目，Physiclo聯(lián)合創(chuàng)始人Frank Yao告訴我，為了最后助推，他們同時做了幾件不同的事情。“我們通過公關(guān)的角度，讓媒體報道我們。同時，項目的最后幾天，我們也做了不少廣告。此外，我們還聯(lián)系了很多運動員、專門做健身的博主，也讓他們談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，并向他們的粉絲推薦?！?/p>
而眾籌和創(chuàng)業(yè)一樣，成功的背后都離不開無數(shù)的努力和失敗。正如在Kickstarter上創(chuàng)下游戲類眾籌最高紀(jì)錄的Dan Shapiro所言，“對于每一次的成功，背后有你看不到的100次失敗，這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)最難的部分之一。每個人的成功都是被放大展示的，但是每個人的失敗只有自己知道。”
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