劉強(qiáng)東開始賣飼料了 這次要和阿里死磕到底！
雙十一京東和阿里戰(zhàn)火剛剛退去，天貓雖然創(chuàng)下912億的奇跡，但京東也不認(rèn)輸，在互聯(lián)網(wǎng)金融上完勝阿里。從城市到農(nóng)村，從自建物流到自營(yíng)超市，京東和阿里的PK從停止過。天貓把總部搬到北京，地鐵、公交等各種廣告紅轟炸帝都消費(fèi)者，都不難看出馬云要在一線城市PK京東，甚至天貓也開始自營(yíng)超市和部分3c產(chǎn)品，但京東卻恰恰相反，除了不斷推進(jìn)京東超市和京東到家業(yè)務(wù)外，京東在農(nóng)村市場(chǎng)也在快速崛起，我們都知道農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是電子商務(wù)心得增長(zhǎng)點(diǎn)。而在農(nóng)村電商，京東和阿里2家相比，究竟誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)。
我們先來(lái)看看京東和阿里在農(nóng)資方面的速度與規(guī)模
因?yàn)樘詫毐旧硎侵袊?guó)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，有句話叫做“萬(wàn)能的淘寶”，從農(nóng)資方面來(lái)看，淘寶的先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯，從2008年，獸藥、設(shè)備、種子等農(nóng)資領(lǐng)域的店鋪就不斷出現(xiàn)，并快速增加，但這些店鋪一直歸屬于寵物分類下，并沒有受到重視。值得注意的是2014年，天貓突然放開農(nóng)資品類，一些大賣家和品牌商開通了天貓店，迅速做大交易額，但到了2015年，天貓又突然關(guān)閉了農(nóng)資領(lǐng)域旗艦店申請(qǐng)，推出了農(nóng)村淘寶和淘寶農(nóng)資2個(gè)大平臺(tái)。很顯然，在阿里內(nèi)部，把天貓定位城市市場(chǎng)，把淘寶定位農(nóng)村市場(chǎng)，值得注意的是2015年雙十一，不再是網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，而是天貓全球狂歡節(jié)。
我們?cè)賮?lái)看看京東在農(nóng)資方面的進(jìn)展，2014年7月，我從朋友那里得知，京東農(nóng)資事業(yè)部成立，京東計(jì)劃推出京東農(nóng)資頻道，但很長(zhǎng)一段時(shí)間并沒有動(dòng)作。2015年，京東農(nóng)資頻道基本搭建完成，但以種子、化肥為主，京東召開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)，農(nóng)商一號(hào)入駐京東，將京東農(nóng)資頻道推向了業(yè)內(nèi)眼球。
從以上的對(duì)比，我們不難看出，京東在農(nóng)資領(lǐng)域要稍微落后于淘寶，但二者從平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略上有很大差異，我們?cè)敿?xì)分析一下，我們來(lái)看看京東在農(nóng)資平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略。
京東自營(yíng)+品類運(yùn)營(yíng)商
農(nóng)商一號(hào)作為一個(gè)農(nóng)資電商第一平臺(tái)，入駐京東，打響京東電商的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。雙十一過后，我們發(fā)現(xiàn)京東悄然上線飼料、獸藥等品類，而作為首家飼料店鋪，北京日普樂農(nóng)牧同樣是畜牧品類的垂直電商平臺(tái)，旗下運(yùn)營(yíng)豬易商城也是畜牧行業(yè)交易額最大的電商平臺(tái)，二者的共同特點(diǎn)是有自己獨(dú)立的電商平臺(tái)，能夠快速豐富京東農(nóng)資品類，在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)方面比傳統(tǒng)的飼料廠、獸藥企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)京東來(lái)說，這算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
京東平臺(tái)，除了開放平臺(tái)，招商入駐外，種子品類，京東采取的是自營(yíng)策略，這是我們常人難以理解的，我們都知道現(xiàn)在對(duì)農(nóng)資電商來(lái)說，最難破解的仍是物流問題，體驗(yàn)最差的也是物流環(huán)節(jié)，而京東自營(yíng)農(nóng)資，意味著將農(nóng)資電商的競(jìng)爭(zhēng)引入到另一個(gè)領(lǐng)域——物流體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)，而物流正是京東的優(yōu)勢(shì)所在。京東能否依靠物流先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再次彎道超車，給我們留下很多想象空間。
從發(fā)展策略上來(lái)看，垂直平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商入駐，對(duì)京東在農(nóng)資領(lǐng)域快速突破意義重大，首家飼料旗艦店---日普樂畜牧專營(yíng)店有將近2年飼料電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在線下也在拓展物流體系，可以快速擴(kuò)充飼料、獸藥品類，與京東一起完善飼料、獸藥等品類的平臺(tái)規(guī)則， 共同將農(nóng)資電商的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)做到最好，對(duì)京東這個(gè)一直強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的電商平臺(tái)來(lái)說，慢意味著好，商家少意味著精品。我相信在京東老板劉強(qiáng)東眼里，體驗(yàn)比什么都重要。
劉強(qiáng)東也開始賣飼料了，面對(duì)農(nóng)村電商，這是阿里和京東即將展開的新戰(zhàn)場(chǎng)，而京東能不能把農(nóng)資電商做的有逼格，能不能把獸藥、飼料等農(nóng)資品類的物流和品牌體驗(yàn)做的超越淘寶，能不能解決大家在淘寶上的網(wǎng)購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，尚無(wú)定論，但我們現(xiàn)在可以看到的是京東的門檻更高，也許“京東+垂直電商領(lǐng)頭羊”是京東在農(nóng)村電商領(lǐng)域突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵策略之一吧。
全部評(píng)論